求职不顺时该怎么办?
想到一个办法,就去尝试。如果失败了,坦白承认,再找别的方法,这是常识。但最重要的,是去尝试。富兰克林·罗斯福
确实没找到工作,你无法相信这种坏运气发生在自己身上。在经历原地踏步、沮丧、失望后,你还要集中精力,开始新一轮的战斗。
不要再做同样的事情,比如每天登录求职网站,从一次变成五次,比如从投200份简历到投500份,你要学会尝试新的方法。
这里有三条给从失败走向成功的求职者最重要的建议:
1、永不放弃
2、永不放弃
3、永不放弃
如果面对的力量超出你的控制,找出自己能掌控的部分,尝试不同的方式,再努力一些,比以往更努力。
好,现在面对手头的问题:找工作或换职业。
面对任何工作,如果没达到想要的结果,首先就要看看你正在使用的工具是不是完成任务的最好工具。如果不是,就找不同的、更好的工具。
但别光努力,要用不同的方式努力,用目前为止没采取过的方式。
动动脑子,认真思考。你能搞定,相信自己。
一、求职的两种截然不同的方式
在求职和职业转换中,有两种不同的方式。在前五章中,我们一直在讨论其中的一种,因为这是大多数人告诉我们的该用的方式,是我们经常用的方式,是我们唯一了解的一种方式。
我们称这种方式为“传统方式” (the Traditional Approach,TA)。大多数人能够即学即用。你分析劳动力市场需求来确定能工作的地方,然后等待,直到那个领域里某家公司宣布有空缺职位。那时候,你就通过简一张或电子版或打印版的纸一一接触对方。
如果这种方法管用,太好了!如果总是管用,你就用不着读这一章了。如果这种方式不适合你,我们有新的方法:降落伞方式 ( the Parachute Approach,PA )。
第二种方式,你不是从劳动力市场开始的,而是先对自己做详细盘点,来决定什么样的公司适合你。然后,你不需要消极地等待,等着对方宣布空缺职位。你要主动出击,通过人,通过“牵线搭桥者”——既了解他们也了解你的人——来接触对方。
下面是两种途径,两种找工作方式的详细比较。
传统方式(TA) | 降落伞方式(PA) | |
你在找什么? | 一份工作 | “理想工作”:在喜欢的领域,运用喜欢的知识和技能。 |
如何看待自己? | “求职乞巧”,能被录用感到太幸运了 | “资源”:能录用你,他们将感到幸运 |
基本计划 | 求职前,琢磨如何“推销”自己 | 求职前,琢磨自己最想干什么工作 |
准备工作 | 做研究,看劳动力市场需要什么。“能干就应付干吧。”你的武器是“适应” | 研究自己,找出自己最撞长做什么,最爱做什么。“工作得有热情”,你的武器是“激情” |
如何决定接触哪个雇主? | 等着对方宣布空缺 | 搜集信息,找出对哪家公司最感兴趣,即使那时他们没有空缺 |
如何联系对方? | 通过简历 | 通过“牵线搭桥者”(认识你也认识对方的人),用社交媒体找到这些中介 |
简历的目的是什么? | 推销自己,说明为什么自己应该被录用 | 获得面试机会 |
如果能面试,你的主要目标是什么? | 推销自己,说明为什么自己应该被录用 | 得到下一次面试机会 |
面试中你谈什么? | 自己,自己的经验、能力 | 他们的兴趣和需求。50%的时间让对方问问题,50%的时间你问对方问题,了解工作内容、公司状况 |
你想弄清楚什么? | 他们想要我吗? | 我想要他们吗 ( 以及“他们想要我吗”)?我能不能在这做我喜欢的工作,并且对他们有帮助? |
如何结束最后一轮面试? | 你问对方:“何时能得到您的答复?”( 让事情悬而未决 ) | 如果你决定要在那儿工作,你会问:“我相信自己是公司要找的人,根据咱们谈的这些,您会录用我吗?” (你在寻求结论 ) |
被录用后,开始工作前,你会做什么? | 发感谢信。休息,放松,庆祝自己求职成功 | 发感谢信。继续求职。 ( 因为不可预知的原因,开始工作前,录用确认有可能会变化 ) |
如果求职不顺,你第一个要考虑的策略是换工具。如果你一直用传统方式,而这次不灵了,你就需要尝试其他方式一一降落伞方式(PA),也就是我们刚刚谈到的,表格里右边这列。
这种方式,这种途径,比较难用,需要你付出更多,花费的时间也更长。它需要你努力思考,反思自己是谁,要去往哪里。而这正是它的价值所在,它不仅和工作相关,更驱使你思考整个人生,明了想在生命中获得什么。
所以,找工作时该用哪种方式呢?这是个问题。
你来决定要什么。
我们从第一种传统方式(TA)开始,可以将其分成11个方面。下方是这11个方面的对比数据分析。我们从最糟的开始一个个分析:从一个人最早的方式开始到最好的方式结束。(记住,这并不是完全科学的,只是经验性研究,只是我们从过去45年的求职经验中提取出来的大概规律。)
依次往下,就像你看到的,如果这个榜单从降落伞方式(PA)开始会是最好的。
二、找工作最好与最坏的方式
1、寻找雇主在网上贴出的空缺职位。平均成功率是4%,我知道,看到这个,你会惊讶,甚至是感到震惊。我也一样。
很奇怪,如果你失业时上网浏览,所有人都会告诉你去看雇主贴出的招聘启事(空缺)——或者去看其公司的网站(如果你脑海里有某个目标公司或组织),或者某个招聘网站,如智联招聘等,或者到其他社交网站看看。
问题是,当你没工作时,这些网站能帮上忙吗?
