合理筹集创业资金
“经商是十分简单的事,就是赚取别人口袋里的钱。”是的,做老板就是借用资金来达到自己致富的目标。富兰克林是这样做的,希尔顿是这样做的,包玉刚也是这样做的。即使你很富裕,也不应放过赚钱的机会。
美国加州的威尔·杰克是位百万富翁。起初他很贫穷,直到外出工作后,才积攒了一些积蓄。每个周末威尔就会定期来到银行存款,其中的一位柜员注意到了他,觉得这个人头脑聪明,明白金钱的价值。
威尔有了创业的念头后,决定从事棉花买卖,那位银行工作人员将款借给他。这是威尔首次使用别人的钱。一年半后,他开始转为贩卖马和骡子,过了许多年,积累了一些经验。
有一回,两位保险公司的业务员来找他。这两位业务员很优秀、业绩很好,他们利用推销保险的收人,自己开办公司,却经营不理想,只好将公司转卖给他人。
许多销售人员认为,只要业绩好公司就能够获利,这是错误的理解。不合适的管理会将利润腐蚀尽,他们两人都不谙管理之道。
他们特意去寻找威尔,说出了自己失败的主要原因。“我们的公司不存在了,推销保险至今所赚得的佣金,都交了学费,目前连糊口都困难了。”
“我们对于推销工作很内行,应该尽量发挥。你具有经营管理能力,我们需要你,大家相互合作,则一定能够成功。”
几年过后,威尔购买下他与那两位推销员一起创立的公司的所有股份,他怎么有钱?当然是向银行借钱,因为从小他就明白银行是他的朋友。
威尔向加州银行贷款,银行很乐意将钱贷给像威尔这样诚信的人。威尔的贷款额不受限制,他的寿险公同起初的资本只有30万美元。通过基本客户群制度,在十年之中,转变为5000万美元。后来,他又利用别人的钱投资其他公司。
许多创业者起步时,都可以借鉴威尔筹集资金的方法。那么筹措资金都有些什么方法呢?
(1)自己积蓄一点
在日常生活中,注意节约每一度电、 每滴水固然重要, 更重要的在于学会和掌握一些勒俭持家的好经验,养成一个好习惯。
避免盲目开支。无目的地赶时髦、凑热闹,盲目抢购目前家庭不需要的商品,是储蓄的首要敌人。
杜绝有害开支。例如吸烟、嗜酒者,一个月的烟酒钱少则几十元,多达上百元,几年下来,成千上万开销就在吞云吐雾和酒肉桌上付诸东流。此外,还损害了自己的身体健康。
减少浪费性开支。例如,开灯睡觉,外出不关灯,水烧开了不关煤气。在吃的方面浪费可能更多,食不厌精,只吃肉不吃蔬菜,只吃精粮不吃粗粮,喜好补品而不注意锻炼身体。这些,既不利于营养与健康,在开支上也是一种浪费。
限制积压性开支。家庭开支要有计划,如果购买商品只凭兴趣,超量购买,就会造成积压浪费。
廷迟损耗性开支。例如家电合理使用,可以延长寿命,可节约开支。去旧货店买物美价康的必需品,也是节省开支的好办法。
(2)合作伙伴提供一点
有时开设公司,前期投入较大,而你又无法通过滚动利润来周转,就可选择1-2个可靠的合伙人来共同经营,解决资金方面的问题。但合伙经营容易产生纠纷,故选择合伙人应慎重。
(3) 开业初期精打细算一点
做生意要精打细算,这是再明了不过的事情。由于小公司利润有限,人员工资费用就必须精简。有些公司在开业初期,老板经常身兼数职,从招呼客人到进货卖货,从商品陈列到清洁打扫等,都自己人动手。而有些行业的公司在开业初,老板一个人是无论如何也完成不了的,如餐饮店、美发店等。那么,老板如何雇人,如何充分发挥每个人的作用,就很重要了。即使以后你的公司规模大了、人员多了,也要尽量做到人尽其才,让每个人最大限度地发挥特长和作用,这是降低成本、增加利润的好办法。
(4) 银行贷款一点
个人从银行获得贷款的形式主要有五种:信用贷款、保证贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贴现。目前各银行对个人一般只开展特种消费抵押贷款(如汽车、住房按揭等)和小额抵押贷款(如个人定期储蓄存单小额抵押贷款)。
在成功的商人中,没有几位是先有大笔本钱,尔后才发家致富的。他们几乎都是经过长时间摸爬滚打,在困难中创造成功条件,然后才走向成功的,甚至可以从无到有,以小鱼钓大鱼。
赚钱有学问
经商创业,启动资金越充分越好。这是因为经营启动后可能会遇上资金周转困难的情况。特别是经商伊始,这种可能性会更大,而边经营边筹划资金的能力,又远不如已有一定根基的商人。 如果资金准备没有到位,就可能会因一笔微不足道的资金,将你刚起步的事业拖垮。