做生意就像炒股票，要有通过降低库存来止损的勇气

作为生意人，一旦判断出因行业性或者结构性调整，或者其他因素造成必然的损失，而依靠自己的能力又无法改变现状时，应及时放弃或者调整。生意只是生意，不是自己的孩子，需要一辈子对其负责到底。做生意，应像炒股票，该出手时就出手。但在这样的紧要关头，你的理智能战胜你的情感吗？

老刘和朋友老王合资开了家机电公司，因为老刘在机电行业内干的时间比较长，对这个行业很了解，而且他为人很有原则，从来没有坑害过朋友，所以老王全权委托老刘打理生意，他只是隔几个月来公司看一下财务报表。机电公司的生意还可以，每月都能有10万元的利润，大家合作了三四年，一直都比较顺利。

这个月，老王从国外度假回来，照常到公司去查看财务报表，却突然发现上个月不但没有赢利，反而亏损了10万元。他大吃一惊：“怎么生意垮得这么快？”于是，赶紧找老刘了解情况。

看到老王急匆匆地赶来，老刘大致猜到了原因，赶紧给老王端茶倒水，先拉拉家常想缓和一下气氛。可老王是个急性子，连水都没喝一口，马上从包里拿出了财务报表，对老刘说：“老刘啊，上个月的生意怎么差到这样了，是不是出现了什么为难的事？真有为难的事，你可得告诉我，我也是股东，有事大家一起扛啊！”

老刘随手递过来一根烟，笑着说：“老王啊， 看你这么急，我还以为你和嫂子吵架了呢。有事慢慢聊，我做事你还不放心吗？这事本来要找你商量的，可你去新加坡一个多月， 联系起来不方便，所以我就将业务做了点调整，但公司总的基本面还行，所以你不要担心。”

看到老刘不慌不忙的样子，老王的心也定了下来，端起茶杯抿了一口，静静地望着他。

老刘点着一根烟， 用力地吸了一口，清了清嗓子，说：“老王啊，我们的机电生意前几年为什么好做，大家也都知道，主要是我们这边的乡镇企业比较多，他们不停地开工建设新工厂，上新的生产线，所以我们的产品根本就不愁销路。可这段时间世界经济危机再加上疫情，我们国内企业的出口业务下降得很厉害，而我们这边的乡镇企业又大多是做出口加工贸易的，所以现在工厂开工严重不足，很多厂都放假停产了。我们现在只有20%的客户还能保持原来的生产规模。所以，这个时候只要能活下来就不错了，着急上火也解决不了问题，只会自己乱了阵脚。”

老王打断了老刘：“我来的时候和同行老孙打了电话，他们的实力和规模和我们差不多，他们这几个月虽说比以前生意差了一些，但也还没有赔钱啊，按理说我们在实力上还要比他强一些，怎么这个月会亏这么多？”

老刘笑着说：“ 老孙的公司我们都很清楚，他这两个月没有赔，我们也可以不赔，但我是主动赔的。”老刘卖了个关子，故意没有往下讲，他知道老王一定得追问下去，然后好按着自己的思路给他洗洗脑子。

果然，老王迫不及待地追问：“ 那你快说啊，怎么故意去做赔钱的生意？你做了10多年的生意，也是‘洞庭湖的老麻雀’了。”

老刘也喝了口茶，接者说：“现在危机来了， 生意肯定是不好做，但谁也不知道危机什么时候结束或者有好转，这个时候最重要的问题是能不能括下去。中国经济发展的基本面是好的，这一点大家都有共识，如果等不到危机结束或者好转，我们的公司就因为缺少资金周转垮掉了，那么以后有再好的市场和我们也没有关系。还记得我们小时候看的电影《瓦尔特保卫萨拉热窝》吗？那里面有一句经典的台词：‘谁活者，谁就能看见。’”

老王又一次打断了老刘的话：“你说的我都明白，我也知道这个时候我们应保留足够的现金，坚持到最后的胜利。不过，要坚持就要有赢利，没有谁去故意赔钱，损失自己的实力，这样不是坚持的时间更短吗？老刘，你也知道我这人并不是看重几个月的盈利情况，我只是担心这样再过几个月，我们怎么办？”

