你和头等舱的距离,差的不只是钱
我家楼上一哥们特别好玩,他读了文章《阶层上升通道即将关闭,还能挤一挤吗?》后,便经常开长辈们玩笑。
爷爷来玩,他就怼爷爷:“你当年干嘛去了?咋不参加红军?要是你当年参军,我家至于这样吗?”
爸爸来玩,他就怼爸爸:“你当年干嘛去了?咋不下海创业呢?”要是当年你下海,我家至于这样吗?”
前几天,我在电梯里碰到他,他感叹:“现在阶层固化,寒门再难出贵子了。”
寒门难以出贵子,这倒是事实。北京大学副教授刘云杉做过统计:
80年代,北大学生三成出自寒门;
90年代,寒门比例开始逐渐下滑;
2000年后,寒门比例仅占一成多。
BBC纪录片《人生七年》证实了这一现象,他们用49年跟踪了一群不同阶层的孩子,最后揭露了一个残酷事实:
穷人的孩子绝大部分仍然是穷人,富人的孩子绝大部分仍然是富人,阶层在代际间得到了传承。
为什么穷人无法摆脱贫穷呢?
很多专家学者都在研究这个问题,但都没有给出一个让人信服的答案。
直到十年前,美国经济学家穆来纳森找到心理学家沙菲尔:“我们一起研究这个问题吧。”
经过十年调查研究,他俩终于找到答案:穷人无法摆脱贫穷的罪魁是——稀缺心态。
何谓稀缺心态?就是“越是稀缺什么,就越是在意什么”。
我家邻居王阿姨就是这样,由于她家经济条件不太好,所以她买菜特别喜欢折腾,去小区门口新世纪超市一看:
“生菜一斤要三块五,太贵。”于是,她坐六站公交去沃尔玛,“更贵,四块钱一斤。”
于是,她又坐七站路去永辉,“三块钱一斤,太好了。”她买了5斤,乐呵呵地回家了。
折腾半天,扣去车费,还倒亏5毛。
穆来纳森说:“人们的视野会因稀缺心态变得狭窄,形成管窥之见,即只能通过‘管子’的孔洞看清少量物体,而无视管外的一切。”
也就是说,稀缺会俘获一个人的大脑。
穆来纳森和沙菲尔提出了“带宽”概念。
所谓带宽,就是指一个人心智的容量。
如果这个带宽老是被一种稀缺心态所塞满,就会影响一个人的认知能力和执行控制力。
印度克延比都蔬菜市场很是繁荣。
这里,生活着一群很穷的小商贩。每天清晨,他们会向富人借1000卢比,然后去进货,卖完可收回1100卢比,而晚上,他们要还给富人1050卢布。
也就是说,他们一天的收入是50卢比。
其实,只要小贩不把这50卢比全花掉,每天省下5卢比用于第二天进货。由于复利效应,他们只需要50天,就不用再去借这1000卢比的本钱了。
从此,他们收入就会节节攀升,这样美好的结果,几乎是触手可及。但是,没有一个小商贩这样做。
“他们天天就那样重复着,分出利息达9年之久。”
穆来纳森说:“长期处于稀缺状态的穷人,会被稀缺心态消耗大量带宽,其判断力和认知能力,会因过于关注眼前问题而大大降低,而没有多余带宽来考虑投资和长远发展事宜。”
稀缺心态会严重影响认知判断能力,认知判断能力大幅下降会导致短视。也就是说,一个人穷着穷着,就会变傻。
一位富人想帮一个穷人致富,那年冬天,就送了他一头牛:“好好用牛耕作,秋天就能脱贫了。”
穷人满怀希望开始奋斗。可没过几天,牛要吃草,人要吃饭,穷人的日子比以前过得更加艰难了。
穷人想:“不如把牛卖了,买几只羊,先杀一只救急,剩下的可以下小羊,小羊长大了拿去卖,可以赚更多的钱。”
穷人吃完一只羊,小羊没有生下来,日子又艰难了,便忍不住又吃了一只。
穷人想:“这样下去不行,不如把羊卖了买鸡,鸡很快就会下蛋,鸡蛋一卖,日子可以好转。”
可等不到鸡下蛋,日子又艰难了,于是,穷人又忍不住杀鸡吃。
杀到只剩一只鸡时,穷人想:“致富是无望了,不如把鸡卖了,打一壶酒,三杯下肚,万事不愁。”
春天,富人带着种子来到穷人家,却发现牛没了,而穷人正在喝酒。
“活该受穷。”富人一跺脚走了。
穆来纳森说:“长期处于稀缺状态的穷人,会被稀缺心态消耗大量带宽,用来进行自我控制的心智资源就会很少,所以容易变得非常冲动。”
