商战新思维：打造盈利双原则与模式创新
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做生意一定要记住的两大原则
第一个原则：产品三三制
1/3的产品不赚钱甚至倒贴；
1/3的产品微利；
1/3的产品正常利润或暴利。
第二个原则：五款产品原则
引流产品，吸引顾客到店。
爆款产品，促进顾客购买。
活动产品，只做活动，不在正常的销售体系中。
形象款产品，让顾客深刻的记住你。
利润款产品，真正帮企业赚钱的产品。
做生意的目的是为了赚钱，钱从顾客身上来，所以我们在前期一定要先赚顾客再赚钱。怎么设计呢？
比如一家会员制水果店，巧妙的是这个店只做会员的生意！如何成为会员呢？只每年需要支付298元的会员年费，在店内买水果都是成本价，水果店老板一分钱不赚！
站在顾客的角度，你想想看，算一个人每天吃5块钱水果，一年就是1825块，水果店利润至少40％，也就是节省730块！这样给顾客提供不得不成为会员的理由。
这样确实能把顾客吸引到店里消费，但是都是成本价在卖，那水果店老板如何赚钱呢？
①会员卡收益：假设你周围小区的居民都来这买水果，5000人就是150万！什么水果店的年利润能达到150万？
②增加利润商品：水果店老板把隔壁店面一起买下来打通卖大米、鸡蛋等生鲜类产品，这些产品售价同市场价一致。当顾客买完水果后，如果有买菜需求都会顺带购买。
③供应链收益：5000个会员，算每个人一天半斤水果，5000就是2500斤！老板凭借采购量找到水果农户谈合作，最终以极低的价格购买！
做生意这个事跟你的商业认知还是有很大关系的。原本是一个普普通通的水果店，用对商业模式后，照样能赚个盆满钵满！这种会员制模式大企业都在用，比如山姆超市！所以说，不是没有赚钱的机会，而是缺少赚钱的思维。做生意靠差价盈利的时代已经过去，未来赚的是现金流，玩的是模式。
再举个例子，一个美女开宠物店，一个月就把半年的租金给赚了出来！那么厉害，怎么做的呢？
引流：她推出了一个免费领养宠物的活动。
参与方式：交1000块钱的押金，就可以在店里任意领走一只宠物。
条件：但是一个月后要换回来，到时候会退回押金。
其实很多爱狗、爱猫人士，大多数是因为没钱养，美女这套体验式养宠物刚好解决了他们的诉求。于是纷纷想把宠物领回家。
你以为这就完了？美女还会送一包500g的宠物粮食，另外还特地建了一个宠物沟通答疑群，给第一次做猫爸、狗妈的顾客提供指导。那美女不会亏惨了吗？当然不会！
①被领养的宠物一般都是幼崽，一岁之前是不宜换粮的。所以美女其实是在卖宠物食品！
②一个月后，绝大部分顾客已经对毛孩子建立了感情，根本舍不得还回去。于是纷纷补了差价，把毛孩子买了下来，只有不到20%的人把宠物送了回来。
就这样，美女既能赚到宠物的钱，又能赚到猫粮狗粮的钱，这波操作下来，稳赚不赔。
在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。
