创新商业模式：台球厅与早餐店如何盈利百万

一个身价过千万的老爷爷偷偷告诉我：别小看台球厅，虽然看起来普普通通，但是他的利润超乎你想象！记住这种做生意的思维，别等到50岁才顿悟。

一个00后美女毕业后开了一家300平米的台球厅，仅仅凭借两招，火爆出圈，轻松将周围同行干趴下，关键是6个月业绩150万！下面我们来分析一下怎么做到的

第一招：免费模式

很多实体店在开业前几天都会推出免费活动，但是一旦开业结束店里的顾客就寥寥无几了。所以，在设计免费活动的时候，美女设计了一个门槛——使用华为手机的顾客都能够获得一年免费打台球！

这一活动吸引人吧？确实如此，美女凭借这一举动成功吸引了大量顾客进店，这便叫做引流。

那台球厅还有钱赚吗？不用担心。免费打台球活动下面还设计了一个规则——只有前40分钟是免费的，超过40分钟便正常收费。

你想想，一般去一次打台球至少2个小时，算市场价每小时30块，两个小时就是60块，40分钟就是20块，通俗的说就是打67折！但是对于顾客来说，免费40分钟比打折更吸引人！

第二招、会员卡制度——深度锁客+盈利

这一招更厉害，当免费模式把顾客吸引进来后，美女又推出一个会员制，只要花119块就能成为台球厅会员，会员权益如下：

1、原价每小时30元的台球费用，会员只需支付25元；

2、会员每次前来打台球都可以不限次数地免费领取一瓶饮料。这个设计是为了刺激同行伙伴消费，因为不可能只有一人自己喝；

3、会员社群运营：美女老板将所有的会员统一拉进自己的群里，每周还会送出精美的台球杆或其他小礼品，刺激会员到店消费；

4、台球厅不定时举办台球友谊赛、挑战赛、精英赛等，报名费100元，只要将比赛信息分享至群或朋友圈，点赞够8个还可以免报名费。

奖励如下：

第一名奖金为600元

第二名奖金为300元

第三名奖金为100元。

既能娱乐交友，又有机会赚取奖金。

这福利谁不眼馋？90%的顾客都选择花119成为台球厅会员！你发现没，对于顾客来说，一开始免费打球顶多把顾客引进来，而交了会员费119后性质完全不一样了，直接绑定了台球厅和顾客。因为花钱了才会珍惜！

我们可以算一笔账，假设有5000个人充值会员，那光收会员卡收益就有59。5万！再加上饮料和台球厅收费，分分钟百万收入！

所以说，赚钱不在生意的大小，关键是做生意的思维。所以说，思维一变，市场一片。原本只是普通得不能再普通的台球厅，找对商业模式后，照样能够焕发出不一样的风采，给老板带来巨大的利润，而这正是商业模式的魅力所在。

那我们其它民营企业该怎么做呢？一个00后的美女开了一家早餐店，原价8元的饺子卖出3元还能赚的盆满钵满，怎么操作呢？

首先，她在早餐店推出了一项活动，原价8元一盘的饺子只需3元，但有条件的

①花300元办理一张会员卡；

②另外还获赠价值300元的品牌酒！

对于顾客来说，假设一周吃3次饺子，一年就是150次，也就是节省了750块！现在花300块，还能白拿一瓶300块的酒！

那这个美女怎么赚钱呢？

站在老板的角度看，不仅不亏本，还能获得丰厚的利润。假设有1000个人办卡

①一张会员卡300块，1000张就是30万；

②价值300块的酒其实成本价也就50块，1000瓶就是5万；

③8块钱的饺子成本价也就2块钱，一碗赚1块，1000个人一年就是赚15万；

④一年下来，房租、水电等固定支出大概10万；

老板一年赚30万！

你以为这就完了？早餐店只有在白天开，于是她找到做烧烤店的老板合作，白天买早餐、晚上卖烧烤，房租水电平摊，又省下一大笔固定支出！

为什么咱们传统生意越来越难？本质上是你还在一直用10年前的卖货思维赚钱，卖一件货赚一件货的钱！但有人赚的都是你看不到的大钱。

在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。