根据自身条件，确定投资领域

有些人可能认为，了解自己还不是件容易的事，谁能不知道自己呢？其实，并非每个人都能很好、正确地认识自己，“知己”如同“知彼"一样，并非易事。正缘于此，生意人根据自己的特点，选择适合自己的成功目标，需要经过一 番探索。

人无全才，各有所长与所短。所谓了解自己的优点，就要对自己的长处了如指掌，从而做到扬长避短。对自己的优点做出过高的估计，会造成自命不凡，以至于盛气凌人。这种人往往自认为了不起，蔑视别人，只看到他人的缺点与不足，别人的优点却视而不见，从而走向极端。但是如果认为自己一无是处，以至于抬不起头来做人，又是另外的极端。这两种极端都会使生意人失去很多机会，运气也会同你擦肩而过。

在20世纪90年代初，一个二十多岁的丹麦青年来到上海淘金。他以留学的名义来到中国，就读于复旦大学。学习之余，他寻找各种各样发财的机会，他以为上海就是冒险家的乐园，凭自己的能力肯定能够迅速站隐脚跟，干出一番事业。

不过，这个名叫阿萌的青年人折腾了大半年，不仅一笔正经的生意没做成，连当初带来的3万美元本金也亏得差不多了，在学期结束的时候，他连回家的机票也买不起。

这可怎么办？一位同学提醒他：“你不是擅长吹萨克斯吗？干吗不用它先糊口呢？”当天下午，阿萌就在上海卡门夜总会找到了一份工作，每晚演出收人300元。这份轻松得来的工作使他感慨万千，原来一无所有的人也可以在上海立足。

在解决了温饱问题之后，阿萌静下心来反思自己在商场的经历，他发现经商实际上和吹萨克斯一样，应当选择自己较为熟悉的行业。

他发现中国的经济正在持续发展，人们对家具的需求量越来越大，许多木材都是从北欧进口的。是不是能做木材生意呢？在丹麦上学的时候，阿萌曾到非洲采访过一个很有名气的木材商，对方曾拍胸脯说非洲的木材不比北欧的差，但价格却便宜了很多。他立即找到那个木材商的地址，向对方发出传真，要求将非洲木材的价格、规格和板样等发到上海，对方很快有了反馈。接着，阿萌又给上海的木材厂打电话，终于落实了一笔200万美元的合同。一个月后，非洲的木材运到了上海，上海的厂家准时结账，阿萌的第一笔木材生意就赚了近20万美元。

后来，上海的厂家开始直接与非洲的木材商接治，阿萌的木材生意不太好做了。于是，他又把目光瞄向了家乡丹麦的著名家具产品。上海居住着越来越多的外国人，而这个城市又处在大规模的建设改造中，许多家庭搬迁新居，对高品质家具的需求迫切。如果能把优质的丹麦家具打入中国市场，肯定能赚大钱。

阿萌从丹麦联系了一批优质样品到上海试销，结果大受欢迎。他又向上海、北京、深圳、大连等地的市场推出“北欧风情”系列家具，迅速占领了高档家具市场。现在，阿萌的个人资产已经超过了10亿元。

创业前，要想真正了解自己的特长与优点，就要从以下几个方面进行全盘考虑。

(1)个人兴趣与特长

兴趣与特长同生意的成功息息相关。德国哲学家尼采说过：“ 要知道你是个什么样的人，只需要看看你自己喜欢什么。”这里所说的“自己喜欢什么”，就是个人的兴趣。有些人喜欢看书，结果开了书店；有些人喜欢服饰，结果开了服装店。通常来说，将自己喜欢的事情作为职业，从事起来就会事半功倍。因为兴趣与职业倘若结合起来，就能够成为个人工作动机的“倍增器”。在通常情况下，对有兴趣的事情，人们会做得有声有色。

还有一项影响生意成功的因素，就是个人的特长与潜能。一个人倘若具有某些方面的潜能，只需略加指点与训练，就能够轻松掌握这一方面的技能。譬如，一个人的手指很灵活，只需要稍加指法训练，就能够成为一名优秀的打字员。不过，兴趣是特长的先决条件，没有兴趣，也就没有待长。

然而，有些时候个人感兴趣的事情并非你最擅长的，这需要很好的调整。马克思曾经想当诗人，当他觉得自己写诗长进不大的时候，才转而研究社会科学。达尔文也曾经对诗歌产生过兴趣，年轻的时候每天都悉心背诵。不过，很快他发现自己“诗才”平庸，于是便转向了使他成名的生物学。鲁迅与郭沫若，起初都是学医的，作为医生，他们可能并不优秀，后来改行从事文学，成为文坛巨匠。倘若他们当初坚持学医，那就可能将自己的潜能埋没掉。

要想将不可能转化为可能，生意人首先需要人力、物力与财力，就算你开始囊中空空，也有可能通过努力得到，只要你肯花费时间与精力开拓人力与财力资源。

(2)个人性格

世界上没有完全相同的两片树叶，人与人的性格都不相同。有的人十分冷酷，有的人则十分重感情，很有人情味；有的人态度消极，有的人却能够积极挑战命运；有的人坚强似铁，也有的人柔情似水。性格大体能够分为内向与外向两种。性格内向的人，个人意识很强，很有主见。他们通常不会接受既定的结论，而是相信自己的主观判断，一般适合做管理和投资分析等要求缜密思维的工作。而性格外向之人，较为乐于同人沟通，做事往往根据客观经验，尽量将事情做好，很少加入个人的主观猜测。

性格对于生意人的成功与失败，起着决定性的作用。如果你是性格外向的人，善于同人交往，那你最好选择餐厅、宾馆、歌厅等第三产业入手，以有力的公关开创自己的生意。如果你性格内向，则需要考虑从事技术性较强的生产加工行业，以自己的产品质量取胜。

(3)个人能力

每个人已有的智能，在不同行业和职位中所表现出来的成就不尽相同，倘若你在某一行业尽心尽力后仍然没法成功，也不必因此叹息气馁，可以试着从其他方面人手，你可能会干得很出色。生意人倘若硬着头皮勉强从事自己不太适合的行业，只会费力不讨好。

赚钱有学问

在竞争激烈的商场上，每一位商人都需要正确认识自已的实力与能力，充分发挥自己的长处，选择恰当的行业，才能够在竞争激烈的市场中取胜。