从没有商机的地方创造商机
甲公司与乙公司都生产鞋,为打开更多的市场,两家公司都往世界各地派去了许多销售人员。这些销售人员不辞劳苦,想方设法地搜集人们对鞋的需求消息,不断地将这些信息反馈给公司。
有一次,甲公司听说赤道附近的一个岛上居住着许多居民,想在那边开拓市场,于是便派营销人员到岛上了解情况。乙公司也很快知道了这件事情,他们恐怕甲公司将市场独占,便赶紧将销售人员派往那边。
两位销售人员几乎同时登上了海岛,他们发现海岛很封闭,岛上的人同大陆没有往来,世世代代靠打鱼为生。他们还发现岛上的人衣着朴素,几乎全打赤脚,只有那些在礁石上采拾海蛎子的人为了避免礁石扎脚,才在脚上捆绑海草。
这两位销售人员上了海岛,立刻引起当地人的注意。他们注视着陌生的客人,纷纷议论。最让岛上人感到惊奇的就是客人脚上穿的鞋子,岛上人不知鞋子是什么东西,便称其为“脚套”。他们感到很奇怪,将一个“脚套”套在脚上,不是很难受吗?
甲公司的销售人员看到这种情况,心里没了底。他心想,这边的人没穿鞋的习性,如何可能建立鞋市场呢?他什么也没说,便马上乘船离开海岛,返回公司。他写给公司的报告上说:“ 那边没人穿鞋,无法建立鞋市场。”
与甲公司营销人员的态度相反,乙公司的营销人员看到这种状况,他认为这里是极好的市场,因为没人穿鞋,所以鞋的销售潜力十分大。他留在岛上,与岛上的人成了朋友。
乙公司的销售人员在岛上住了许多天,他逐家逐户地做宣传,对岛上人言明穿鞋的好处,并做示范,努力将岛上人打赤脚的习惯改变了。同时,他还将带去的样品送给部分居民,这些居民穿上鞋后感到很舒服,走在路上他们再不必担心会扎脚了。这些第一次穿上鞋的人也对同伴们宜传穿鞋的好处。
乙公司的销售人员还调查到,岛上的居民因为长年不穿鞋,与普通人的脚形还有一定的区别,他还了解到他们生活与生产的特点,然后向公司写了一份细致的报告。公司依据这份报告,制作了一批适合岛上人穿的鞋,这些鞋很快便卖空了。没过多久,公司又制作了第二批、第三批……乙公司最终在岛上开拓了鞋市场,稳赚了一笔钱。
同样面对打赤脚的居民,甲公司认为没有市场,乙公司则认为市场前途很好,乙公司的销售人员有发展的眼光,他能够从“不穿鞋”的现实情况中找到潜在市场,并知道“不穿鞋”能够转化为“ 爱穿鞋”,为此他做了努力,并获成功。
赚钱有学问
在商场上,有时表面看一种产品或形象没有市场,实质上却蕴藏者很大的商机。经商者只要能够发现,并合理利用,就能将其转变为财富。