以“收心法”感化对手

洪应明在《菜根谭》中不仅强调“德者，事业之基；德者，才之主”，还强调人应以德性来陶冶人生——也就是用高尚的品德来造就高尚的人生、让人生自然化育在德性中。个人的那些居在高官显爵之上的节气和妙手著文章的才能，更应用德性来陶冶造就，否则，这些节气与才能就只会成为感情冲动的产物与卖弄技巧的表现。有了这方面的基础保证，才可能有第二方面，即用自己的德性来感化与感染别人，这种感化会因人因遇而异，洪应明具体地列举了4种：

遇到那些欺诈者，就要用诚挚之心来感动他们；

遇到那些残暴者，就要用祥和之气来感化他们；

遇到那些奸邪不公者，就要用人之所以为人的名誉气节来激励他们；

对于那些气节过分激昂偏颇者，就要用道德意识，情感和行为来消融他们的偏激意气。总而言之。在人际交往中，要善于以德服人。

诸葛孔明“七擒孟获”的故事，可谓这方面的范例。鲁莽爽直而又短于心计的孟获是蜀国南方部族的首领，因起兵反蜀而被蜀军擒获，却不肯认输，孔明为稳定南方部族，对他不骂不打更不杀，陪他参观了蜀军的军营后，就放他回去并约定日后再战。孟获于是改变了与蜀军正面对垒的策略，率兵马趁夜色来偷袭蜀军营寨，殊不知这早就在孔明的意料之中，于是，盂获及部下陷人了蜀军的埋伏圈中，再次被擒，他依然不服，孔明又再次将他放了。此后，孟获虽一次又一次地改变战略，或坚守渡口，或退守山地，却总免不了一次又一次被擒的厄运，当他第七次被蜀军擒获后，他终于心悦诚服地归顺蜀国，立誓永不叛乱。于是蜀国的后方变得稳定，南方部族的人民也就得以休养生息、安居乐业。从这段历史中可以看到，孔明是很懂得以德服人的诀窍的，即：攻心为上，并善于以周密的计策和雄厚的实力作为实现其目标的基础保证。所以，他一次又一次地给傲慢的孟获留下了一条生路，通过擒后放他来达到使他感化的目的。

这里，在孔明的言行中，我们可以集中地看到洪应明所称誉的那些懿德美德：为人清廉而又胸有度量，为人仁慈而又普于决断，处事开明而又不致于妨碍细致的考察，处事认真而又不致于矫枉过正，这些美德都像不过分甜腻的蜜饯、不过分咸苦的海味一样，更易被人所接受 ，直至使盂获之类的冥顽之人也情愿归心。

类似孔明之类的智者，尚能在某些敌我双方兵戎相见的场合中，以德降服敌手。那么，在自己所属的团体内，在平和的环境内，就更应以德性来陶冶感化部属或同事。就孔明所效忠的刘备言，他并不是那种才华横溢的盖世英雄，不时还有缺乏主见、优柔寡断乃至决策失误的表现，但他却能与曹操孙权抗衡，使东汉之后的天下出现三足鼎立的局面，很重要的原因就在于他：善于以德来治理百姓，以德来招揽人才，这突出表现在他三顾茅庐、坚请孔明出山辅政的那段千古佳话中。所以，他在临终前，对太子刘禅有这样一段由衷的叮咛：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。”这可说是他处世经验的总结。

我们不难从与此类似的更多例子中看到，在人与人的交往中，德性的陶冶具有一种特殊的人格感召力，于是 ，我们在与有德者交往时，似沐浴在春风雨露中；在与缺德者打交道时，则有似坐卧冰天雪地的感觉……

感化在效果方面，自古以来都比由偏见、愚昧和残酷而发明的腰衣、手铐、脚镣大不止一百倍。——狄更斯

有比快乐、艺术、财富、权势、知识、天才更宝贵的东西值得我们去追求，这极为宝贵的东西就是优秀而纯洁的品德。——塞缪尔·斯迈尔斯