在互联网上寻找人脉

开始独立工作以后，首先有必要让更多的人了解自己能做什么，自己是一个什么样的人。和别人交换名片时，或者在一些交流会上，我们都会向别人介绍自己的工作，但是，很遗憾的是，通过这样的方式往往很难建立客户关系。不仅如此，通过这种聚会交换的名片大部分都是被放到名片夹里就完成了使命。

在此，我们介绍一种寻找客户的方法，它不用频繁地和人见面，就能够有效地实现其目的。

现在有很多人使用博客或mixi （http://mixi.jp/）、GREE（http://www.gree.jp/ ）等SNS服务。通过这样的服务可以免费在网上拥有自己的兴趣空间或是建立人际关系网。然而，这种服务多数被用在寻找与自己志同道合的人或是扩展朋友圈上。对方看了你的主页就会以交朋友的身份来访问，因此在这样的主页上直接建立工作上的人脉关系是难上加难的。

所以免费的SNS服务或博客只能作为让从未谋面的人了解自己的辅助性工具。要扩展工作上的人脉关系，我推荐商务专用的SNS服务。由于登录的人都是抱着商务目的而来的，所以建立工作关系的可能性会大得多，进展的速度也会快得多。

我推荐的商务网站是powerlink （http://www. powerlink.jp/）。这是《会员成功手册》（技术评论社）的作者、广告文编写人森田庆子告诉我的。在会员页面将自己的详细计划的工作内容登载上去，一年花费1.5万日元，也就是每月用876日元就有可能联系到自己的事业伙伴。甚至有的会主动找上门来。使用这样的商务专用服务、即使是创业不久，也能建立在现实世界中非以建立的人脉关系。而且这种服务的对象是特定的人群，所以只要积极地做好产品和服务的宣传，我想达成合作意向签约的可能性还是很大的。

令人费解的是，免费的博客、邮件杂志的用户很多，而稍微收些费用，用户的人数就会骤减。其实与人数多少成反比，收费网站上的用户质量更高。也就是说，即使不在用户成群的网站中费尽心思，挑挑拣拣，也能够轻松找到你需要的客户。

大家的目标至少是独立之后能够单打独斗，所以有必要用这样微小的成本来确保自己的优良客户网。而且这样的方法确实能够缩短与优良客户相遇的时间。

能够遇到自己心仪的生意伙伴实在不是一件易事。我的一位朋友在刚创业时，某天晚上去吃拉面，之后便与坐在旁边吃拉面的人结成了生意伙伴。这么偶然的事情并不会发生在每个人的身上。偶然的相遇也需要自己努力创造才能得来。

另外，利用各种服务到处播撒的人脉的种子一旦成熟、稳定，便要考虑介绍业务的事。这时的客户已经不再是目标客户，而是你所需要的优良客户，可以直接进入业务洽谈的阶段。所以，最重要的是从一大群目标客户中高效地识别你的核心客户。