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Manager必看的洗脑术,100条黄金忠告。

Manager必看的洗脑术,100条黄金忠告。 - 第1张

1.本书讲到的东西,是我花费15年才得到的“知识”。你不要奢望通过一天的时间就能够把它们消化吸收,从而变成一个完全不同的人。这不现实,就像我们总要通过许多“失败”,才能领悟到成功的本质一样。

2.通读本书,结合你的生活,然后找出你最关心的部分,学习你想拥有的思维,以及提高使用的技巧。这就是读书,也是工作。今天,读书的人越来越少了。即便这么可怜的读书群体,也能从中看到“智慧”和“方法”的好坏。不同的方法决定了最终的结果,使得一部分人通过读书学到了真正的智慧,另一部分人则成为了百无用处的“书虫”。

3.不要放弃本书,在你收到成效之前,你将每天需要它的陪伴。每句话、每一章节都会对你有所裨益,尽管它们偶尔会让你看到自己昨天犯下的最愚蠢的错误。

4.在我看来,很多人都喜欢犯一种错误:他们在没有经历过的情况下就一厢情愿地认为“我已经懂了”;人类总是这样,习惯地自以为是,然后被错误和虚幻的事实所包围,然后一直错下去。而你,在幸运地读到本书后,就不要再犯这种错误。

5.你清楚地看到,我们大脑的很多部分都会产生各种各样的欲望。而且,你还会看到,这些欲望是相互冲突的,它们在你的体内彼此博弈,但都来源于我们的本能。这正是人性的弱点所在,你只需要了解这一点,并适时地利用。

6.只要你能够帮助别人“看清一些事实”,得出一些听起来很高深的见解——当然,这些观点必须在某些时候表现得非常实用,他们就会将你当作人生的导师或者教父。更有甚者,他们会把你树立为自己的精神偶像。你只要拿出这种见解就可以了,只要是他们没有想到过的,你就能收获到这种神奇的作用。

7.人类社会有一个共同的现象,人们总是会理所当然地觉得,有钱、有权的人和富有魅力的人物一定更加聪明,也更值得去相信。但是伪装成上述人物,也总是骗子的第一选择。

8.上述所讲到的这类人,在和你认识的第一天开始,就拥有先天的优势——在你度过本书之前。他们在女人面前的优势更加明显,以至于女人在他的身上看不到这一点缺点,并且能够在他身上发现一些根本就不存在的“优点”。

9.如果你能够表现出足够自信,你就能体现出强大的存在感。自信的滋味非常美妙,它不仅提升你的存在舒适度,也能感染他人。具体的表现就是,他看你的姿态会慢慢变成仰视。

10.如果你表现得很有主见,对于自己出口的任何话都不轻易后悔,别人就会看重你,而且认为你是“正确”的。这与观点无关,人们会被你的人格魅力折服。但如果相反,你总是在讨论问题时小心谨慎,看着对方的表情和反应行事,你将被认为懦弱和没有安全感,从而得不到尊重。结论是“越害怕失去对方的认同,你就越会失去这一点。

11.你应该尽最大的努力去做任何力所能及的事来提升自己的洞察力。你必须首先洞察自己的弱点,然后把它们的口子堵上,再去关注自己的优点。那些鼓励你发挥长处和忽视缺点的人,都在对你洗脑,因为他们没有告诉你,每个人的弱点正是洗脑得以成功的前提。

12.最大的成功是有人讨厌你的风格,而且是一个群体不约而同地讨厌你。当你成为某一个阶层的对立面时,你就更成功了。因此,当你找到合适自己的风格以后,不管有多少人对此表示不屑甚至攻击你,都不要轻易改变,除非你认为它的确有改变的必要。

13.成功一定是因为你的技巧,而不是目标。如果遇到问题了,你只需要一个新的技巧而已。

14.任何一种成功都需要积极的心态,而且需要认真地学习每一种新的技巧。心态决定了高度的不同。永远乐观的人要么是被嬉闹的人,要么就是躲在幕后利器在手的洗脑者。不管命运如何蹉跎,选择权都在你的手中,你可以允许自己犯错,但一定要从错误中吸取教训,并且聪明而果断地坐对椅子。

