如何找到目标客户的联系方式?
向媒体发送宣传单,在于通过媒体的力量达到提高公司信誉的目的,从而得到部分顾客的青睐。这其实可以说是一种间接的宣传手段。
另外,也有发送传单和以向顾客发送邮件的方式对目标客户进行宣传的手法。第二章所介绍的传真直邮广告就是典型的例子。那么到底该怎样做才能得到目标客户的联系方式呢?
有关个人信息,由于受到《个人信息保护法》的影响,所以控制得非常严格。几年之前,事实上查阅居民住址还是比较容易的。比如去市区町村的居民科可以将第二年到了人学年龄的适龄儿童的信息收集起来,向这些家庭发送宣传双肩背包的邮件,当时这种方法是被允许的。但是,其结果造成了因个人信息的流失所引发的犯罪,这也都是众所周知的。
于是现在将参加公司宣传仪式和购买自己公司产品的客户作为目标客户,并保存他们的个人信息。但是这种情况下,顾客的信息只能用于介绍本公司的商品,并且需要得到顾客的同意。《个人信息保护法》原则上适用于拥有5000人的个人信息的公司。但是最近由于这类企业的个人信息泄露事件时有发生,成了人们关注的社会问题,因此信息管理的力度加大了。以后面向个人推广服务和商品时,公司有必要谨慎保管和处理好顾客信息。
另外,在面向法人推广企业的服务和商品时,可以利用工商会议所的名册等方法来收集企业的联系方式,方法有很多。正如《个人信息保护法》其名称所示,它是保护“个人”信息的法律,所以“法人企业”的信息息具有持续公开的义务。
比如商务咨询顾问为了寻找客户,可以在司法局查找新注册的公司的名单,这方法以前就开始使用。如果发现某个公司需要办理许可证的业务,就可以直接发送申请手续的邮件。据说最近还出现了以调查并销售新注册法人公司信息为业务内容的公司。可以说现在已经进人了信息决定效益的时代了。