赚钱一定要实事求是
上海亚龙投资(集团)有限公司的董事长张文荣,凭借吃苦耐劳的精神与脚踏实地的作风在商场获得了成功。
张文荣创业伊始,由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓——亚龙酒店公寓面向市场发售,这个位于浦东的房地产项目从品质与地段来讲,均能卖到每平方米8000元,然而张文荣坚持每平方米只卖7000元。他这样做招来了许多小股东的责怪。张文荣表示,只售价7000元平方米,五六天就能售完,早些回笼资金就能够投人新项目。更主要的是,在保证利润足够的基础上,向广大消费者与市场传达这样的信息——亚龙开发的房子质量好而价格低廉,为集团未来房产经营做了免费广告。
张文荣有一句口头神:“赚钱不要赚到尽”,这句话反映出他作为商人的十分可贵的平和心态。他本人也觉察到,这是他在商海数年打拼,能够稳步前进的原因。他一直以为,经商和做人一样,要看到长远的利益,而不能计较眼前的得失。
张文荣说过,赚钱不能期望一夜致富,一 步步积累起来的财富才令人放心。这种思想让张文荣多年来一直坚持以实业为本, 并以积累发展为主。他评价自己的经营风格是“谨慎,十分谨慎。”他曾经骄傲地说,在亚龙集团投资房地产时,没有一分钱是银行贷款。 目前, 企业的负债率仍保持在30%以内。
曾有一家酒店要卖给张文荣,估价一亿六千万元, 而酒店老板卖给他只要七千万元。按估价,张文荣能够向银行贷一亿元的款,相当于不用自己的资金就能够拥有这家酒店,然而他并没要这家酒店。因为他进行了一番调查,认为酒店以后的租金收益率可能抵不过银行的利息。
有很多人党得他这套以实业为本的思路十分落后,张文荣说:“他们说我傻,我是挺傻的,但是我做生意要对我下面所有的员工负责,对我的家人负责。”倘若你因为张文荣谨慎理智的投资风格与以实业为本的传统观念,就判断他是一个胆小之人,那就不对了。
张文荣发家依靠的就是各地商品的差价信息。20世纪20年代初,张文荣离开故乡温州,干起了营销工作,几次成功经历令他至今难忘。第一次是他抓住了改革开放初期温州人对新潮服装的渴盼,从各地批发梦特娇T恤到温州,为自己获得了20多万元的纯利润,这是他一生中赚到的第一笔较大的财富。
第二次是他在东北经商,发现当地日本摩托车的售价要比浙江、福建等地便宜,于是他调集所有的资金在当地购买了300辆摩托车运往南方销售,他在不长的时间内赚到了100万元。
20世纪80年代后期,中国的城市发展十分快,电缆需求增多,张文荣寻找上海电缆厂合作,趁着这股东风成立了上海电缆厂亚龙公司。当时,与国有大企业建立合营公司,张文荣是首创。后来,张文荣又继续建立了灯具、电器等公司、公司产品进入了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程。
1997年,张文荣再一次吃“螃蟹”。成功将国有企业浦东电缆厂兼并了。经过多年的苦心经营,浦东电缆厂转亏为盈,年产值超过2亿元,使张文荣赢得了“电缆王”的称号。
目前,张文荣的亚龙集团已经发展为净资产12亿元,年产值超过30亿元,近2000名员工的规模。
赚钱有学问
在商场上,态度往往决定经商成败。大凡成功的商人都有脚踏实地、实事求是的态度。相反,如果态度不端正,做事浮躁,就不会受到财富的青睐,最终会被市场抛弃。