熟门熟路好成功

美国的大文豪马克·吐温在文学创作方面可以称得上是一个天才，而在商场上却是一个失败者，连他自己都后悔莫及地称自己是一个“十足的笨蛋”。

马克·吐温的第一笔投资用在了发明打字机上。作为一个作家，他当然知道打字机的好处和人们对于打字机的渴望，按说投在这个项目上没有什么失误，只是他选错了合伙人。1880 年，马克·吐温靠写小说已经小有名气，有一个名叫佩吉的人找到他，说自己正在从事打字机的研究，如果这项研究取得成功，产品投放市场后，带来的收益必定多得难以计算。马克·吐温一心想发大财，而投资商业是一条有效的途径 ，于是他爽快地拿出5000美元，投资佩吉的打字机研制。

过了一年，佩吉的研制没有取得有效的进展，他又一次找到马克·吐温，谎称很快就能研制成功了，只是还缺最后一笔钱。马克·吐温爽快地把第二笔资金交给了他。没想到，过了一年之后，佩吉又来拜访马克·吐温，仍然是说：“快成功了，只需要最后一笔钱。”就这样，马克·吐温在这个项目上投了15次资，累积达到20万美元。可是，当马克·吐温已经60岁的时候，佩吉的打字机还没有研制成功，倒是别人已经把打字机发明出来，并投放市场，取得了非常好的经济效益。马克·吐温这才醒悟过来，他说：“现在我承认自己是个大傻瓜。”

马克·吐温之所以经商失败，并造成了巨额损失，其中有很多原因，不过最重要的原因之一，就是由于他在研制打字机方面是外行。他并不了解佩吉的研究能力，对他的研究方案也不知道是否可行，对于他的研究进度更是一无所知，而他又是一个一心想要发财的人，结果一次次盲目投资，给自己造成了巨大的经齐损失。在中国，也有一位大作家曾经从事中文打字机的研究，他就是林语堂，为了研制出这一机器， 他债台高筑，最终也未能将其产业化。可见，“术业有专攻”，“隔行如隔山”，做生意的基本要求就是懂行。世上每一个行业都有其规律，一个人在这一行业中是内行，而在另一行业中可能是外行。因为不懂行，才使得那些在本职领域颇有建树的卓越人物在经商时闹出了笑话。作家经商往往失败，科学家开公司能够成功的也不是太多。著名物理学家肖克莱的半导体理论导致了晶体管的发明，揭开了电子革命崭新的一页，他因此获得了诺贝尔物理学奖。从事半导体的生产能够赚取高额利润，许多科学家纷纷走出实验室，走向社会开办企业，肖克莱也是如此。他辞去了在贝尔研究所的职务，到加利福尼亚州创办了肖克莱半导体研究所。开张之时，因为肖克莱本人的巨大影响力，他的研究所非常兴旺，有8位年轻有为的科学家追随他。但矛盾很快就出现了，这位大科学家在科学研究上富有才能，但经营一家要赚钱的企业，却非常笨拙。他把一个经营性的企业办得像个大学里的实验室，结果弄得他身边的年轻科学家纷纷起来反对他。没过几年，他的研究所就干不下去了，只能关张了事。

可见，选择一个自己擅长的行业，对一个商人来说是多么重要。青年商人在考虑要干哪行生意时，首先要问问自己“最了解的是什么”。所谓的了解，并不是说你是家电行业的专家才经营家电，是作家才去做书商，而是说，作为经营者，你起码要懂得市场发展趋势，懂得此行的来龙去脉。

赚钱有学问

初人商海，不要选择自己不熟悉的行业，不然，你的奋斗历程将会变得非常漫长，而且，你不仅要面临一切起步者都要面临的问题，还要面对那些比你懂得多的竞争对手。