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做人做事都很低调

温州人讷于言、敏于行而慎于行,真正做到了保持一颗平常心。而这种“处变不惊、遇喜不乱”的平和心态能让他们无论是顺境还是逆境,都不会乱了方寸,可以专心致志地去赚钱,当然就容易赚到钱。

做人做事都很低调 - 第1张

温州人做人做事都很低调,他们为人谦虚、低调、平和,但是在做事方面,这些人都是不含糊的。总是默默地把事情做好,在别人惊讶的眼光中取得成绩。

大家都知道,温州人很会做生意,赚了不少钱。在温州,有钱人太多了,100万才算起步,1000万只能算中等水平,1亿才能算是富人。因此,温州人从来都是很少炫耀的。哪里有发财的机会,他们就敢于第一个去尝试,但赚了钱之后,只是轻描淡写般的低调行事。无论是大老板还是小老板,他们都在静悄悄地赚钱

百万富翁吴招栈就是一个不善言辞、精明低调的温州人,看上去与普通人没什么两样。他是在重庆最早经营洋狗的老板,最多的时候,一年要卖1000多条进口狗,纯利润至少几十万元。

2006年初,吴招栈在泰国买了15条最时髦的“红贵宾犬”运往重庆。在路过成都时,就被买走了13条,他因此赚了6万元,真的是“狗年行大运”了。

吴招栈最初在重庆经营出租车和中巴车生意。1994年初,吴招栈在重庆花400元买了一条黑色的长耳狗。这年夏天,他要和老婆回温州过暑期,

狗儿没人养,只好考虑卖掉。让他没想到的是,一到狗市,这只狗居然卖了1400元,净赚了1000元。

1995年,吴招栈又在石桥铺花300元买了一只虎头虎脑的英国母猎犬。10个月后,这只英国猎犬到了发情期,吴招栈花1000元在南坪找到一条德国拳师犬给它配种,后来产下11只小狗。尽管不是纯种,但每只小狗还是卖了1000多元,总共赚了1万多元。

本来就喜欢狗的吴招栈在尝到两次甜头后,决定结束出租车生意,全身心地做狗生意。10年前,重庆狗市的主要品种是北京狮子狗,而外国品种几乎是空白。由于吴招栈此前在全国各地经商多年,与境外和沿海客商有很多联系,因此,他很快就成为了当时成都、重庆首批开始经营进口狗生意的老板。

吴招栈的第一笔进口狗生意,是1996年在福建花7万多元买了10多只狗,包括3只大丹犬,几只法国斗牛犬。尽管大丹犬很是凶猛,而且一天要吃几斤肉,但还是有人一口气将3只大丹犬全部买走了,这笔生意让他赚了4万多元。

后来,他又到中俄边境采购寒带的“雪橇”、苏俄牧羊犬等大体形狗,还开辟了从韩国进口的渠道。由于能进口到优质的外国狗,吴招栈在重庆宠物饲养圈迅速出名,生意也越来越好。甚至一下飞机,机场外面就有人等着提货。

对于为什么做狗的生意,精明的吴招栈说因为这是包赚不赔的买卖。他算了一笔账,比如花5000元买一条红贵宾母狗,成年后就可以卖到1.2万元左右,发情期的价格则是1.5万元左右,孕期还可以卖到2万元。1年后开始交配,每年产息,可以卖3万元,而这条狗的口粮一天只有5元钱。

在吴招栈家中,就有一条“只养不卖”的黑色法国贵宾犬,3年来已生了5窝崽崽,赚了4万元。而他买这条狗时只花了1500元。

吴招栈说,现在狗的零售市场利润一般在60%以上,有些接近100%,批发的利润也在50%以上。另外,狗的产业链很长,包括狗粮、梳洗用具、食具、笼子、窝、消毒、除臭用品、牵引带、项圈、装饰物、服装、保健品等等。

看来,吴招栈虽然低调,但温州人特有的精明能够让他在狗身上赚个够。

不炫耀自我

在温州,没人炫耀财富,大家都把精力花在如何赚钱上面了。假如你在温州的路边看见一个20平方米左右的房子,里面两张办公桌,一台电脑,一台传真,坐着两个人在办公,你千万不要小看了他们,他们很可能就是百万富翁甚至千万富翁。还有,在经济发达的温州,至今没有一个五星级饭店,温州人解释说,来温州的人都是来赚钱的,不是来浪费钱的。

温州人不习惯炫耀自己,表现在大都不喜欢见记者,年销售额几亿几十亿元的大公司的老板,很少见过其个人专访。其次,温州人也不喜欢到公众场合露面,即使是一些在很多人看来很重要的场合。比如,企业的千万元捐赠仪式,会派代表参加;就是上级领导来考察,也不一定赶回来陪同。再有,他们不多报利润,比如曾被媒体广泛报导的温州商人们对《福布斯》说“不”就是如此。他们这种“对待荣誉有如对待批评”式反应,与经常可以听到的国内一些地方的企业管理者“注水”的夸大业绩比较起来,其不爱出风头的个性,显得十分突出与另类。

