赚取第一桶金的秘诀
传说,八仙之一吕洞宾看见一个可怜的乞丐,顿生恻隐之心,便在路边捡起一块石头,用手指一点,那块石头就变为金砖。他将这块金砖递给乞丐,却遭到乞丐拒绝。吕洞宾十分奇怪地问乞丐:“你为何不要金砖呢?”乞丐却回答:“我想要你那根点石成金的手指。”这就是第一桶金的意义,不仅赚到钱,还寻觅到了赚钱的方法。
让我们来看一下,以下几位富翁是用什么方法赚取第一桶金的。
(1)偷师学艺的胡志标
胡志标自幼钟爱家电,从小就将组装半导体视为乐趣。成年后,他不知从什么地方弄到一本日本著名企业家松下幸之助的传记,从此便梦想着要当“中国的松下幸之助”。
1995年,胡志标得到一个消息,有一种叫“数字压缩芯片”的技术正向中国流入,用它生产出来的播放机叫VCD,这个东西定会走红,这消息给胡志标很强烈的刺激。通过做市场调查,胡志标知道万燕公司已经正式在国内市场推出了VCD产品,他决定仿制。
当年10月,“真心实意,爱多VCD”的广告便在各地电视台播出了,效果较好。于是,胡志标辛苦地将从银行贷到的几百万元大量投进电视台,购买下体育新闻前的五秒标版,这是出现在电视台上的首条VCD广告。通过广告宣传,爱多迅速打开了市场。在广东市场站稳脚跟后,胡志标购买了一张中国地图贴在墙上。他发誓要让爱多遍布全中国。
1996年夏,胡志标将上海市场拿下,完成了全国推广活动。后来,胡志标又以巨款请明星做广告,这几乎是爱多当年的全部利润,这次又赌对了。明星广告一推出,使得该产品一夜之间风行全国。尝到广告甜头的胡志标继续努力,以8000多万元夺得次年央视标王。
1997年,爱多的销售额从1996年的2亿元迅速增到16亿元,奇兵突起,赫然耸立在中国电子五十强的排行榜上。
胡志标靠模仿人家的产品而掘到第一桶金, 当年南方许多人都是采用类似的方法完成原始积累的,这是赚取第一桶金的典型方式。
(2)苦尽甘来的邓建国
邓建国是广东巨星影业公司的老板。1991年,邓建国怀揣1000 元钱,肩扛一台由别人抵债而来的旧摄像机来到广州寻觅机会。没过多久他便发现拍专题片大有“钱途”。几年下来,邓建国靠拍专题片赚到了十几万元。
1995 年,从事过6年乡村电影放映工作的邓建国开始筹拍电影,然而处女作《广州故事》让他亏损了200万元。第二年,邓建国重整旗设,注册了巨星影业公司,将一些港台明星聚于旗下,一面笑着付给明星们大把钞票,一面苦思冥想着推广自己的影视计划。其实这时是邓建国一生中最贫困之时,比他当年在农场打工还要穷。那时他身上还没有外债,现在有很多负债。邓建国扛着巨大压力,当年就投拍了《珠江恩仇记》《广州教父》等电影。1997 年,巨星影业公司一举创下了广告贴片1亿1千元的高收入。此后,邓建国的事业蓬勃发展,获得了不菲的经济效益。
(3)因祸得福的黄斌
黄斌是重庆人,他曾凭3000元在中关村创业。开始由于对情况不熟悉,第一笔20多万元的生意便赔了本。当时长春来了一个用户购买机器,谁知黄斌竞无意中将价格报错了,少报了1万多元。黄斌当时面临两种选择,要么对客户说算错了价格,要求加钱;或者找一个借口,将这笔生意推掉。仔细权衡利弊后,黄斌以经商要讲诚信说服自己,咬牙将单子做了下来。谁知这样一来反而成全了他,这位长春客户没想到在中关村还能够找到这么便宜的机器,而且质量与服务都是上乘。没过多久,长春客户就又向黄斌购买了100台机器。其时配件的价格已经下降,黄斌因此赚了10 多万元。在1993年下半年,他就赚了50万元,这是他创业的第一桶金。
(4)知耻而后勇的廖长光
廖长光是重庆小天鹅集团董事长。小天鹅集团主要经营酒店业与饮食业,名声响遍全国各地的重庆鸳鸯火锅就是廖长光首创的。廖长光家境贫寒,曾下乡做过8年的知青,回城后在重庆城建局做电工。
1982 年,廖长光辞职下海,以出售住房所获得的3000元为本金,开始经营火锅。最初生意不理想,不赚反而亏木。但是廖长光在妻子的理解帮助下,坚持不懈地钻研,几个月后开发出与传统重庆麻辣味火锅风格不一致的荔枝味火锅,很受消费者喜欢,逐渐扭亏为盈。后来又开发出鸳警火锅,因此事业发展又迈上新台阶,由小店到大店最终做大成为企业集团,廖长光的个人资产已逾亿元。
(5)走投无路的易贤忠
易贤忠起初是广州家国有制药集团下属企业的厂长,由于女儿患脑疾,为筹集医药费被迫下了海。他下海时,正好南方大厦停业装修,易贤忠刚好自制了一种节能电子镇流器,别人卖30元,他只卖27元。没过多久,易贤忠就接手了500个镇流器的订单,他利用自己50平方米的一室一厅当工厂,摆开电炉开始干了。他创业的本金还是从广东中山小榄镇一个小老板处赊销的价值5000元的电子原材料,三个月后赚了4万元。
当易贤忠赚足了为女儿治病的钱之后,又回到原厂上班。后因工厂衰败,只好第二次下海,创建了广东七喜电脑有限公司。易贤忠说过,当年他下海的目标是希望每年能赚1万元,由于他与妻子原来的国有企业的月工资接近700元,倘若年赚1万,就相当于在国家企业工作。易贤忠现在的个人资产已超亿元。
赚钱有学问
赚取第一桶金的过程,实际上就是将普通手指变为点石成金的金手指的过程。那些创业成功的人,他们的经历与素质就是一笔财富,他们可能会有失败,负债累累,比一般穷人还要穷。但他们心不死,最后还是富裕起来了。