商机不是等来的

“机会是上帝的别名”，由此可见商机对于赚钱的重要。虽然说“勤能补拙”，但勤劳者中也有成败之分，成功的辛苦者中还有高低之分；还有一些表面看并不勤苦的人，也能够成功。造成这些差异的，正是商机。捕捉到商机是致富的一条捷径， 有时候，一个小小的商机就能够使穷人摇身一变，成为有钱者。

“微软”的成功，令人们对年轻的比尔·盖茨由衷羡慕。正当中年，比尔·盖茨已经拥有了180 亿美元的资产。起初，他只不过是一个学习不认真，下课钻研计算机组装的小伙子。就是这样一个青年， 却成就了一项庞大的事业。他靠什么取得成功呢？靠眼光捕捉商机。

无独有偶，美国人马克·奥·哈德林，仅用6年时间，就由一名贫穷的失业青年，变为一位富甲一方的百万富翁。

是什么使他如此神速地取得成功呢？是他善于把握商机。

哈德林20岁时，曾看过一本《我是怎样在业余时间把100美元变成300万美元的》的书，使他耳目新，于是， 他便开始大量了解、搜集有关不动产和投资方面的知识，一有机会便和从事房地产生意的亲戚、朋友聊天，并立下了奋斗目标： 30岁时成为百万富翁。

有一次，一个房地产中间商告诉他一个投资少、收益大的生意： 一所坐落在中产阶级住宅区的现代式房子，维护得很好，属一流建筑，房主要价14500美元，由于某种原因，房主必须在一月内将房子售出。哈德林闻讯后，觉得是一个千载难逢的商机，经过讨价还价，买卖双方定为10000美元，尽管哈德林当时的存款不够500美元，但他认为这个机会不能错过，即使这笔钱难以筹措，也要尽自己最大的努力。

他迅速到银行借贷了10000美元，付给了房主。低价买下房子后，他又将房屋高价出租。没过几年，他的住户便帮他还清了银行的贷款。

抓住了机会的哈德林，经过一番努力，最终成为赫赫有名的百万富翁。

聪明人以其独特的市场意识，精于发现商机、算计市场，在别人未曾发现的市场缝隙中找到一个个商机。

如果想及时发现商机，首先需要摆脱惰性，抛弃传统、习惯与骄傲，随时发现变动情况，去寻觅机会。捕捉到第一个商机后， 还需要不断挖掘它的潜能，由此发现很多的商机。

寻觅商机，不妨从以下两条捷径入手。

(1)从环境变化中找商机

环境发生变化，会给各大行业带来良机，人们通过这些变化，就能够推算出新的前景。变化一般包括：产业结构的变化、科技进步、价值观与生活形态变化、人口结构变化等。

1994年秋，倪先生放弃访问美国的机会去了一趟东北。因为他得到一条消息，消息说这一年东北的大豆与玉米获得大丰收，农民手中有了钱。他便在20多个县市进行了精确的推算，将市场摸清了。15天后，长虹的18英寸彩电开始在东北上市了，获得了很好的经济效益。

(2)从传统产业中找商机

随着科技的不断发展，开发高科技领域是当下的热门课题，然而，在金融、运输、保健饮食、流通这些传统产业中也会有机会，关键在于怎样开发与算计。

一粒普通的大米，通过湖南姑娘小李的手，就像变魔术似的刻上了名字和心心相印、幸福平安等祝语，甚至多达20字内的唐诗等。然后便制成项链、饰物、手镯等多种工艺饰品，具有时代特色的个性化礼品。一粒大米就打通了一个人的致富道路，这说明小李善于策划，也说明商机的多和广。

赚钱有学问

在商界，人们经常说“时势造英雄”“应运而生”，不管是“时势”，还是“运”，都是商机的另一种符号。成功商人能够及时把握商机，把握市场的脉搏。

许多偶然而至的商机，都是来去匆匆，稍纵即逝，如果抓不住，它就会从你身边擦肩而过，你就失去了一次成功的良机。 如果你能敏锐地抓住商机，就会多一次成功的机会。