信息就是财富

20世纪80年代，在一列快速行驶的火车上，南京塑料包装容器厂厂长依窗听到邻座闲谈：“中国的金鱼苗在国际市场上很畅销，可惜装鱼苗的工具十分陈旧，空运死亡率高达50%。”

说者无意，听者有心。这位厂长回到南京之后立刻到省外贸部核实消息无误之后，立刻回厂组织人、财、物，突击设计、试制。只用了一个多月时间，就生产出了塑料密封充氧鱼苗箱，放进鱼苗振荡60多个小时并无死亡现象发生。

这种产品问世后，畅销天津、广东等多个省市，企业利润不断增长。

无独有偶。2005年年初，湖北某公司的市场人员了解到国外市场对方便购物篮有需求的信息后，公司技术部便组织开发出了容易折叠且外观独特的购物篮。上半年，在广交会上，有位美国客商一下便签了二三十万美元的订单。

大千世界，市场无处不在，信息无处没有，关键是怎样去寻觅、开拓。厂家要具有开创性的经营理念，善于发现潜在的市场。常言说“仁者见仁，智者见智”，同是一种产品，在同一个市场，由于生产经营者的见识不同，则会产生不同的生产经营效果。所以，要想获得新市场，必须认识到信息的重要性，并凭借慧眼捕捉信息，从信息中收获利润。

“老干妈”陶华碧因为家中贫苦，没有接受过学校教育。丈夫病逝，抛下她和两个孩子。为了生存，她去打工、摆地摊。

1989年，陶华碧利用平时节俭省的一些钱，在贵阳市开设了一家简陋的餐厅，专门销售冷面与凉粉。当时，她特制了麻辣酱一一专门拌凉粉的一种作料，使生意很兴隆。

有一日，陶华碧由于身体不适就没去菜市场买辣椒。她想，反正拌凉粉的作料有许多种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁料想，顾客来吃饭的时候，一听说没有麻辣酱，竟然转身便走。她感到很奇怪：难道来我这儿的顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱吗？

头脑聪慧的她一眼就看准了麻辣酱的市场潜力，从此精心研究起来。经过几年的试制，她制作的麻辣酱风味十分诱人。许多客人将凉粉吃完后，又掏出钱购买一些麻辣酱， 甚至有人不吃凉粉专门购买她的麻辣酱。

有一天，她想去看一看别人的生意如何，走了十多家卖凉粉的餐馆与食摊，却发现了别人的买卖十分红火。原来是这些人做作料用的麻辣酱都是从她那买来的。

第二天，她再也不单独卖麻辣酱了。结果，那些购买不到麻辣酱的老板前来求她，还一边开玩笑说：“你既然能够制作出美味的麻辣酱，还支什么凉粉？干脆开一家麻辣酱工厂更好。”这无意中的一句话提醒了陶华碧，既然有许多人喜欢吃我的麻辣酱，我还销售什么凉粉？

1996年7月，陶华碧租了两间房，招聘了30多名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，在短短的6年时间内，她就创办出了一家私营企业。

还有这样一个故事。

一家藤器制品厂厂长朱先生，习惯在茶余饭后从谈天、阅览中收集市场信息。有一次，他在一本外国杂志上发现幅广告照片，画面是四方形的编织篮里铺着被子与垫单，有条狗在里边唾觉。从这本杂志中，朱厂长知道，养狗、养猫在西方国家很流行。一般，每个家庭都养一只猫和狗，还有的养两只。而宠物主人，常由于不知道在豪华的居室怎样安置这些宠物而头疼。朱厂长马上意识到，这是一个很有价值的信息，因为他们能够发挥自己生产藤制品的优势，生产外国人需要的狗床猫窝，既让猫狗睡得舒服，又不影响居室的美观与整洁。他立即实施，设计编织出了样品，经外贸部门介绍，引来了美国西部一家公司的副董事长。面对各种各样漂亮且精致的狗床猫窝，这个美国人高兴得不断赞美。于是，中国人编制的狗床猫窝远渡至太平洋彼岸，当年就有20多万美元流进了藤制品厂。

赚钱有学问

信息是无形资源，却可变为有形的财富。在进人“信息时代”的今天，信息是获得财富的源泉。拥有了好的信息，经营生意时就能做到“你无我有，你有我变，你变我新，你新我强”，从而提升自己的竞争能力，使得财源滚滚而来，永立不败之地。