创业设想要有自己的主见
有一位商人,最早是子承父业做珠宝生意,他缺乏父亲对珠宝行业明察秋毫的能力,但是,由于这是家传的产业,他不得不坚持下去。结果没过几年,他就把父亲留下的全城最大的珠宝店赔光了。
在朋友的建议下,他又改行做了服装生意。他认为服装行业周期短,而且不需要太专业的学问,肯定能成功。主意拿定之后,他变卖了仅有的一些家产, 开了一家服装店。过了3年,他的服装店已经再也没有资金进新款衣服,已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津,他又一次失败了。
究竟适合做什么样的生意呢?这一次,他决定自己做主。他是一个好吃的人,由于从小家境富裕,他几乎吃遍了所有的美食,虽然家人朋友都说他嘴馋,不过这一特别的嗜好使他对菜肴有了相当的研究。于是,他决定利用自己的优势,开一家饭店。 这次他成功了, 他的饭店不仅布置得漂亮雅致,而且饭菜价格合理,又很合当地人的口味,非常受顾客欢迎。后来,他再接再厉,把自己的饭店开到了全国各地。
我们经常遇到这样的事,一个小商人总是跟在别人的后面,看别人做什么赚钱,自己就跟着去做,结果大半生都在这样没有头绪地忙着,努力了半辈子也没有成功。实际上,“柳暗花明”的前景或许就在距他只有一步之遥的地方,可是由于他缺乏主见,白白错失了许多机遇。
美国富商迈克尔·戴尔十分有主见。当戴尔开始在宿舍里组装、销售电脑时,著名的苹果公司和IBM公司已经将美国个人电脑市场的主要份额占领了。虽然戴尔进入市场没有好时机,但他在销售上采用了创新手段,以低廉的价格进人了美国人的家庭,在竞争方面取得了优势。
当时,电脑的销售流程是电脑制造厂商生产出电脑后,再配售给电脑经销商和零售商,然后经他们手卖给集团用户与个人消费者。这是一种间接的营销形式,经销商从中获得了巨大利润,但人们认为这是应该的事情,无人提出异议。当时在大学读书的戴尔却不这样认为,他的办法是将电脑直接销售到使用者手上,把零售商的利润省下来,回馈给消费者。
1984年,迈克尔·戴尔开始着手准备创业,他以“个人电脑有限公司”的名字,向美国某州注册了公司,并在当地报刊上刊登电脑销售广告。最初每个月的销售额在5~8万美元。后来,随着业务逐渐扩大,戴尔便将“个人电脑有限公司”更名为“ 戴尔电脑公司”。
到了199年,戴尔电脑公司已经发展成为全球最大的个人电脑制造商家了,迈克尔·戴尔也位列全美国40岁以下富翁排行榜首位。
赚钱有学问
青年商人在创业时,不能人云亦云,不妨自己开创一套独特、 新颖的经商模式,以自己的主见开拓出辉煌成绩。