回避创业的风险
某地有家工艺品制作公司,由于粗心大意、缺乏防范之心,结果误入了别人精心设计的圈套,跌进了生意的陷阱之中。
有一日,一个自称身居日本的外籍华人来到某地工艺品出口部门,对接待人员说他是日本的工艺品代理商,要求代理一种工艺品在日本销售,并提出了3000万元的购货意向。工艺品出口部门很长时间没接到这种大业务了,这忽然而来的喜悦让接待人员十分高兴,他们立即向这家工艺品制作公司传达了这一喜讯。
第二天,在厂方的招待晚宴上,代理商托言要向日本客户介绍该工艺品,并提出要到该工艺品公司观察制作过程,厂方代表唯恐丢失人情,便连忙应允。观察工艺品制作用了整一天。
中方人员对参观时间之长,没有一个人心生怀疑;对代理商认真仔细的态度,没有谁觉得有异议,只是一心想者热情、周到地接待,陪同要殷勤、坦诚。代理商仔细地察看了该工艺品制作的全过程,逐字逐句地倾听厂方代表做出的解释,他连连赞叹,不断拿起照相机拍着照:他询问技术娴熟的操作工,凡是不清楚的地方还会屡屡向技术人员求教,被咨询者都耐心十足地给予解答。
经过一番谈判,代理商满载而归,从此一去不复返, 留下的那份3000万元的“购货意向书”自然成为一纸空文。 没过多久,标有英文字样的这种工艺品,在东南亚的市场上不断涌现,其工艺制作并不比中国的差,但价格却低,成为强劲的竞争对手。这时候,这个厂的接待人员才醒悟,可是后悔已经晚了。
在你创业的过程中,各种各样的骗子精心制造的骗局涉及面十分广,譬如养殖业、科植业、联营加工、技术转让等,有多种花样,但是这些陷阱都有两个明显的特征。
(1)诱惑性很强
通常,骗子为了使人们上当,宣传广告都要经过仔细推敲,气势很大,颇具诱惑性。譬如“受某某部委托”“某某市唯一一家机构”等,目的就是让想发财的创业者们自觉走进陷阱。
诱惑性还通常表现为低投入、高效益,利润十分高,而且有时还包教包会,包回收产品,甚至还会上门收购,现金结算等。这不是天上掉馅饼吗?这正迎合了许多人一夜暴富的心理,于是就有了上当受骗者。
某电视台曾播报过这样一个骗局:某市一位先生看到了广州一家公司推出的鸡蛋提取溶菌酶技术的广告,该公司声称,只要你加盟学习,不但能够学习鸡蛋提取溶菌酶等高科技生产技术,而且公司还负责包销产品。保证学习者生产出合格产品,确保每天能够赚一千多元钱。 一天赚一千多元,一月就有3万多元,这种诱惑使得这位先生动了心,便给这家公司寄去2000多元钱的加盟费与2000元钱的技术转让费,又花大价钱参加培训并购置了该公司的机器设备及一些化学试剂,然而每次送去的样品得到的只有一句话——活性不够。 当这位先生按合同上面的地址到广州市寻找这家公司的时候,却发现他们已经消失了。
投人几千块钱,一年就能赚到30多万元,天底下哪会有这等美事?稍有头脑的人都会明白这是假的。既然他有好项目,会在乎你这几千元钱而将项目让你去做吗?
(2)高度的伪装
骗子们时常大肆装扮自己,在宣传手册上,吹捧公司总裁或项目的发明人受到过知名人物的接见,被新闻媒体誉为“发明奇才”等,或者是打着高科技的幌子,借高校、科研机构的名义,说自己的技术是国内首创、国外引进、
独家专利等,以此获得人们信赖,然后骗到钱财。
为何善良的人那么容易上当,掉入各种陷阱中,其根本原因就是在巨大的诱惑面前失去理智。人一旦起了贪心,就易冲动,就会失去理智,自然易于上当。
其实,面对多种骗局,创业者并不需精湛的技术辨别,只要记住一句俗话:“天上不会掉馅饼”就行了。遇到很大利益诱感之时。就要运用逆向思维,识破对方的骗局。
赚钱有学问
创业之初切不能心急,“心急吃不上热豆腐”。心一急,防范之心就会减退,于是有备而来的对手就会乘虚直人。在商场上一定要三思而后行,时刻提防被人骗。仔细研究被骗的人。他们大多是疏忽大意或抵制不了诱惑。预防被骗要从自身做起,遇到什么事都要冷静下来想一想,并虚心向别人请教,你就会发现骗子们的蛛丝马迹,就不至于上当受骗。