从“身边”开拓市场

（1）利用嗜好开拓市场

贝姆是美国一位钓鱼爱好者，他有30多年的钓鱼经验，决定从服务钓鱼爱好者方面人手，开拓市场。他说：“作为一位钓鱼爱好者，我十分明白一般并不富裕的钓鱼爱好者的苦处， 十分昂贵的钓鱼工具，只会使他们降低钓鱼的兴趣，从而培养其他的爱好。”基于这样的认识，贝姆开发了一些经济型的渔竿、渔丝及盛鱼使用的特制小桶等，赢得了事业的成功。

（2）让戒指与领带夹一齐出售

美国青年康克，起初是加州大学的学生。毕业之前，他发现了专门销售男用饰物的商店，只供应领带夹、袖扣、胸章，并没有美国男人喜欢的戒指，于是他想，若将戒指与领带夹、胸、手环、袖扣一起销售，一定能够引起人们的关注，自然销量大增。第一年每星期只能赚100美元，第二年翻番，而后一年纯利多达数万美元。后来他自己开起商店，专营男用戒指，事业取得了极大成功。

（3）从掉袜开“袜子店”

美国有一位叫丽莎的女人，发现穿在自己脚上的长筒袜总会往下掉落，在众人而前十分尴尬。她想，其她的女性一定他会碰到类似的情况，于是决定开一家“袜子店”，专门销售不易滑落的袜子。她的袜子店开业后，生意一直很好。

（4）创立邮购业

在美国乡下一个小火车站中，有位叫杰来的青年人。有一次，他经办邮包的时候发现，邮寄的手表比当地的便宣许多，于是他心想：我要开办一家店铺，能够让大家方便。后来，他便设立了杰米通信贩卖公司。没出两年工夫，成为有30多位员工的公司。到今天，邮购业已经在世界各地快速发展，仅美国就有邮购公司300多家。

（5）从自纸到彩纸包装

蒙利夫是美国一位穷工人，有一天他到商店游逛，看见商品都是用报纸或白纸包装，于是便产生了一个想法，若用彩纸包装，不仅他够刺激顾客的购买欲，还会使商品身价提高；若再印上商店、生产公司的名字，将会是一种不错的广告。依据这种思路，蒙利夫成立了彩色纸包装公司。后来，他成为拥有数百亿美元的富翁。

以上的例子都有这样的特点：其一，市场的开发，都是从身边做起的；其二，市场的开发与开拓与深刻的观察和切身体验有关；其三，大胆设想，联想是市场开发的点睛之笔：其四，艰苦创业，不懈奋斗是市场能够开发的成功保证。

赚钱有学问

提起经商创业，有些门外汉往往不知该选择哪些项目。还有一些人好高骛远，总想做大买卖，赚大钱。可自己又不具各做大生意的条件。岂不知，发财的机会眼前就有，只要你独具慧眼，善于敏锐地捕捉身边的发财机会，获利就不是一件难事。