15.与自己讲话时要保持积极。你要永远积极地看待自己,“我很好,我正变得更好!”这样会帮助你成功。在尝试付出时保证这一点,你的成功就只是时间问题了。

16.主动找上门来的顾客,更容易购买你的产品和服务。所以,销售最大的秘诀就是让顾客主动上门。

17.“独特”总是容易吸引人们,也常被定义为“出众”。大众喜欢这样的事物,但你也不要过脱离大众。如果你极端地追求“与众不同”,最终受害的就会是你。重要的选择最适于你的风格,多做一些尝试,视公众的反应来做出你的最后的决定。最好的选择是:做一个“优秀”但是“正常”的人。这会让公众觉得你不仅很棒,同时又是他们一伙的。

18.懂得讲“浪漫的废话”吧,储备那些毫无意义但动听的话,学会在需要它们时出口成章,你就成为大师或者权威。

19.有时候,“诚意”只需要一个小动作就能够体现出来,而不是洋洋洒洒的大话。千万不要忽视自己的一举一动,往往这么一个很小的微妙举止的不同,就能够带出很大的差异,决定成败。

20.如果从逆向的角度来思考,任何信息都可以使任何人来相信你所讲的话。

21.说服别人,掌握一个原则就可以了:讲清楚好处和坏处。不管你的目的是销售、辩论、激励还是演讲,这一原则都统统适用,且永远有效。这表明,“利益”使人们决定是否“被你说服”的前提。

22.如果人们认为你讲得有道理,是因为他们本来就已经做到了。因此,在公众看来,“我知道和我会的”是正确的,反之则值得怀疑。

23.人们喜欢选用“方便”而非“有效”的方法,这是大众的普遍心理。所以告诉人们“这很容易操作”比“这能达到目的”更能让他们接受。

24.用快乐进行利诱,告诉你的听众,如果他接受你的建议去采取行动,他就会得到一些成果和好处;同时,你还要让他知道,如果不接受你的建议,他将产生“痛苦”。而且这种“痛苦”不是你给他的,是他“自作自受”。如此,他将立刻遵从你的意志行事。

25.有些管理人员总是说:“如果你不听我的,我就会对你怎样。”这样做的结果是,不听从的人越来多,而他也没能把人家怎么样。

26.只有惩罚,是无法达到目的的。惩罚必须和激励结合在一起,才能让人进步。

27.那些喜欢啰嗦的人,你批评他一万次,也会不断地重犯。即便没有人在听他所什么,他的这个陋习也会随他一生。

28.人们都有梦想,这是一个事实;人们的梦想总是相互抄袭的,这也是事实。所以,你能拿出一个“独特”的梦想并让人们接受,就能够成为他们的领导者。

29.什么时候与人分享你的独特梦想呢?正确的时机是,你成为了对方的偶像之后。只有这时提出你的梦想,才具有意义。否则,你的梦想在别人眼中,就像一张废纸一样毫无价值。不信你可以想一想,你什么时候在乎过自己那个“讨厌邻居”和“蠢货同事”的梦想呢?

30.“领导力”加上“赏罚力”,等于领袖。

31.即便你一无所有,也可以通过修炼,成为“精神领袖”,并有机会成为“政治领袖”。如果你名利皆有,对你的要求就会高一些,你还要成为某个阶层的代言人,才能配得上成功。这就是成功的高门槛。在世俗社会中,是否成功取决多数人怎么看你,而不是你自己的感觉。

32.在大众的眼里,谁讲的话能产生好处,谁的话就是真理,这便是“真理”的真相。

33.当一个人觉得自己什么都懂的时候,就是他最危急的时刻了;当一个人自以为洞若观火时,他就被事实的真想成功地欺骗了。

34.帮助别人上天堂,是因为自己想做上帝。

35.突然提出一种要求,就如同把一只青蛙丢进了滚烫的热水,它必定反弹。同一种要求,提出的时机和方法不同,结果也必定大为殊异。

36.很快就对女人示爱的男人,一般而言是为了得到她的身体。但女人是嗅觉灵敏的动物,一个男人是否真的爱她,她经常一眼就可以看出。所以,高明的情感骗子总是先欺骗自己,再去欺骗女人。他们之间的“爱情”火花四射,浓情蜜意,连骗子有时也分不清真假了。

