以静制动后发先至
长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。我们常常可以在影片中看到监狱里有一个叫作禁闭室的房子用来惩罚不听话的犯人。这样的房间不仅非常狭窄而且最重要的是那里既见不到阳光又没有人和你说话,你就这么静静地呆着,一呆两个星期或者更长。
实际上,正常的人即便是在里面关上一天都觉得度日如年。因为人性是排斥黑暗和沉默的,沉默使人感到没有依靠,有的时候甚至可以让人为之疯狂,难以保持平静。
由此,许多谙熟心理术的高明商人经常会利用”沉默”这张牌来打击对手,他们可以制造沉默,也有方法打破沉默,喜利用沉默来达到目的。
有一家印刷厂的老板在得如某公司欲购买他的一台已经使用过的印刷机时,十分高兴。经过一番细心核算,设备底价为2万美元。而且这个老板还为此准备好了这个价格的种种理由。
但在谈判时,他却坐在那儿沉默不语,静等对方开口。终于,买方老板按捺不住了,吹牛皮、找毛病。此时,卖方老板仍然保持沉默。
买方老板终于报出了价格:“我们出价3.5万美元,但一个子儿也不能再加了。”此时,沉默的卖方老板心中暗喜。于是,这桩买卖很快就谈妥了。
这里的沉默恰恰体现的就是一种力量。卖方老板的精明之处,就在于打定主意,做好一切充分准备之后,用沉默作为一种谈判的手段 ,以静制动, 终于使这桩买卖顺利谈妥。
“静者心多妙,超然思不群”,沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败,因为急躁的心情已经占据了他们的心灵,他们没有时间来考虑自己的处境和地位,更不会认真地坐下来思索真正的对策,最后让别人钻了自己的空子。
战国时期的郑庄公就是一个深谙其中之道的高手,我们来看一下他的表演。春秋初年,郑武公去世后,太子寤生即位,就是郑庄公。但他的地位却被生母和胞弟威胁着。
郑庄公出生时,武姜难产几乎送命,所以十分讨厌他,而偏爱他的胞弟公叔段。兄弟俩长大之后,武姜曾几次请求立公叔段为太子,但武公没有答应。
武公一死,武姜以母亲的身份要求继任的庄公,把制邑封给公叔段。制邑是军事要塞,庄公没有答应,武姜又替公叔段要求易守难攻的京城,庄公只好答应了。
公叔段一到京城,就加高加宽城墙。郑国大臣们对此议论纷纷对庄公说:“增减都邑城墙的高度,先王都有规定。如今公叔段不按规定修城,您应及时阻止他,以免后果难以收拾。”庄公说:“我母亲希望这样,我又有什么办法呢?”
公叔段看哥哥没有对自已采取限制措施,便更加放肆起来,下令让西部、北部的军队听命于自己,并私自接收了周围的城邑来作为自己的封地。公子吕对庄公说:“应及早下手制止他,否则军队慢慢就会被他掌握了!"郑庄公还是不紧不慢地说:“用不着。不仁不义的事做多了,就会自取灭亡。公叔段看到哥哥还没有反应,更加肆无忌惮起来,聚集粮草,修冶武器,扩充部队,准备攻打庄公。国人对此纷纷议论。这时,庄公说:“时机到了!"派人探听到公叔段起兵的日期,派公子吕率领200辆战车攻打公叔段,公叔段只好逃亡。
对公叔段的所作所为,郑庄公是了然于胸的,他是为了采用“引其发展,陷其不义,突发制人”的谋略,才放纵对方,以争取到臣心、军心、民心,抓住情机以后,终于置对方于死地。“以静制动,后发先至”的策略并不是强调先下手为强,而是在知晓对方真正动向以后,用“后发先至”的还击方法。这种方法首先要求本人极度镇静,听任对方争先出售和出劲,不可着慌,必须等他发出劲来,方可还手。
要在对方不及转变或者陷入劣势的时候,给以迅速的打击。太极拳谱中所说:“彼不动,己不动;彼微动,己先动”,就是指“以静制动,后发先制"而言。这一做法的作用主要表现在下面两个方面:一是待机而动,容易击中对方;二是万一击不中时 ,由于对方已经处于被动地位,也不致受到对方的还击。因此,这也可以说是一种变相的沉默术,如果应用得法,定能立于不败之地。
你给别人一次面子,就可能会增加一个朋友;而你每驳一次面子,就可能增加一个敌人。一一民谚
别忽略面子问题,不给面子的行为最易引起是非。——民谚