答案是:嗯,不一定。
总有些奇闻逸事让人印象深刻,你经常会听人说起某些求职者通过网络找到工作的故事。例如:北京的某名系统管理员,他在星期一晚上10点把简历贴上网,到星期三早上,他收到了来自雇主的70多份回应。
又如,一名市场专员根据网站上的指导写了简历,投给两家公司,也是在网上贴的简历。72小时之内,两家公司都联系了她,现在她正为其中的一家服务。
再如,这次是一封求职者的信:“5月份,我毫无征兆地被服务5年多的企业裁员,之后100%的时间通过网络求职。我在线搜集信息,用邮件发简历,有25%的概率会得到电话或面试机会。裁掉我的是一家软件公司,现在我要到一家出版公司上班了,这个职位我是通过网络找到的。”
还有:“感谢网络,我在(只花了)8周的时间内找到了自认为最理想的工作——一家超棒公司的超棒职位,机会无限。”
问题是,这些故事是侥幸成功,还是普世经验?
悲哀的是,这种求职方式,实际上对很多人都不管用。例外情况是:如果你想找与科技或电脑相关的工作,或者是工程、财务、健康护理等工作,成功率会上升,大约10%。但对劳动力市场上的其他12741个职位而言,报告显示的成功率还是4%左右。
2、给雇主投或寄简历。你现在可能也大致算出来了,这种方式帮你找到工作(更准确地说,帮你获得面试机会)的概率是7%。我这么估计,已经很慷慨了。
大多数求职者对这种说法都感到震惊。
当你失业、求职,或想换职业时,每个人都告诉你:好简历带来好工作。这几乎是失业者(以及想帮他们的人)的信条。
为什么成功率这么低,每个人还都这么告诉你呢?好,你来告诉我。为什么每个人都投钱给伯纳德·麦道夫?或者为什么这么多人买那些风险相当高的投资产品并抵押贷款,最终导致了2008年经济大衰退?我不知道,我猜如果你听多了某件事情,从不同的渠道听到,你就开始相信它一定是真的。
总之,这就是事实,无可争辩,成功率就是7%,我还慷慨地高估了一项研究表明,1470份简历才会带来一份工作。另一项研究得出的数字更差:1700份简历才对应一个offer,即录用确认。
顺便说一句,一旦你把简历贴上网,就会被其他网站的“蜘蛛”们迅速拷贝,你永远没法彻底删除。据报告,现在至少有4000万份简历漂在网上,就像马尾藻海的沉船。你的,也在其中。一旦未来雇主搜索你,甚至是多年以后,如果你曾经编过谎话,这些简历就会回来,拖你的后腿。
3、回应报纸招聘广告。成功率在24%(最高)和5%(最低)之间。使用这种方法,你回应当地报纸的招聘广告,尤其是周日版,假如你所在城市有报纸的话,线上的或印刷版,或两者皆有。5%~24%的成功率波动,取决于你所找工作的薪资水平。找低工资工作的求职者发现这个方法24%的时候都管用;对于找高工资职位的求职者,该方法的成功率只有5%。
4、中介公司或人力服务公司。成功率在28%(最高)和5%(最低)之间。这类机构以前只针对办公室员工,现在服务对象就无所不包了,尤其在大城市。比如猎头网站猎聘网http://www.liepin.com/),专注互联网招聘的拉钩网(www.lagou.com)等,输入“中介公司”和你所在城镇或城市名称,你就会得到清单。最好的情况下,依靠中介的成功率是单纯依靠简历找工作的四倍。
5、回应你所在领域专业期刊的招聘广告。这种方法有7%的成功机会。这指的是浏览你的职业或所在领域的专业期刊,回复那些打动你的招聘广告(在中国期刊网有各类协会和期刊名录,网址是www.cnki.org)。
6、求职俱乐部。上百个求职团体称自己为求职俱乐部,然而事实并非如此。它们的成功率只有10%。其成员倾向于一周见一次,一次几小时,更准确地说它们的名字是“求职互助组”。
不幸的是,这种方法已经开始作古。因为电话使用方式的变化,新科技的崛起(互联网、邮件、短信等),越来越多的人从线下转到线上,将其称作“找工作互助小组”更为贴切。