37.这是付出和回报的问题:一个女人从很远的地方来找你,请你吃饭,又搭乘末班车回家,他不爱你都难。而且在很多情况下,她们吃完饭可能就不走了,直接留下来陪这个男人过夜。为什么?因为她付出了感情和自尊,就一定渴望从你这里得到一些东西,即便是肉体,对她也是一种回报。但是反过来,如果一个男人像她一样去请她吃饭,结果就完全不同了。她将礼貌地送你到车站,你一无所获,什么也得不到。她不会有一丝的感动,因为在你这儿,她的虚荣心得到了满足,魅力也得到了体现,她的自尊依然存在,没有任何付出,不会回报你的渴望。所以,她不会爱上你。

38.诚然,许多人都渴望获得成功的,我认为这是一种事实。但是对于其中的一些人来说,他们仅仅是充满了自卑的渴望而已。他们对此并不自信,不敢相信他能有成功的那一天。他忐忑不安地期待,小心谨慎地期盼奇迹,或者有人把蛋糕送到他的面前。他非常相信天上会掉馅饼,即使不信也对此充满期待,因此他容易上当,是嬉闹的好对象。但是另外有一些人,他们渴望成功并坚信自己一定会做到,不指望别人,不相信奇迹,只想脚踏实地,这类人就难以欺骗。

39.从本质上讲,人人都有一种对成功的渴望,希望自己有所成就。因此,现代管理体系才有了用武之地。管理的本质就是利用并引导人们的渴望。

40.如果你能够深入对方的领域,专业地与之对话,你就可以得到他的欣赏和认同。找到共同点,建立一座桥梁,体现出你们的交集,“友谊”就开始了。

41.现实中,“顺从的力量”被许多人所忽视。但你要知道,顺从给别人经常在交谈时表现出巨大的作用。

42.非语言的沟通,会让别人在见到你后10秒钟内,就可以下意识地做出是否会喜欢你的决定。

43.每个人都有三种动力:赚钱、找到爱情、改变世界。我每次跟人们接触和交流时,都能发现它们的影子,并且通过它们,轻易地取得人们的信任。

44.最聪明的人,会去帮助别人实现他们心灵深处的渴望,反过来,别人就会主动帮助自己满足任何愿望。

45.你永远不要认为金钱可以买到忠诚,金钱和忠诚是完全没有交集的两种截然不同的概念。

46.人们每天都在构建自己的现实,而且每个人都会以自己的角度看待真理和现实,并且采取相应的行动。在这个过程中,人们并不在乎自己是否客观。同时,人们也会根据自己的立场和信念去搜集相应的支持信息,然后强化这种认识。在这个过程中,人们也并不在乎这些信息是否“正确”。

47.说谎和失信是最大的“坏人格”,但同时又是洗脑者最为惯用的伎俩。听起来十分矛盾,区别只是:有的人成功了,有的人失败了。

48.千万别给人你在标榜自己的印象,不要让自己的表现去压制他人,要让其他人有更多的表现机会和施展的空间。你给对方的空间,和他给你的感激成正比。

49.你必须真正地相信每个人都是重要的,并且告诉他你的这种看法。你应对自己的部属表现出这种态度,并成功地让他觉得,他有能力完成某些重要的事情。这种态度不能通过伪装来实现。至少在部属的眼中,你的这种想法是绝对真实的。

50.我对你的建议是,赏识你的手下,并让他知道。在恰当的时机,当众表达你对他的欣赏和赞叹。在他们做错事情时,则尽可能私下提出你的批评。哪怕你要让他为此离职,也要将办公室的房门关紧,单独表达你的惋惜之情。

