李嘉诚是如何做推销员的
在工作中,想做大事的人很多,但愿意把小事做细的人则很少。有“亚洲超人”之称的李嘉诚年轻时做过塑胶制品的推销员。在那些一心想做大事的人看来,做推销员特别是塑胶家庭制品的推销员无疑是在做小事。但李嘉诚却把这件小事做得有声有色。
在塑胶厂的8名推销员中,李嘉诚的年龄最小。同其他人相比,他既没有推销塑胶产品的经验,也没有牢固的客户群体。但是李嘉诚生来就有一副傲骨,有着一股不认输的劲,他在心里暗下决心,自己一定要比他们推销出更多的产品。
每天清晨,当同事还在睡懒觉的时候,李嘉诚就背着塑胶制品出发了。他怀里揣着一张香港地图,在这张地图的下面,有他事先计划好要走的线路。对所要到达的居民区的情况,他都心中有数,这样可以避免走冤枉路,节省了时间。
在推销期间,为了省钱,他始终都是以步代车地奔走于香港的大街小巷。勤奋且能吃苦耐劳的李嘉诚,早在当泡茶扫地的小学徒时,就已练就了12个小时不坐的来回跑动的能耐,而且也能忍受这种长时间的劳累所带来的肌肉酸痛。
假如一个人能真正整个身心都为着一个目标而投入全部的热情,那么他就一定能够掌握从事此项工作的要诀。
李嘉诚是个用心工作的人,他根据香港每个区域的居民生活状况,总结出消费者使用塑胶制品的规律,并将这些资料记承在他随身携带的一个小本子上。 把多方面的信息汇集后,目标也就清楚了,以至于塑胶制品一出厂,他就知道该送到什么地方去销售。
李嘉诚留心每一件产品的生产过程,对原料的购进地、生产地都了如指掌。在推销过程中,他对客户提出的有关塑胶制品的问题,都能对答如流,赢得了顾客的信赖。
为了能够推销更多的产品,他利用报刊杂志,搜集有关产品的市场信息资料,而且还通过与不同层次的人交往,更具体地了解产品的不同使用情况,做到心中有数。
艰苦的推销生涯也使李嘉诚学到了不少宽厚待人、诚实处世的哲学。李嘉诚深深懂得先做人、后做事的道理,善于从每一件小事中获得对自身有益的经验。
一天,李嘉诚去一家酒楼推销塑胶制品,酒楼老板还没等他把话说完,就挥手撵他出去。自从离开舅舅的钟表公司,在这几个月的推销生涯中,他没少遭别人白眼,他早已不计较别人对他的脸色了。
可是这次李嘉诚却没有转身就走,而是顺势坐在了酒店的餐桌边说:“我就在您这里吃中午饭吧。”
当李嘉诚吃饭的时候,老板一直在瞅着他的塑胶制品。
李嘉诚和老板搭话说:“我是刚出来做推销这一行的,您见多识广见过的推销员多,您能告诉我刚才我进贵店时,哪个地方做得不对吗?”
老板在李嘉诚坐下来用餐后,态度就好多了。现在他听到李嘉诚这么诚恳的语言,于是面带歉意地说:“你没做错什么,只是每天进我店里做推销的人太多了。”
李嘉诚说:“我推销的产品,是用新研究出来的塑胶制成的,您以前可能没用过这类产品。今天能与老板您交谈,我觉得很投缘,这个水桶就送给您做个纪念吧。如果您用后觉得还不错的话,就请您转告给您的朋友。这塑胶产品的价格比同类商品低一半,性价比很高啊。”
李嘉诚起身和老板告别。第二天,当李嘉诚经过这家酒店的时候,站在门外等候他多时的老板把他请进了屋。
老板说:“我们要更新酒店的设备,小兄弟,我打算用你的塑胶制品……”
就这样李嘉诚卖给了这个老板一大批产品。
为了推销,李嘉诚什么都干过,帮助工厂里的清洁工人扫过地,帮助马路工人洒过水,他还陪着一个大客商的儿子去看过赛马。为了推销,李嘉诚绞尽脑汁,挖空心思,想出了一个又一个好主意。在推销行业中无人问津的方法,他都大胆地尝试着。
李嘉诚的努力终于得到了回报,年末派发花红时,李嘉诚的销售额排在第一位,花红高出第二位的7倍。几个月后,由于工作业绩显著,李嘉诚被提升为业务经理,主管产品的销售。这时候的李嘉诚仅仅18岁。
当初李嘉诚离开舅舅的钟表公司,就是为了开创一番自己的大事业。但他并没有年轻人的浮躁,而是从小事做起,做事不贪大,在打工中循序渐进,一步一步地向自己的远大志向迈进,一点一点地开创事业的新局面。
刚刚走上社会的年轻人,充满了蓄势待发的豪情、青春的朝气、前卫的思想,梦想着丰厚的待遇和轰轰烈烈的事业。在浮躁情绪的影响下,他们常常抱怨自己的“文韬武略”无从施展,抱怨没有善于识才的伯乐。
可是,社会毕竟是一所包罗万象、喧嚣复杂的大学校,这里没有寒暑假,拒绝虚假和肤浅,更拒绝空想。
当美国巨富洛克菲勒还是一个小小的记账员时,就已经懂得了细节和小事的重要性。他时时不忘记账把花掉的每一分钱都详细地记在了他的账本上。洛克菲勒的记账习惯从参加工作开始,一直记到了临终为止,可以说是终生不懈。从几美分到几千万美元,包括给未婚妻买花的钱,在洛克菲勒的账本上都记得清清楚楚。
他曾说过一句话:“数字即为金钱,丝毫马虎不得!”
无论你在大都市还是小城镇里工作,都应该把自己手中的事做得井井有条。小事的成功看似偶然,实则孕育着成功的必然。