预约销售，智慧生财

一个一无资金，二无土地的“穷光蛋”，在短短的时间内居然能一跃成为地产开发公司的董事长，这的确像传奇的神话，但这是一件真实的事情。华北某地的房地产开发商周老板就是这项事业的开拓者。

曾在国营单位负责工程建设的老周看到房地产市场热就想搞开发。可他一无可以购地的资金，二无可以抵押的物品，借贷也都被拒绝。沮丧之余，在他狭小简陋的房间里，冥思苦想，终于想到了好办法预约销售法。

当时，他从朋友那里无意中听来一则消息， 说靠近市郊的山区有个农场主想出卖一块山坡地上的木材，于是他开始四处奔走，物色买主。

“那座山上的木材值100多万元，主人有意80万元出手，请你买下它，保证两个月内可赚一成， 超出部分归我。如果赚不到一成，我负责赔偿。老周对那些有可能成为买主的人这样说。

功夫不负苦心人，十多天后，老周终于找到一个买主，双方买卖成交后，他竟然又以两倍的价格将木材脱手，所得利润自然可观，而且没有一分一文的投资。

这种预约销售生意让老周尝到了甜头，他又做起了地皮的生意。

当时，因为市区地价昂贵，使许多想办实业的人畏缩不前。所以老周放弃了寸土寸金的市区，把眼光瞄向了郊区。他发现都市外的土地比市区便宜许多，特别是那些圈在别人土地中的死地，或是交通不便的僻地，或是卖不出去的废地，都是值得开发利用的。于是他逐一访问了廉价士地的主人，向他们提出改造和利用土地的计划：由老周负责在地面建造厂房，租给企业家。土地的主人则可以从老周手里每月坐收相当于单纯出租土地10倍的租金。这么诱人的条件，土地主人当然求之不得，便欣然同意与老周合作。

此时，老周的地产开发公司正式成立，马上招商，找那些需要厂房的企业家，租期20年， 租金分期支付。同时，老周拿着这些租房协议向银行贷款，开始造房，并严格遵守到期归还贷款及其利息的规定。

这样先找买主再造房的预约销售法，不仅给老周带来了利益，还给地方带来了繁荣，使土地增值，因而得到社会各方面的大力支持和赞助，老周的地产开发公司业务发展极为迅速。资金雄厚了，老周抓住时机，从建造小厂房发展为营造占地广阔的工业区，从建造工业区到进军市区，建造商业楼盘，成了本市一位轰动一时的大富翁。

赚钱有学问

对于空手的创业者，预约销售无疑是一种好方法。这就需要开动你智慧的头脑，找到预约的对象，然后轻松获得财富。