51.千万不要妄想让全部的人都认可和喜欢你,这是痴人说梦。实际上,能够获得多数人的注意(即便只是注意到了你,还谈不上喜欢或讨厌),已经是成功的表现了。

52.用80%的时间去聆听,再用20%的时间去说。

53.沟通的目的不是去不断证明对方是错的,而是证明自己是对的。但我发现,只有少多人才懂得这一点,大多数人在沟通时表现得更像在指责对方,而不是解决问题。

54.开会必须目标明确,才能产生效率,节省时间成本和时间。否则,只能漫无目的,劳民伤财。从另一个角度来说,你的老板想不想解决问题,取决他找你们开什么会。

55.比尔·盖茨说:“能够电话解决的不要面谈,可以站着说完的不要坐下。”在我看来,还可以更进一步:一切事物都要避免开会,尤其是面对面的会议。

56.什么事“高级管理者”?我认为,一个重视付出并为此负责的人,不管他的职位有多卑微,他都属于这类人,并拥有最多的“赢”的机会。现实中到处都是只想索求结果却不愿付出的人,他们虽然听起来很辛苦,但输得一点也不冤枉。

57.我们应该知道如何运用上司的长处,不管你采取什么手段,把上司的有点发挥出来,你的工作便卓有成效了。

58.将今天的资源投入到未来的创造中去,每天都要这样。

59.优先决定原则:重视将来而放松过去;重视机会而不只是看到困难;选择你的方向而不忙随他人;目标要有新意和高度而不只求安全。

60.一个好的管理者,他不需要做太多的决策,只要把握那些重大的决策就可以了。

61.辨明问题的性质,不要被表明现象困扰和转移注意力,才能做出有效决策。

62.应该将你的行为(包括保证行动)纳入你的决策与计划,否则任何有创意的想法,都是纸上谈兵。

63.我们最重要的资源,是智力、想象力以及知识。但是,更重要的是“这些资源的有效性。”有效,才能转化为结果。

64.在高级的组织,它的大部分成员也都是平凡人,却做出了不平凡的事。这就是洗脑者的使命。

65.公司就是一辆车,老板和他的管理者要做的只有一件事:将合适的人请上车,不合适的人请下车。

66.你必须具有清楚和准确表达的自信,你要确信你的每一名手下,都能理解你们这项事业的目标,并具备和你一样的信心。

67.别让员工觉得你在管他,让他觉得你是在帮他,你就赢了一半。

68.在两点之间,最短的距离不一定就是一条直线,或许它还是一条障碍最小的曲线。这就是管理,让人们知道并理解你的规划并不是最关键的,你还要让它有效地到达没一个人的心中,并且能够清除障碍,执行到位。

69.只从办公桌的后面看世界,后果是可怕的。

70.人性中最本质的需求就是,在他需要尊重和欣赏时,你恰好及时地提供。一旦能够满足这个条件,你就成为一个极受欢迎的人。

71.既然已经做了泥鳅,你就不要怕被稀泥糊住了眼睛。做出了选择,就不要后悔,也不要害怕。这两者毫无意义,只会助长你的胆怯。

72.犹豫不决的人,不可委以大任,也不值得信任。他办任何事情都不会有什么好的结果。

73.任何情况下,都不要生气,这是拿别人做错的事情来惩罚自己,让你变得像他一样低级和愚蠢。

74.只有“希望”,才会让人们忘记今天和昨天的痛苦。如果你给他“希望”,就给了快乐的将来;如果你夺去他的“希望”,哪怕只是幻想,那么他的生命就只剩一具空壳了。

75.“不可能”只会存在于愚人的字典,他们觉得做不到就是做不到,然后什么都不做。

76.不管什么事情,都要用多方面的角度来看它,并做出不同的分析,虽然你只可能采用一种立场。

77.人们总是在抱怨上帝的不公平,却从来不反思自己的愚蠢。任何神灵都是智者的幸运天使,而不是蠢人的庇护神。

78.在世界上每100家破产倒闭的企业中,超过85%都是因为管理者的决策错误造成的,而与员工无关。这再次向我们证明,多数人只能决定自己付出了多少,却无法把握最终的命运。

