老板做成了自己的生意，还能找对方要提成？

如果是老板一个人的公司，公司挣的钱就都归老板个人所有。按理说，在公司里就没有什么公和私的区别了。可有的老板不但做成了自己的生意，还能拿到对方的提成，这又是怎么回事呢？

小赵在朋友的圈子里相当有名，大家都说他是天生做生意的人。在圈子里流传着这样一个有关他的故事。

小赵刚生完孩子，想给孩子买份保险。说来也巧，说曹操曹操到，有个做保险的业务员正在“扫楼”，挨家挨户地推销保险，正好到了小赵家里。业务员前后花了好几个小时，费尽了口舌，对七八个险种都进行了全方位的讲解，小赵终于选中了其中的一份保险。

保险业务员大喜，心想今天终于没有交白卷。临要签字时，小赵对业务员说：“等等，我还有个条件。”

业务员满口应承：“大姐，你说吧，只要我能办到的，都没有问题。”

小赵慢腾腾地说：“ 我知道你们每份保险有20% ~ 30%的提成，你这么辛苦，我也不说多了，你拿一半提成，我拿一半提成， 怎么样？我如果找其他的业务员签了合同，又让你白忙了一个下午，那多不好意思啊。现在做保险的人多了，找别的业务员很方便，但我这个人很实在，所以如果你愿意，我还是先照顾你吧。”

业务员的眼睛睁得和牛的一样大，心里犯嘀咕：“做了几年的保险，还真是第一次遇到这种客户：一方面对保险业务的行规门清，另一方面对分提成理直气壮，还表现出很照顾自己的意思，自己还得对她表示感谢。真是无语！”

还好，做保险的都经过专业培训，对客户的各种刁难和脸色都要看得惯。业务员定了定心神，又琢磨了一下：“她说得也有道理，如果她不和我签，他可以找其他的业务员谈条件，其他的业务员又不要费什么劲，拿点提成，应该会谈成。保险的业务员很多，大家不会都墨守行规。而如果我不同意她的条件，今天一天就交了白卷，自己付出的劳动反而便宜了其他的人。算了吧，还是答应她的要求，有一点总比没有好。”

就这样，小赵既买了保险，又从保险业务员那里拿到了一半的提成。

后来，小赵开了一家小公司，继续将这方面的才能发挥到极致。小赵的公司要增添30台电脑，外加打印机、传真机、复印机、打印纸等设备。小赵对这些设备也不怎么了解，她给20家做办公设备的公司打电话，并将自己的需求量扩大数倍，这样对方的报价自然不会按零售价而是按批发价来报。然后，小赵选了5家看起来可靠并有实力的企业来进一步挑选。 看不明白的，小赵就拿着张三的单子向李四。李四肯定会攻击张三的单子，说这里有什么配置不对，是快淘汰的产品，什么什么价格高了，性价比不好。这样几个回合下来，所有的人都以自己的专业知识为小赵做了最好的咨询师。虽然，小赵最后的进货量并没有起初说的那么大，但最终还是以批发价谈成。

按理说，小赵做得已经让人称道了，可她还有奇招。她没有以老板的身份和对方谈，介绍自己时，而说自己是办公室主任，这样在谈价格的时候就有了回旋的余地，有什么事可推说老板不同意。现在，马上就要付款了，她又和对方的业务员谈起了条件，跟业务员暗示需要拿到回扣才能顺利成交。小赵将自己是办公室主任的身份用得淋漓尽致，实在让人叹服。

老张心得

虽说小赵的这种做法不适合大公司，办公室主任公开要回扣，势必会影响公司形象，但对于中小型公司，平时需要和各方面的人打交道，甚至连黑社会的骚扰都得自己去应对，所以只有用最实用的生存法则。小赵的故事可能有点特殊，但每一个做小老板的人都需要一些“匪气”， 都需要一些书本上不能写，也学不到的本领，这样才能从无到有，从小到大，最后修成正果。