智慧是白手创业最大的本钱

丹尼·侯顿是美国一位年轻的犹太企业家，他大学毕业时，家产已近百万美元。这全是他大学时代做兼职累积的。毕业后，他利用兼职所得的经验与资金继续发展，30岁就成为千万富豪了。

丹尼·侯顿白手起家创业的过程很简单，他17岁考入大学，告别他出生的城镇及父母，住进了大学生宿舍。

因为不适应新朋友、新环境，使他生出一分寂寞。丹尼想家，也想父母，更想在家中能享用到母亲为他做的美味早餐。一天， 丹尼将自己的想法告诉妈妈，他给家里写信：“妈，这里的早餐与家里的不一样。”

丹尼将信寄出一星期后， 竟然收到母亲用特快寄过来的包裹。 他将包裹拆开，发现包裹内是一块小小的蛋糕，并且附有母亲的字条，上面写着：“丹尼，请继续将你的思念、感想与需要，写在信中寄回来。相信天下的父母对远离的子女都有同样的牵挂，都希望得到他的信息，了解他的需求。只有如此进行密切的沟通，我们才不会感到寂寞，你也不会感到孤独。”

母亲这封信以及那块蛋糕,令丹尼十分开心。在更勤奋地做功课之后想到，若其他在校的学生，都能像他一样得到安慰就好了。

丹尼自己也没想到这竟是一番事业的开端。他开始留意那些在学校住宿或是在校外居住的学生，并想法将他们的名单及他们的家庭地址抄下来。等到考试临近之时，他就将信寄给那些学生家长：“学校已经进人紧张的期末考试阶段，你想慰问并鼓励你的因准备考试、 日夜苦读而疲倦劳累的儿子吗？那怕是一些水果，点心及日用品也好。东西虽然不多，却是礼轻情义重。这样，你的儿子一定会感到亲人送来的温暖而努力学习。我想，你是不会吝啬这些小钱的，倘若愿意，请你在这张单上写上名字，并汇5美元，我们会替你将东西买好装上，直接将你的礼物送给你的儿子……”

令人感到意外的是，他将信发出去，竟然有90%的回音。拜托他代购蛋糕等物品赠给自己寄宿于千里之外的子女的父母也非常多。作为一位饱受与家人相思苦的大学生，他也十分乐意从事这项帮助父母与子女间沟通的工作。于是，他为许多同学带来喜悦与温暖时，也开始为自己赚钱。 这件事，丹尼办起来并不困难，因为他的心情、期望、想法，甚至欢乐、失望、如意等都是大学生们的缩影，他只需如实将自己的感受写下，而其他父母读到他的信，就比看一些关于大学生的心理与生活的报道，更觉得亲切。他们想成为他的客户，想让他赚这个钱，因为金额不太多，而且送到自己子女手中还有亲情依托。于是，丹尼的生意越做越大，并扩展到其他大学，都获得了成功。丹尼大学毕业时，已有20%的美国大学生成为他的顾客。

这还不是最精彩的地方，最精彩的是丹尼手中掌握一张“客户”姓名地址清单，以他的信誉以及“客户”对他的亲切感，他一迈出大学之门，就成了一位很有销售基础的商人。他开始将其他家庭商品推介到手上的客户中去，最终成为美国直销市场的一个人物。

还有这样一个故事。

一位名叫伏盖的青年人，他所在的公司在20世纪30年代美国经济不景气时倒闭了。他失业后两手空空。然而他尽管手头紧张，却有坚决的意志，不改变自已的初衷。

一天夜院， 和伏盖一起工作过的推销员讲了一个故事：“你听说过有个人因可口可乐而致富的消息吗？早期的汽水饮料是用桶装的，这个人却认为改用瓶装也可行。于是，他向可口可乐公司建议，并要求分到1%的利润。因为这个建议，他成为百万富翁。”

听完这个故事，伏盖开车回家，途中路过一处加油站停车加油。当时，加油站是唯一提供加油服务的场所。 那天夜晚，伏盖突然眼前一亮：“我能够出售瓶装汽油，方便驾驶朋友在没有加油站的地段使用？不！倘若玻璃瓶打碎了，将会一团混乱。但是，……对了，我可以用罐装。”

伏盖马上着手联系好工厂与油商制成罐装汽油样品，接着又去见一位连锁杂货店的经销商：“我有一个好办法能够帮助你增加利润。若你同意每一卡车汽油付我75美元的利润，我乐意提供这个办法。”经销商同意了，并要求伏盖将构想说明。“ 出售罐装汽油，同时我将供应你们这种产品。”

于是，伏盖以这个好的创意走出困境，并由此成为富人，奠定了日后发展庞大企业的根基。

赚钱有学问

创业经商，你可以缺乏体力、资金，但绝对不能欠缺智慧，智慧是你赚钱致富的最大资本。有本钱之人不一定都能够赚钱，而有智慧之人， 只要巧妙运用自己的聪明才智，即使没有本钱，也能获得财富。