79.在没有出现不同的意见之前,你不要做出任何决策——就算这个决定是你针对于自己,不关乎任何人的。

80.发现了一个可投资的项目,你要先看一看有没有其他人想做。如果没有人做,就要把它放弃,这是一个必要的条件,但常被人们以“第一个吃螃蟹才能发财的理由忽视。这个理由许多人都信,所以它害人不浅。

81.你能够靠眼泪和关怀创造出来的感情投资,恰好是在所有的投资中花费最少、回报率最高的投资。

82.授权就像在野外放风筝,有时你要收一收,有时则要放一放。是放还是收,取决于你的手下能力的强弱和忠诚度的大小。

83.只有两只眼睛远远不行,你必须要有第三只眼。一只眼睛用来管理,一只眼睛用来决策,第三只眼则帮你外部环境和随时可能出现的机遇。

84.记住一点:只有偏执狂才能生存,只有偏执狂才能成功。“偏执”的定义是:99%的人都觉得他不正常。可事实经常是,他自己才是对的,多数人都错了。

85.如果你拥有一家企业或一个部门,那么,多去管理,少去领导,一切以制度说话。但在此之前,要确保自己手握一个好制度。

86.在你被强者击败时,你应该反省自己做错了什么,并思考如何来避免这种事情的发生,而不是只顾着和对方较劲找回面子。

87.不要忽视美女身边的“恐龙”,因为她往往是美女最好的朋友。就像我们永远不能忽视一个强力人物身边的拎包马仔。对于他们,你必须无差别对待。

88.一味的直白并不是好事,坦诚是一种好的品质,但需要适度的包装。有时候,直白想搞虽然满足了我们的心意,却收不到想要的结果。

89.人是有气场的,经历和素质决定了一个人的气场。气场强盛的人,连敌人都“喜欢”他;气场衰弱的人,会遭到所有人的“欺负”。没有谁能改变这个规律。

90.一个人的成功,一定有他做对的方法;失败了,也一定有他做错的原因。纠结于一个已经发生的结果,不如平心静气地分析过程,总结教训。

91.赢家关注的是问题的答案,输家却只看到答案的问题。这不单是两种人的区别,更是两种人生态度的差异。前者很难被洗脑,后者很容易被控制。

92.学会用心去读懂世界,而不是睁着双眼看世界,也不要睁一只眼闭一只眼。前者是超凡的人,中者是平凡的人,后者是消极鄙视的人。

93.有一句名言说:不要同一个傻瓜去争辩,否则别人会搞不清楚到底谁是傻瓜。我说:看见傻瓜的时候,就去夸他聪明,然后派他去做他自以为占了便宜的事情。

94.所有的人都站在同一个阵营或同一立场,并不一定就是好事,而且很可能是坏事,比如他们都站在了船的一边。

95.切记,不要夸自己有多好,人们一般不会相信;也不要贬损自己有多坏,人们会相信这个的。

96.贪婪的人永远受到贫穷的折磨。他们的钱包往往比别人的大,因为他需要在里面装太多的毛票和硬币。

97.真理经常是为了利益张目的。因为许多人在真理伤到他的眼前利益时,他就不再热爱。从这个角度来说,只有当真理伤害到你的眼前利益,而你依然热爱他的时候,你才是真正地热爱真理。

98.学会对人讲三种话:⒈场面话,有真有假,最适合公开讲,如果你成了名人,还可以对媒体和公众讲;⒉私下话,也是有真有假,但说过就过,不要当真;⒊心里话,全都是真的,但何时讲,何时不讲,切记掌握好时机。而且有的心里话,肯能需要你藏在心里一辈子。

99.不是能力强、业务好就能够成为称职的领导。就像有些人,他爬梯子的速度特别快,却经常架错墙。

100.一个人在炫耀什么,就说明他的内心缺少什么;一个人在掩饰什么,就说明他正为此而自卑。

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