作为老王多年的朋友，老刘早已经习惯了他的急牌气，接者跟他讲：“你知道这个月为什么我们赔了，而老孙没有赔吗？我给你算算你就明白了。这个月我们的赢利本来可以和老孙差不多，但我有意做了一些赔钱的生意。比如，这个月我销了批电动机。 我们最初的进货价是一台800元，因为经济危机加上疫情，供货的厂家缺乏流动资金，现在他们的供货价只有600元。当时，我们800元的进货库房里还有500台，上次我向下面批发促销时，有700台的订货，我每台按700元的价格批发，将库房里的500台都出了货，同时又按600元的价格进了300台，200 台出货，100台作为库存储备。你看这一进一出，我的账面上就赔了5万元”

“而老孙那边有20多个股东，他也有很多以前的存货，但原来的进货价还比不上现在的出货价，所以这样的生意他不敢做，担心股东通不过，也担心账面上太不好看，股东们会通过股东会将他的总经理免掉。那么，他留下的那些高进价的货能不能销掉呢？当然也能，市场上不可能所有的客户都很清楚现在的行价，他还是可以将这些电动机按以前900元的价格销掉，但时间会很长，而且他不敢再和我们竞争电动机这块的市场，因为他的成本远远地高于我们。

“他的账面上要比我们好看得多，因为没有销掉的产品，在财务上就是资产，而且是按原来进货时的价格计算。而我们虽然销了200台新进的电动机，每台挣100元，共挣了2万元，比老孙多了2万元的利润，但从财务报表上看，我们还销了500台电动机，每台赔了100元，共赔了5万元。因此，这笔电动机的业务从财务报表上看，我们赔了3万元。而老孙没做这笔生意，他账面上没有赔一分钱，只要账面上说得过去，其他的股东就不会动罢免他的心思，他还可以做他的总经理。

“所以，我的这种赔是老板的做法，老孙的那种是职业经理人保全自己位置的做法。老王你看，我们是用老孙的方式不赔好，还是我们现在主动赔好呢？这样的生意，我这个月做了不少，所以产生了亏损。”

老王也是有知识、见过世面的人，他琢磨了一下，认为老刘说得有道理，做生意的目的就是为了挣钱，现在又不是在融资阶段，没有必要为了装门面，做一套好看的账，却为实际的经营埋下祸根。不过，老王还是有点担心，提醒老刘：“既然要坚持到危机好转，总这么赔下去也不是办法啊，总有一天要赔完的！”

老刘笑着拍拍老王的肩头，说：“你放心吧， 我们现在的主要任务是清库，原来我们每个品种的库存太多，现在要压缩库存数量，能保证基本供货就可以了，这样可以为公司准备更充裕的现金。另外，现在的形势很清楚，所有的商品都在降价，而且降的幅度还很大，我们现在主动清理库存，虽说有些小损失，但我们留在账面上的资产都是优质的资产。有了优质的资产，有了足够的现金，那么其他人都不敢动手的生意，我们就能做。像这样的电动机生意，我们清理了500台不良资产，同时还销出了200台新进电动机，赢利了2万元，而老孙那边，500台电动机占用了他40万元的资金没有办法周转，同时他还损失了赢利2万元的生意，只是保持着账面上的好看。如果老孙还是这样操作，那么两年后老孙就会远远地被我们抛在后面，到时市场就是我们说了算了。”

这回，老王彻底明白了，并对老刘的做法大加赞赏，也对以后的生意充满了信心。

老张心得

相同的生意，因为处于不同的职位，所以常常会有不同的操作方式，职业经理人也许是出色的管理人员，但由于一些职场潜规则的限制，做事往往畏首畏尾，影响到公司的健康发展和赢利情况。而老板则没有那么多顾虑，往往能从企业的最终利益考虑问题，能够痛下决心，哪怕损失一时的利益，也要为企业的长远发展考虑。