稀缺心态会严重影响执行控制力,执行控制力大幅下降会导致冲动。一个人穷着穷着,就会变成冲动的傻子。穷人就是这样陷入穷的恶性循环的:
稀缺金钱→注意力集中到钱上→大脑浮现各种与钱有关的事,变得冲动失去控制力→心智带宽减少→做出错误认知,做出错误决定→放大对于钱的稀缺心态→恶性循环。
很多人喜欢这样说:“如果我有钱,我会比马云做得好。”“如果我有钱,绝对比王思聪厉害。”
其实,未必。
长期陷入恶性循环的穷人,即便偶尔暴富,也会很快变成穷人。
美国国家经济研究局做过一个调查:最近20年来,欧美彩票头奖得主,5年之内,破产率达75%。
为什么会这样?“因为他们虽然有钱了,但行事还是穷人思维。”
我有位朋友,创业发了,买了别墅,把农村父母接了过来。从此,我这朋友就头大起来。
“最热的天,爸妈也不会开空调。”
“爸妈经常从外面捡一堆破烂回来。”
“家里囤积着各种各样的垃圾袋。”
……
尽管他家存款千万,但父母依然扔不掉穷人思维。阶层固化,其实来源于思维的属性。你的思维,决定了你在什么阶层。
穷不可怕,稀缺导致的穷人思维才可怕。
如何才能跳出稀缺导致的穷人思维呢?
1、把重要的事情强行拉入管道视野
哈佛大学做过一个著名的人生影响跟踪调查,对象是一群出身环境和智商都差不多的年轻人。调查结果发现:
27%的人没有理想,生活没有目标;
60%的人理想模糊,生活目标模糊;
10%的人有理想,制定了短期规划;
3%的人有理想,制定了清晰的长期规划。
25年后,这群人的生活状况很有意思:
那3%的人,因为一直有规划地朝着人生理想迈进,所以最后几乎都成了社会顶尖成功人士。
那10%的人,因为不断实现短期目标,最后成了社会的中产,做了律师、工程师、企业主管等等。
那60%的人,生活在社会中下层,没什么特别成绩,就指望孩子将来有出息。
剩下27%的人,成了社会最底层的人,成天抱怨他人,抱怨社会。
这个调查说明了什么——不同的人生规划,让每个人拉开了距离。
所以,要跳出稀缺导致的穷人思维,就要强行把重要的事情拉入管道视野——制定清晰的人生规划,短期的长期的,然后一步一步去实现它。
贫穷的韩信为何能忍受胯下之辱?因为他有坚定不移的人生大理想。
正如苏轼所说:“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒,此其所挟持者甚大,而其志甚远也。”
专栏作家李刚讲过一件趣事:
几年前,他老婆想买一套学区房。他一算存款,连首付都不够。于是建议:攒点钱再说吧。
当然,最后胳膊没能拧过大腿,老婆东挪西借,硬是把首付给付了。结果才过两年,房价就翻了倍。
李刚高兴得不得了:“幸好买了。”论理财能力,李刚远在老婆之上。
“我有十几年投资经验,再复杂的金融工具,我也一清二楚,而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。”李刚说。
但这件事,李刚一开始就陷入了穷人思维。“我没有思考学区房是不是一个必须而且合理的目标,而是首先考虑钱够不够。”
这就是穷人思维和富人思维的区别:穷人思维的特点是量入为出,富人思维的特点是目标导向。
穷人思维买房,首先考虑:我存款有多少,月收入多少,再倒过来推算,自己该不该买房,买什么房。
富人思维买房,首先考虑:我要不要买房,想买什么房?然后再算,还差多少,怎么解决。
如何跳出稀缺导致的穷人思维?
2、建立目标导向思维
正如李刚所说:如果一个目标是合理的,就不能以“资源不足”为理由,去否定这个目标。
这是至关重要的一条做事原则。
青年作家李尚龙讲过一个故事:
他刚上大学时,宿舍一同学特抠门。有一次,李尚龙手机没电了,便找这同学借电话打给家里。
打完,李尚龙把电话还他,转身出了宿舍。哪知此同学追了出来:“给我五毛钱。”
李尚龙以为听错了:“什么?”
