什么样的企业更容易贷到款？

企业要做大，除了自身的资金积累外，离不开银行的支持。用好金融工具，企业能获得更大的发展。而要拿到银行贷款，除了要有好的人脉以外，还要知道怎么包装企业，怎么用适当的项目，怎么用当前的国家政策。这些，你掌握了吗？

老王是一家机械加工企业的老板，近来企业的周转资金出现了困难，虽说老王平时和银行的关系很好，他的朋友在银行负责信贷业务，可这段时间银根紧缩，没有特别的理由，像老王这种传统的机械加工行业，由于没有什么可想象的空间，毛利很低，很难获得货款。如果强行批下来，到时万一出现点什么事情，就把朋友的前程给毁了。

正在老王一筹莫展的时候，爱人的亲戚老李到广东办事，寄住到老王家。老王一家人热情招待。原来，老李发明了一个装在自行车笼头上的自行军锁，已获得国家的发明明专利，并带来了专利证书以及一些媒体的报道，还有公安部门和科技局的一些鉴定证书。 这次，他来广东就是为了给自己的专利寻找合作生产的厂家。老李给老王做了详细的介绍。

老李发明的自行车锁很有意思，整个锁体都锁在自行车前面的笼头里面，在自行车上只看得到一个锁眼，这样一般盗车的人常使用的钳子就没有了用武之地，因为根本看不到锁体。同时只要上好了锁，那么自行车的笼头和车身之家就保持着个固定的角度， 一般盗车的人用一个钩子将自行车后轮悬空吊着，推着自行车走的盗车方法也失效了。因为笼头的角度固定了，所以只能推着车子原地打转。

老李还在公安部门的配合下，通过媒体设立了擂台，只要有人没有采用整车搬运的方式，能将自行车骑走，就可以获得奖励1万元。当时，来了好多反自行车盗窃的公安人员，也有一些身份不明的人来参加。在一周的活动时间内，还真没有人能拿走这1万元奖金。因为用强力破坏了自行车后，自行车的笼头会被破坏，卡死成一个固定的角度，没有办法拐弯的自行车是骑不动的。

这两年，老李带着安装了自己发明的车锁的自行车参加了好多次自行车展。飞鸽、凤凰、永久等中国几大自行车厂他也都去过了。在这些厂家还做了一些专业性的实验， 如每分钟振动多少次， 连续振动几个小时等，用来考验自行车锁的抗震性。老李在自行车展上还认识了全国好几家大商场负责自行车销售的经理，他们对装有这种车锁的自行车很有兴趣。和几家自行车厂一样，都和老李签了意向性的合同，只要老李的自行车锁能生产出来，每把锁销售价不超过30元，都愿意订货。

说到这里，老李拿出了几份合同，共有100多万把。老王觉得老李的项目很不错，自行车被盗是个全国性的大问题，老王的孩子年丢了3辆自行车，如果这个项目真能做成，市场肯定不小。

老李是“文体”后的第一批工程师，长期在科研所上班，在单位一直是大型项目的负责人，曾主持过几千万元机械设备的设计和制造，在技术上没有问题，也有一股老一辈知识分子那种认真细致的工作作风，给人一种值得信赖的感觉。

老李看老王对广东的机加工业比较熟，所以这次来也想听听老王的意见。老王心想：“这样的忙能帮还是要帮的。”想着想着，突然灵光一闪：“这不是想什么来什么吗？我就是做机加工的，我的工厂现在正缺少一个合适的理由从银行贷款。老李的这个项目确实是个好项目，有自己的专利技术，有样品，不是光停留在理论水平上的，而且还有几家知名自行车厂家和商场的订单。再加上自己和银行的关系，应该能拿到贷款。”

老王稳了稳神，仔细地问了一下自行车锁的原理，以及生产设备的要求，还有如果按30元每把销售有多少利润等细节问题。老王在机加工业是做了几十年的内行，老李也是这方面的行家，两个人很多事一聊就明白，越聊越投机。

最后，老李同意将这个专利产品交给老王的工厂独家生产，老王每年至少生产50万把锁，老李负责提供技术指导，每把锁老李提成1元钱，作为专利使用费用，并将现在的合同全部转给老王。双方就此签订了合同。

老王拿着老李的全套资料和合同，包括样车，请来了银行的领导和管信贷款的负责人，由老李亲自做了技术上的讲解，并让银行的领导们亲自动手体验一下这个新产品，大家都感觉不错。老李的专利证书，媒体的报道，自行车厂和大商场的合同，都进一步打动了银行的领导，当场表示国家现在有政策大力支持有自主知识产权的项目，将传统的简单的加工业转变成有着高科技附加值的产业。对于这种有了成熟的技术，并且市场愿意接受，有广阔市场空间的产品，更要大力支持。

有了领导的表态，老王这边就好操作了，他带着银行信贷科的相关人员去了那几个自行车厂和商场核实了合同的真实有效性，然后顺利办成了300万元的贷款。

自行车锁的项目前期的投入不是很大，要3个月左右的时间才能真正地批量化生产，所以老王将200万元的资金用来应急，做了工厂的流动资金，救了燃眉之急。3个月后，资金回笼了，正好赶上自行车锁项目的资金投人。

老张心得

要做大生意，肯定离不开银行的支持。但光凭私人关系好，在银根紧缩的时候，可能还是贷不到款。但不管什么时候，银行都会根据国家的政策调控，对一些国家支持发展的行业和项目准备有专项资金。如果你能找到合适对口的项目，就比较容易获得银行的支持。