当心贪多嚼不烂，不要以为什么钱都能挣

世上不挣钱的生意是没有人做的，所以只要是能长期存在的行业，必然都有挣钱的生意，只是看挣多还是挣少了，看操作的具体的某个个体是不是能挣到钱了。有的老板常看到自己的行业挣钱难，总感觉到别人的行业要好挣钱一些。正所谓，幸福总在山的那头。其实，每一行都有自己的难处，就算是同一行里，不同的产品也有不同的特点。不是什么钱都能挣到的。

金丰园大酒店的老板刘总最近正春风得意，酒店从10年前一个名不见经传的小饭店开始起步，经过10年的奋斗，终于成为当地首屈一指的大酒店。尤其在经济危机的背景下，大家的生意都不好做，但是金丰园酒店由于定位准确、服务到位、管理完善等原因，酒店的经营没有受到什么影响，例如，酒店的婚宴已经预定到了明年年末。酒店为新人提供一条龙服务，从婚宴到婚礼的主持，一应俱全。不仅服务完善，而且价格也较为公道，服务项目不断推陈出新，因此酒店的业务不断拓展，利润也大幅增长。

刘总最近参加了某大学的MBA班学习，感觉理论学习非常解渴，企业经营管理的理论水平上了一个台阶，加上受酒店婚宴服务项目推陈出新的启发，刘总在酒店的经理会议上提出，酒店要进一步扩展经营范围，实行多元化的经营战略。公司的多元化经营战略得到了大家的认可，但在选择经营范围上却费了一番周折。

刘总经过朋友的介绍对物流产生了很大的兴趣，也了解到物流行业有广阔的发展前景，受“所有的鸡蛋不能放在一个篮子里”的理财观念的启发，他选择了物流这个和酒店经营关联度不是很大的项目进行了投资。

物流公司一系列的准备工作，从人员的配备到车辆的组织、运输业务的开展，刘总都亲自负责。因为所在地物流公司较少，没有强有力的竞争对手，所以刘总的物流公司头三脚也算踢开了，虽然没有达到预想的经营目标，但多元化经营的战略也算是初步成功了。

但好景不长，酒店和物流公司都需要刘总管理，而他的精力毕竟有限，难免顾此失彼。在开业半年后，公司经营出现了危机。不仅物流公司出现了经营上的困难，酒店的生意也是一落千丈，从以前的车水马龙到了现在的门庭冷落。作为老板，刘总深深不解：公司的投资从立项到运营都是经过深思熟虑的，为什么结果却是这样？不仅新投资的项目经营不力，原有的项目也是惨淡经营。

刘总带着疑问拜访了老朋友、某投资咨询公司的郑总，把事情前前后后地说了一遍。郑总听后，沉思良久，看到他带看疑问的眼睛，说了一句：“不要以为什么钱都能挣。术业有专攻，你的公司扩展战略有点盲目阿。”

刘总反驳道：“公司要降低风险， 就需要多元化经营，实现经营业务的扩展，尤其在经济危机的今天，企业不进则退。比如，数年前的海尔公司就是由于实行了多元化经营的企业战略，才有今天的辉煌。”

郑总笑道：“你的MBA课程没有白学，说的有一定的道理， 海尔的多元化经营范围极为广泛，而且都很成功。但是，海尔是海尔，其他企业万不可盲目跟风而进，要具体情况具体分析。如果你的企业规模较小，实力较弱，就不应该追求所谓分散风险，搞小而全，而应该全力把自己的主营业务搞好，等企业实力壮大后再去考虑适当的多元化经营。也就是说，注意多元化的度。你的酒店经营得很好，是我们这里最大的酒店，也是最有影响力的，但是即使这样，企业多元化战略进行得也不能太快，步子迈得过大，最可能的结果就是，企业发展没有后劲，战略实施失败。”

刘总点点头：“你说得有道理，我的确有点操之过急了，是不是我现在就完全不能进行企业的扩张呢？”

郑总回答道：“多元化也不是不能做，如果要做，在进行多元化经营之前必须好好调查即将进人的市场的需求和发展的潜力，尽量选择两者皆优的行业进人，这时候的选择至关重要，一且选择不慎，就会造成大量人力、物力、
财力的浪费。现在是经济危机时期，这时候要进入新的行业，我感觉时机的选择是不恰当的。你的物流公司现在的经营状况不是已经说明了这点吗？进入一个新的行业是需要充分准备的，不是有一句‘不熟不做”的老话吗？总而言之，对于企业来说，多元化发展是一把双刀剑，运用得当，可以使企业快速、健康、持续地发展。但如果运用不当，企业很有可能陷人多元化的陷阱中：战线过长，资源分散，经营风险增大，项目长期得不到回报，甚至可能拖累了主业的发展。”

刘总问道：“那么，我们企业现在能做什么？是不是就完全不能扩大规模，不能多元化经营了？如果能做的话，我应该怎么做？”

郑总答道：“我也不是不能做的意思。做企业谁都想做大，但应把握的关键是什么，这些都需要我们考虑，而不是看到别的行业挣钱，然后一猛子就扎进去，其结果就可想而知了。我们可以以酒店为基础，走专业化的道路，集中力量于优势项目，增强核心能力，取得竞争优势。一方面要做强，提高酒店的档次，使服务水平再上一个台阶，保持地区龙头老大的地位；另一方面要做大，利用我们酒店的品牌，在别的地区开几家分店，这样既拓展了酒店的经营规模，同时也提升了公司的品牌，起到了良性循环的作用。企业多元化发展最重要的一条就是： 企业的多元化发展需要围绕主业来展开，从实际出发，走有自己特色的经营之路。

老张心得

企业有了一些余钱，便想着如何才能获取超过银行利率的回报，于是就有了各种各样的投资。但具体投资方向上大家要明确，只确定大方向是远远不够的，因为每一个行当里面也千差万别。所以在企业扩张的过程中，懂什么就做什么，不要盲目投资。