如何成功把握商机
要想牢牢把握住商机,需要从以下几方面人手。
(1) 变化会带来商机
环境发生变化,往往会给各个行业带来商机。人们通过这些变化,就能发现新的前景。变化可包括产业结构的变化、科技进步、价值观与生活形态变化、人口结构变化等。
被誉为“中国鸡王”的大连某企业集团创始人韩先生就是由于发现政策变化而获得成功的。
1984年,韩先生辞职下海,从亲友处借来3000元钱,饲养蛋鸡50只;同年底,他从银行贷到15万元款,开始筹办养鸡场,一举成为大连最大的养鸡专业户,也成为大连负债最多的个体户。这种举措所冒的风险虽然大,但最大风险则在银行。他之所以能够在没抵押的情形下从银行贷出一笔巨款,原因就是当时大连市正搞“菜篮子工程”,他的鸡场扩建计划是“急政府之所急”。在政府的支持与鼓励下,韩先生很快便贷款集资208万元,筹建起一座占地44亩,建筑面积8000平方米,饲养8万只鸡的现代化养鸡场,养鸡场头一年产值便达到了200多万元,因此韩先生快速挖到了第一桶金。
(2)顾客的需求是商机
只要顾客有需求,就会有商机出现。犹太人喜欢做嘴巴生意,因为是人就需要吃,这是人类永恒的需求。所以,创业者时常关注人们的日常生活与工作,认真研究各类人的需求,商机自然就会找到。
有一次逛商场,小张发现偌大的商场中看不到一个男人的身影,门口倒是有几位男士闲聊,说的全是陪妻子逛商场的烦恼。其中有一位男人感慨道:倘若有个老公寄存处就好了。”小张听后,暗自思索:这个主意很好。她就决定由此入手进行创业。她的想法得到了商场老板的支持,因为这样一来,女士们能够踏实购物。没过多久,小张便开了一个老公寄存处——男土休闲吧。 由于服务上乘,不仅陪太太购物的男士喜欢到这儿来歇脚,一些商人也时常将这儿作为约会朋友谈买卖的好地方,生意很好,每月都能获得2万多元的利润。
(3)关注“负面”就能找到商机
家家都有本难念的经,人人都有麻烦与苦恼。倘若能帮助人们解决这些“苦恼”和“困扰”的事,那就寻觅到了商机。譬如双职工家庭,没空儿照看小孩,于是便有了家庭托儿所,没空儿去买菜,就产生了送菜的公司。这些都是从“负面”寻找商机的事例。
欧元的流通让温州人狠赚了一笔,听起来有些荒唐,然而事实确是这样。欧元刚启用,温州的一位老板专门就让公司生产了40多款价值200多万欧元的钱包,不但销售一空,而且大批订单又不断传来。究其原因发现,欧洲原来的多种货币尺寸都比欧元尺寸小,欧洲人过去的钱包装不下欧元。温州人从这看似与自己不相关的事情中敏捷抓住商机,让欧洲人的钱装进了自己的钱包。
(4)市场缝隙中有商机
有人时常抱怨“买卖难做”“市场疲软”等。其实,只有疲软的经营者,永远没有疲软的市场。倘若将市场视为是由一些圆圈组成的话, 那么,这些圆圈间肯定存在着一些缝隙没被完全覆盖,这些缝隙正是人们希望的商机。
赚钱有学问
要想及时把握商机,首先就需要发现商机。商机向来青睐有心人,创业者要做一位有心人,用心用脑去认真观察、分析市场,就能发现到处有商机,遍地是黄金。