不善于收回货款的人要用信用卡决算
仅仅把客户的工作做完并不意味着万事大吉了。只有拿到了报酬才算结束。
如果要是能像工资一样,每个月在固定的日期汇到自己的账上,那就非常省心了。但是,独立之后就不可能如此了。一般都会惴惴不安地等待,直到你习惯于直接向客户索要货款。
我想很多人都不太擅长回收货款,其实我以前也是如此。定好月末付的款项如果没有到账,就只好给客人打电话或发明信片催账,这实在是一件令人痛苦的事。有句话说不要把钱看得太重,但这都是在建立了一定的经济基础之后才可以做到的,创业当初不得不算计钱,这也是创业的人不得以而为之的事情。
在此,我想介绍两个方法,希望大家通过它能切切实实地回收货款。
(1)采取预付款的形式
何时收回货款是一件很重要的事。在商店里我们可以让顾客交完钱再卖给他商品,但是像在网上销售或提供服务时,还是事先定好付款日期比较妥当。
对于付款时间,我认为还是采取预付款形式,等确认款项到账,再发货或者提供服务。有些行业全额付款有难度时,至少要要求对方预付一部分的款项。
在第四章中我们谈到如果采取后付款的形式,在证实客户已经汇来款项之前都会很不安。如果客户是会计制度很规范的公司,签完合同后再付款也未尝不可,但当客户是个人时,还是应该采取预付款制度。这样就不再有回收款项的担心和麻烦,可以集中精力做好业务。
(2)请人代收款项
销售产品时,可以请第三者代收款项。这是一个很方便的办法。那些对自己直接回收款项感到不便的人可以采用此法。快递公司的工作人员在投递货物时,直接就把货款代收下来了,可以省去回收货款的麻烦。另外,由于客户面对的是快递公司的工作人员,客户一般不会砍价, 而是公事公办地、顺畅地把钱交到他们手里。
但是,在请人代收时,根据商品的金额不同,需要支付315日元到1050日元左右的手续费,是自己负担还是让客人负担,需要事先好好斟酌。
另外,对于那些创立不久,还没有多大信用的个体营业主,当然也可以让他们通过信用卡方式支付,还可以分成2次到24次进行分期付款。
现代社会中随着信用卡以及电子商务的普及,人们可以利用新的服务,不用再像过去样催款、核账。甚至可以做到像在公司领工资一样,在每个月的固定时间里所有的销售额都能按部就班地进账回笼。今后,即便是不善于收回货款也没有关系,应该可以通过更好的服务、更快、更便捷地回笼货款。
这是yamato运输连锁公司的yamatofinancial的服务。只要有JCB、MASTER、 DAINAAZU、AMERICANEXPRESS标志的所有信用卡,都可以用来结算。yamatofinancial 会代替公司同信用卡公司进行结算,在预先指定的日期将代收的销售额存入银行账户。申请书及详细资料向yamatofinancial或全国任意一个yamato运输连锁公司的营业单位索要都会得到的。
用卡结算非常便利,但在利用这项服务时,会花费一定的代办费,大约是商品金额的4%,在定价时就要事先将此考虑进去。
另外,如果有会费、咨询费等需要定期回收的费用时,可以利用邮局的自动支付服务,每个月自动从顾客的存折上扣除,这样既可以省去公司催款的手续,也可以省去顾客交钱的麻烦。
如今已是用信用卡、电子货币支付款项的时代了,人们可以享受到更加便捷的服务去完成催款、核账等业务。创业后也可以像在公司领薪水那样,每个月在固定的日子会收到所有销售收入。即使不善于回收资金也没有关系,人们可以利用这些服务便捷迅速地查询创业后的销售收入回笼情况。