不擅长营业的人也能找到自己的客户

在接下来的几篇文章中，我将会告诉大家如何找客户，如何谈生意，如何从零开始打造自己的人脉。

创业初始，我想大家最担心的还是有没有客户。要想找到好的客户，需要灵活运用人际关系，建立人与人之间的联系，或通过别人介绍客户。可是，实际上在创业初期，是不可能那么幸运地就能碰到理想的客户的。

因此，为了挖掘客户，我们需要营销。大家一听到营销这两个字眼，一定会浮现一个不断地打电话预约客户，不厌其烦地与新客户见面、介绍公司的产品的业务员的形象。

“要把东西卖给别人，那就得拼命地说服别人”，“营销就是要让别人接纳自己，所以要打造自身的魅力”等，有很多人持有上述想法，他们把营销想得过于复杂，甚至有的人对营销有了排斥心理。

其实我也不喜欢营销，也不愿意去极力说服别人买我的产品。

经常有人问我，“你是不是拿着自己的名片一家一家公司去跑，或者给电话簿上所有的客户都打电话预约呢？”实际上我既没有营销的经验，也没有过人的口才，更没有去四处奔走联系业务的勇气。

本来挖掘客户就不是光靠耐力和韧劲四处低头求人而得来的。往往是转的1000家当中有一家能买自己的产品就不错了。可是好不容易创了业，要是找不到客户，希望和梦想不也就化为泡影了吗？

有这样一句话，“老板是最优秀的营销员”，其实营销不一定就要一家一家地去跑。更何况大家的目标并不是要做一个开拓新市场的营销员，所以没有必要浪费时间去耐着性子做一些本来不可能实现的事。要做的事堆积如山，所以要尽可能高效能地开发新的客户。为此，不能只是一味地去营销而不考虑对方的需要， 我想把营销工作做在有希望购买自己产品的顾客身上，这才是上策。也就是说，要想办法把东西卖给需要它的人。