女人和嘴巴是两大财源
一家杂志社曾经对上万个家庭做过调查,结果是:女人是家庭购买行为的决策者,家庭中55%5的购买行为是由女人完成的。所以说,女人的钱最好赚。
今天,女人既创造物质财富,又消费,既是家庭“软掌柜”,又是商界的“大主顾”,是经商者赚钱的主要对象。所以,聪明的经商者都会瞄准女人,“赚女人手中的钱”便成了生意场上的圣言。
吉利公司是一家专门制造刀片的公司,该公司在新型刀片开发方面不遗余力,在新产品开发方面有过“不可思议”的得意之作,就是推出了女用吉利刀片,使“吉利”成为女性的知音。
吉利公司的策划人员通过市场调研发现:美国大多数30岁以上的职业妇女为将自己的形象扮靓,要定期使用“吉利”刮胡刀刮除腿毛和腋毛,每年消费在这方面的资金高达7500万美元。
得知这一消息后,吉利公司便快速推出专供妇女使用的“刮毛器”。这种新型产品握柄上:印有女士喜欢的各种图案,造型与色彩都符合女性的心理。“刮毛器”上市后销售额急速增加,原来羞怯怯地躲着使用男士刀片的女土们,从此可以大胆地在市场上挑选可供自己使用的刀片。吉利公司因为从女人身上“淘到金”而财运大增。
与此类似的,还有经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司。该公司于1970年买下米勒啤酒公司,专门开发了专供女士:饮用的啤酒,为其取名“啤酒中的香槟”,满足了女士们饮用啤酒的心愿,一上市便备受女士欢迎,使得市场占有率迅速上升,几年后便成为美国啤酒行业的第二大霸主。
除女人外,嘴巴同样是一大财源。可以说,嘴巴是消耗的无底洞,地球上当今有六十多亿个“无底洞”,市场潜力非常大。
某市有家“王记烧地店”,经理王先生原是某企业的一位下岗职工,下岗后他便开始了自己的创业历程。创业之初,他认准“民以食为天”,便打算经营一系列烧烤类食物。从烤羊肉串的小摊,到颇具规模的烧烤店,这都是经济发展到一定阶段的产物。 它是大众化的,将各个消费层次都兼顾到,所以才会受到食客的欢迎。
王先生的经营蒸蒸日上,每日的收入都在700元以上。尤其是炎热的盛夏,收人更多。当然经营也是辛苦的,他每天通常要忙活12个小时。由于“王记烧烤店”的风味独特,所以年轻人、老年人都喜欢吃,特别是一些热恋中的青年男女,成双成对地走进店内,为烧烤店增添了勃勃生机。
还有这样一个故事。日本汉堡包店的创始人于20世纪70年代初,与美国麦克唐纳公司合作,向日本人提供物美价廉的汉堡包。起初经营时,日本的商人都嘲笑他,认为在习惯于食大米的日本推销汉堡包,无疑是自寻“死路”,绝不会有市场。但他却认为日本人体质弱、身材矮小,这有可能同食大米有关,食用汉堡包可使他们身体健康;同时他还看到,美国的汉堡包店正向全世界发展。基于这两点,他认为,同样是“嘴巴”的商品,在美国能够畅销,在日本一定能。再说,按照犹太人的经验,“嘴巴”生意绝对赚钱,只要经营有方,为什么不能获取利润呢?
抱着这种信念,他的汉堡包店开业了。果然不出他所料,第一天,顾各就爆满,利润大超出他原来想象的程度,以后利润更是步步高升。
汉堡包商人大胆决策,果敢地投资经营,从而利用“嘴巴”生意发了大财。
赚钱有学问
经营“女人和嘴巴”生意是两种永远不会过时、水远不会倒闭的行业,初涉商道的人,最好从“女士和嘴巴”入手。只要经营得法,财源就会滚滚而来。