1000元进的货，销售价降到了700元一卖还是不卖？

做贸易，遵循的是低进高出的商业原则，挣的是进货价和销售价之间的差价。但生意也要做得灵活，有时，高价进的货低于进价卖出去，同样有利可图。

老余在湖北做制砖机配件生意已经很多年，有固定的客户群，除了提供产品，还免费提供技术支持以及指导，所以跟终端客户关系很铁。

有一种配件是大型联动轴承，进价就要1000 块钱左右，但这个配件在制砖机上的损害几率很低，一年到头也未必能卖出去一 根， 所以即便出货时能卖到2000元，但对老余来说依旧算是那种不太讨人喜欢的产品。

前段时间钢材大幅度降价，钢制品的价格也下跌了不少，这种联动杆的进价从原来的1000元降到了600左右，市场售价仅为700元，大概是以前售价的1/3。

前两天，有一个客户要购买这种轴承，老余卖还是不卖呢？他是怎么算账的呢？

老余考虑再三，果断地卖出去了：

第一，这种轴承的利润率已经下降了很多，没有必要再因为它而占用资金。

第二，由于一年多没有上油，轴承有些地方已经生锈，卖相不好（此种产品是否生锈不会影响质量)，现在卖掉，即便再进一个，也会有更好的包装和品相。

第三，前段时间跟客户吃饭时，有几个厂家的业务员表示，用了五六年的联动轴承都有这样或者那样的毛病，现在是对付着用，大修期马上就到了，肯定会换新的。所以，老余即便现在卖掉，也能在后面的生意里赚回来，更为关键的是，只要是大修期，砖厂要的配件就不止一种，有点“堤内损失堤外补”的味道。

老张心得

做生意都有一定风险，有合作人信用的风险，有市场变化的风险，还有自己经营管理的风险。当某种生意已明显地出现亏损征兆，想了多种方法都没有办法改变时，要坦然地面对，及时了断，以免最后造成更大的损失。同时，可以将这种生意组合到其他的业务中去，将利润从其他的项目中拿回来，不要单个地计算一城一地的得失。