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生意人要会见风使舵

做生意首先要看清形势,这点是任何人都不会怀疑的。大至世界格局的重组,小至市场需求的改变,都要看得明明白白才能够赚钱,才能够事半功倍、轻而易举地赚钱。

识时务者为俊杰。在经营中随机应变、见风使舵,如此才能事半功倍地赚钱

生意人要会见风使舵 - 第1张

选择决定结果

李嘉诚之所以能成为华人首富,就是因为他善于审时度势,然后见风使舵。20世纪60年代,大陆形势混乱,逃港潮汹涌,港人心不稳,出国求避,地产低迷。李嘉诚从一大陆公社书记(这是他当时所能接触之最高级别大陆干部)口中探得,文革不会波及到香港,解放军也不会进攻香港。于是李嘉诚大胆投资香港房地产,买房买地,赚了个盆钵两满。

做生意首先要看清形势,这点是任何人都不会怀疑的。大至世界格局的重组,小至市场需求的改变,都要看得明明白白才能够赚钱,才能够事半功倍、轻而易举地赚钱。

在日本家用缝纫机制造行业中,有3家非常有名的厂商,它们是“力卡”、“兄弟”、“蛇目”。这3家厂商都实力雄厚,产品质量一流,可谓势均力敌,三足鼎立。但进人20世纪70年代后,缝纫机市场走向滑坡,主要是因为消费者生活水平普遍提高,很多人以购买成衣取代自已缝制。另外因为台湾大量廉价的中低档缝纫机推出,挤占了一些市场。面对市场风浪,这3家大名鼎鼎的缝砀机厂商各有对策。

“力卡”缝砀机公司认为市场的清淡是暂时的,并自恃产品质量上乘,“皇帝女儿不愁嫁”,故此按兵不动,依然故我。

“兄弟”缝纫机制造厂则认为缝纫机在家庭的作用逐步消失,36计走为上计,迟走不如早走,这是个时机,是一种新局势。于是,该厂迅速改产办公自动化设备及电脑。

“蛇目”缝纫机公司则认为缝纫机产品尚未到衰落期,只要改进它,家庭还需要它,服装加工厂更需要它。因此,该公司花本钱开发电脑缝纫机。

有什么样的选择就有什么样的结果,3家实力相当的缝纫机厂商的命运最终结果是:“力卡”的产品因无法与“蛇目”的电脑缝纫机匹敌,又难与台湾的低价缝纫机竞争,最终走向绝路,于1984年不得不宣告破产了。而“蛇目”和‘兄弟’公司善于驭势,及时适应潮流,则兴旺发达。

孙中山先生说过:世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡。伟人说的话同样可以视为指导赚钱的商业思想。

精明的温州商人就是如此,在风起云涌的商业战场中,时时刻刻顺市场潮流而动,见风使舵,随机应变,识时务而成为商战中的俊杰,因此他们总是能事半功倍地赚钱。

做生意要明大势

要做生意首先就要明大势。怎么明大势呢?那就要从国家大事中找信息,国家的经济、政治、外交,甚至每一项新政策的出台,都蕴涵着赚钱的机遇。

在黑龙江省的国家级贫困县明水县,有着好听名字的明水县多盐碱地又不通铁路,黑龙江人常用“明水没水,拜泉没泉”来形容这一带的落寞与贫瘠。温州商人林永敏却在这片黑土地上开始了他的“实业”梦想,不仅落户在此,一个接一个地创办着企业,还带来了温州老乡来此“淘金”。为什么呢?因为林永敏看清楚了大势。

1999年,明水县到浙江招商,林永敏当即看中明水县的民用爆破企业的改造项目。虽然,这是一个设备陈旧、已经停产的老厂,更有250多名工人的就业和200多退休职工的养老问题,林永敏还是勇敢地成为了当地招商引资引来的第一个“外商”。

5年间,老林不仅把这家民用爆破企业改造成为县里的纳税大户,还从温州请来妹夫帮助自己管理企业,自己专职跑销售。近年,他又陆续投资扩建了厂房,建成了自动化水平更高、全程安全监控的新生产线。