此同学非常认真地说:“你刚才打了两分钟,给我五毛钱。”李尚龙翻了翻皮夹:“没零钱。”
此同学脸色有点不爽起来。李尚龙说:“要不这样,午餐我请。”此同学脸色舒展来开:“好。”
但从此之后,李尚龙便和此人再无交往。
没过多久,一宿舍的人都和此人闹僵了。大学毕业后,此人3年内换了7次工作,因为太过斤斤计较,每个单位都不待见他。
李尚龙说:“他穷的,不仅仅是家庭条件,他穷的,更是视野和格局。”他以为自己占了便宜,其实吃了大亏。
穷人缺钱,看起来是因为资源不够,实际上最要命的是穷人心态。也就是:越是穷的时候,越是在乎钱,越是在乎钱,就越是影响视野和格局。
如何跳出稀缺导致的穷人思维?
3、越是穷的时候,越是不能在乎钱
不明白这一点,很多事情及规划都无从谈起。
我邻居,买菜折腾那个王阿姨,去年在地摊上给孙子买了双运动鞋,耐克的仿款,便宜得惊人。
一周后,孙子从学校回来,脚肿了。“鞋子材质不好,不透气……”去医院,医生诊断是真菌感染。
结果一治,最后花了700多元。王阿姨后悔得直跺脚:“早知道就买正品了。”
这就是穷人思维——忽视“冰山成本”。
何谓冰山成本?就是看得见的成本,往往只是极小部分。更大的成本,藏在看不见的水下。
忽视冰山成本会有一个后果——占小便宜,吃大亏。
贪图劣质鞋便宜,结果损伤了脚。
贪图劣质食品便宜,结果吃坏了肠胃。
贪图劣质服装便宜,结果没穿几回就扔了。
……
最终,付出了比买优质产品多得多的成本。穷人的钱很多都耗费在了这样的冰山成本上。如何跳出稀缺导致的穷人思维?
4、花钱时必须重视冰山成本
一心只想着省钱,往往是在浪费钱。不要因贪小便宜而吃大亏。
我童年一直生活在农村大院,院里有位彭姓人家,生了三个子女,当时打疫苗,已经开始收费了。
彭家为了省钱,就把很多疫苗也省了。结果幺女儿得了小儿麻痹症,腿跛了。借了几万元治腿,结果还是无力回天。
每次看到她,我都特别心痛。“就因为父母为了省一点点钱,这个妹妹一辈子都被耽误了。”
这就是穷人思维——忽视身边随时可能发生或必将发生的重大变故。
比如,重大疾病的发生。比如,意外伤害的发生。这些重大变故一旦发生,可能一下就会将我们打回“解放前”。
如何跳出稀缺导致的穷人思维?
5、要规划“余钱”
就是不管你生活有多拮据多困难,一定要抠出一点余钱来未雨绸缪。
比如,买几种必须的保险;
比如,该打的疫苗一点要打。
……
如果你只关注眼前利益,很可能赢了一时,但输掉了整个一生。
企业家凌军讲过他公司两个员工的故事。两个员工是他同时招录进来的同班同学。
刚毕业时,两人都缺钱,于是就把房子租在了北京五环外。每天上下班需要四小时,很是累人。
凌军就建议:“你们可以在离单位近点的地方租房,虽然贵一点,但可以节约很多时间。”
员工马骏听了,在单位附近租了房子;员工张萌没有,他觉得:“太贵了,不能浪费钱,反正我有的是时间。”
3年后,马骏工资翻了两倍。“我把省下来的时间用到了学习上,三年努力,我拿到了注册会计师证。”而张萌呢,3年工资只涨了800元。
他很后悔:“我目光太短浅了。”
如何跳出稀缺导致的穷人思维?
6、要规划“余闲”
把余闲用在自身素质的升级上——比如读书计划、技能培训等等。
穷人之穷,往往是双重匮乏:既缺金钱,又缺时间。所以,我们一定要学会规划余闲,必要时要像马骏一样学会用钱置换时间。
自古以来,每个朝代都有阶层固化。但无论阶层怎么固化,总有5%的穷人可以突围而出。
因为他们跳出了稀缺导致的穷人思维。
电影《1942》里,逃荒路上。张国立演的地主说了一句话:“我知道咋从一个穷人变成财主,不出十年,你大爷我还是东家,那时候咱再回来……”
石油大王洛克菲勒也说过一句类似的话:“即使你们把我身上的衣服剥得精光,然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带,但只要有一支商队从我身边路过。我就会成为一个新的百万富翁。”
一个人的思维,决定了他在什么阶层。我们和头等舱的距离,差的不只是钱。