即使日暮西山,成功率下降,但互助小组有个最大的优点,那就是它给孤独的求职者提供了团队支持。这非常非常重要,如果可能,没人想全靠自己找工作。在路上,我们需要鼓励和帮助。
一个真正的求职俱乐部就不一样了,他们的成功率可以达到84%。这是仅仅投简历的成功率的10倍。该方式是由纳森·阿扎因发明的,你和其他求职者每周见面五天,从早9点到晚5点——每天的上午9点到12点做自我探索,研究感兴趣的公司、联系对方;下午1点到5点,去社区、城市,实际拜访目标公司,做信息搜集、与人见面、面试工作。
整个上午,你和一个搭档一起工作,两人轮流接听对方的电话(通常用分机),挂线后给予反馈。然后,下午出去之前,每个人会和大家分享在找什么工作。这样,你就有很多双眼睛帮忙寻找有帮助的线索。当然,你也会帮助他们。
如果你可以登录学校的BBS,不妨去看看水木社区www.newsmth.net的求职板块(搜索work)。
7、去各地的人才中心。这种方法的成功率是14%。你可以去当地的服务办公室或者一站式就业服务中心,接受如何更好地求职的指导,寻求工作机会。
8、去协会人才市场。如果你是一个什么协会的会员,比如贸易之类的有机会你可以去人才中心看看,有22%的成功率。
不能确定的事情是,找到一份工作具体要花多长时间,可能是几天,但是这种机会可不是对所有的求职者开放的,只有6。7%的求职者是协会会员。如果你不是会员,也有一些地方供雇主选择,比如城市求职角。经常有些短工之类的现金日结。如果你要找全职工作可不太容易。如果雇主被你的工作能力打动,有时他们也会考虑把你转成长期工。
现今,有种求职角被称作“共享经济”,比如在爱彼迎、Uber等赚些外快。有很多共享经济的文章,如果你感兴趣可以查阅一下。
9、询问工作机会。这个方法在33%的时间内都管用。你可以询问亲戚、朋友或者小区里认识的人(或者朋友圈),知不知道哪里需要有你这样能力和背景的人。问题很简单:你工作的地方或其他地方,有职位空缺吗?这种方法的求职成功率几乎是投简历的5倍。你可以编辑这样一段话作为询问的开始:“xx,你好,还记得我吗?我是xxx,今年马上要毕业了,最近我开始找工作了,我的专业是xx,期望找到xx类型的职位,最好在xx行业,xx公司,不知道你是否能推荐这方面的信息给我,如果可以,非常希望获得你的帮助。
10、陌生拜访。这种方法有47%的成功可能,适用于25人以下的小公司。有的时候也会出现扑空的情形。比如你上午11点到,你想见的人10点就出去了。如果你用这种方法还没有找到工作,你可以把雇主公司的人数设定在50人左右。用这种方法找工作的成功率,有时要比单纯投简历高几倍。
11、用黄页。这种方法有65%的可能管用。你查阅当地的分类信息网站,先看索引,找到感兴趣的主题或领域的信息。然后查询那个领域的公司或组织名称,当地的或想去工作的城市。打电话、约见面、去拜访,看看他们缺不缺你这样的人,或有没有你要的职位。
所以,你看到了,目前有11种求职方式,你不仅知道都是什么,还了解了每种方式大概的成功概率。你可以在其中挑选,因为它们带来的机会是不均等的。有些求职方式有良好的记录可查,因此你花时间便能得到最佳回报。但有些方式的记录相当糟糕,需要你浪费大量时间和精力,并且毫无结果。
所以,谈论求职方式,实际是在谈论精力管理一一你的精力。如果到目前为止,你还是求职不顺,可以看看清单,是不是一直在用糟糕的方式,是不是在用以前好使,但是现在越来越不灵的途径。
如果你好几个月,甚至是好几年都没找到工作,那么你需要做的是改变求职方式。这意味着选择最有效的途径——降落伞方式(PA)。不再看劳动力市场,从自我盘点开始,目的是全面了解你。
请读下一章。