2004年6月26日,王振滔获得了“中国十大策划风云人物”的殊荣,这是中国智业界的最权威、最高的奖项。王振滔是唯一被授予此称号的浙江籍企业家,也是中国鞋业界的唯一代表,同时与他一同获奖的还有张瑞敏、魏家福、牛根生、倪润峰等不同行业的“重量级”企业家。这无疑是提高企业和老总形象的好机会,宣传处人员得知这一消息后,打算把这一消息在第一时间报导出来。当日上午9点,宣传处人员已做好了各项准备工作,根据王总随行人员在北京人民大会堂颁奖现场提供的情况,王总作为获奖代表发言时,引起现场近千名观众的阵阵掌声,现场气氛对此次新闻的操作非常有利。

然而,就在随行人员在现场给宣传处传照片的一刹那,王总却突然改变了主意,立即让随行人员电话通知宣传处,这次获奖的消息,我们务必要谦虚一点儿,不能做宣传。

做事也低调

不仅做人低调,就是做企业,温州人也是埋头苦干,有的原则就是只做不讲,或者多做少讲,而且还是做了再讲。

温州人不会浮夸,一是一,二是二,自己的企业是什么规模就是什么规模,怎么经营最赚钱就怎么经营,不会有追求进入世界500强之类的盲目追求。企业的发展需要钱时,可以一掷千金;但老板的办公室、汽车以及衣食住行,一切可以从简。这与好多企业喜欢好大喜功地搞“形象工程”形成了强烈的反差。比如金乡徽章厂,在动不动就称自己是集团、广场、中心的今天,金乡徽章厂还是叫金乡徽章厂,创办者陈加枢还是叫厂长。

温州的某些制衣厂几乎看不到车间和厂房,以生产休闲服为主的美特斯·邦威就是这样一家公司,在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑,看不到太多的东西。

原来,这就是公司总经理周成建称之为的虚拟经营。周成建说,其实虚拟经营是一种借力,像美特斯邦威能在短短的几年时间迅速地发展起来,主要就是用了虚拟经营的生产方式。特点是它能避开大而全、小而全的这种重复建设,走专业化分工之路。

对美特斯邦威来说,现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂家为它提供生产方面的支持,年产800万件服装,这些企业大多分布在广东、上海、苏南、苏北一带。而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控,总部只做新产品的设计与品牌的推广。

周成建为什么会采用这样的经营方式呢?他说,我们作为一个个体工商户,在积累的资本非常有限的情况下,如果不采用这种方式有可能就走不到今天这样的一个规模。因为公司成立只有6年的时间,这么多工厂都要自己去建的话,肯定需要5年多的时间,至少需要3亿元的资金才能完成。

正是因为对自身实力有清醒的认识,低调务实的周成建才通过虚拟经营的方式,在短短5年间,周成建的资产很快从百万元增长至上亿元。现在,已有美特斯邦威专卖店500多家,企业从最初2000万元的销售规模快速发展到今天9个亿的销售额,6年中增长了45倍。

清清白白做人

满罐水摇不响,半罐水响丁当”。有实力的人决不会急于表现自己的。有些人有一点儿小钱就喜欢夸大自己的财富,而温州人绝对不会说自己有钱。在他们口中,谈论起钞票,仿佛是很平淡的样子,丝毫没有任何的得意,你很难想像几百万几千万在他们眼里会如此不值得一提。或许,正是看不起这千百万的“小钱”,才是温州人成功的一个秘诀。

无论是做人还是做事,低调一点儿没有坏处,尤其是当生意做大了,这时候就更需要低调。人一旦出名了,会被其他人不断地研究,你的缺点会被人不断地放大,这时候,就需要保持冷静的头脑,不要让光环迷失了自己的眼睛。这其实就是温州人聪明的地方,做人做事非常低调,很少暴露在公众的目光之下。

还有,很多富人因为有了钱,就“饱暖思淫欲”,就不求上进,开始风花雪月、声色犬马了。而有了钱的温州人则正如南存辉说的那样“拼命挤进纳税排行榜,拼命退出富豪榜”。他们富而思进,会热心于扶贫帮困、捐资助学等公益事业。

1988年的一天,一个人给赵章光打来电话说有业务要谈,让他去指定的宾馆里去洽谈。

不料才到宾馆客房,一女子便张开两臂紧紧地抱住了他,另一人则拿着相机咔嚓咔嚓一阵狂拍。赵莫名其妙之际,那人发话了:给我50万元,要不就拿照片曝光!

之后这女人果真拿着照片向他妻子“举报”,没想到,赵章光的妻子正色道,这类事我对老赵是绝对信任的,过去信任,现在信任,将来也信任!讹诈者自讨没趣地溜了。

赵章光就是这样一个堂堂正正的人,对于当今社会的“艳遇”现象,他是深恶痛绝的。他说,现在有的人办企业发了点财就忘了本,这样做对个人、对家庭、对企业都是不负责任的。家产过亿的赵章光曾多次捐赠款额用于扶贫,对此,他动情地说:“只因自己家中曾经贫穷过,面对贫穷,就联想到自己童年和家中的父母姐妹。”

不善言辞、做人低调的赵章光就是温州人的一个缩影,他们讷于言、敏于行而慎于行,真正做到了保持一颗平常心。而这种“处变不惊、遇喜不乱”的平和心态能让他们无论是顺境还是逆境,都不会乱了方寸,可以专心致志地去赚钱,当然就容易赚到钱。

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