问及当初为什么要选择这个地方、这个行业,林永敏颇为自豪地说:“炸药行业是特种行业,是个人很难从头做起的‘控制行业’。原来的这家工厂已经具备了生产炸药的批号和技术、设备、人员基础,只是经营不善而面临破产,这样的项目摆在眼前还能不立刻抓在手?这几年,我只要保证了生产安全,产品不仅在黑龙江市场不愁卖,还有更大的发展空间。”

后来,明水县领导请他参谋发展龙头企业搞粮食深加工,眼光敏锐的他看到了一个更大的机会——粮食深加工项目。经过考察调研,林永敏带来了自己温州1老乡创办的全国百强民营企业环宇集团,共同投资1.2亿元建设玉米淀粉加工企业——环宇集团黑龙江格林粮食开发有限公司,自己入股40%。由于设计周密,企业在半年内完成建设并投产,以往是明水农民发愁的玉米成了销路顺畅的淀粉。

有人说:明水是个贫困县,周边多是“贫困地带”,至今还不通铁路,这里投资环境不算好。但是,林永敏却不这么看,他认为,在明水投资具有更长远的优势。首先,中央一号文件把“三农”放在首要问题来考虑,重点支持关系国计民生的粮、农项目。其次,为支持东北振兴,国家实施了一系列优惠政策,黑龙江省和绥化市的有关部门更是对明水县实行对口帮扶。现在企业刚刚建成,已经享受到贷款和购进固定资产的增值税予以抵扣的优惠政策了,仅是予以抵扣的增值税就有1000多万元,而这些是在其他地方投资享受不到的。再就是温州能源和资源的缺乏限制了企业在当地的投资,使企业家走出来寻找新的投资项目。东北有很好的资源,老工业基地长期形成的人才基础、文化素质都是其他地方不具备的。

因此,在别人眼中的劣势在林永敏眼中就成了优势,他就是想充分利用东北这些优势,再顺应国家大势,顺势而为地做生意,自然就会事半功倍。

由于及早考虑到当地没有直达的铁路,林永敏在企业建设之前就开始谋划产品运输问题,企业尚未投产,离明水县最近的铁路线的一个货场也成了企业承包经营的一部分,不仅厂里每天生产的产品不愁运输和储存,还可以盈利。当地老百姓无不感慨,“我们看不上、管不好的东西,怎么到了温州人手里都能赚钱?”

明水县每年玉米产量约为30万吨,其中20万吨左右作为商品粮销售。林永敏的企业每年加工30万吨玉米淀粉,需要45万吨玉米作为原料,不仅解决了当地农民卖粮难问题,还要向周边地区收购玉米。为此,当地县领导很佩服地说:“明水是个农业县,从农民到县领导,粮食歉收,愁吃不饱饭;粮食丰收,又愁卖粮难,一直是守着粮仓喊饿的贫困县。但这让本地人发愁的粮食却被外来的温州人看好了、用好了,还做成了大文章。”

看得远,易赚钱

温州人精明不仅仅在于善于打“小算盘”,更在于温州人具有战略眼光。这种眼光,就在于不计眼前的不利因素,而是考虑更长远的利益,能在一般人看不到的地方发现潜在机会,开拓市场。温州人善于看清楚国家大势,那是因为温州人很关心政治。有温州传媒曾在温州作抽样调查,有66%的温州人关心政治,而温州商人更是高达91%的“关心政治”或“非常关心政治”。

温州人之所以这么关系政治,是因为过去的20多年,温州人的民间私营经济活动一直与国家的政策相关联。温州人已由对政治心有余悸,变成懂得观风度势、自我保护。

同时该调查还显示,温州人关心政治、观风度势更大程度是实用主义。60%被访者表示“曾经因为某项政策的出台或政策提示,而放弃或更有信心做某项投资或生意”,还有17%被访者坦诚直言“曾经钻过政策空子”。

眼光看得远,做生意就会顺势而作,就好比顺水行舟。李白之所以能“千里江陵一日还”,是因为顺水行舟;苏东坡坐船回老家,走的和李白是同一条水路,却整整花了3个月。差别这么大的原因就是一个顺水,一个逆水。

眼光长远,就能因势利导地寻找赚钱之道。比如明白了国家鼓励发展什么,限制发展什么,就会做对了方向,而且还能抢得先机,不但赚得巧、赚得多,而且随时都会有钱赚,还可以赚得长久。

有一个温州老板独特的生意经就是分析政府文件,对于政府出台的各种文件,都会下功夫去琢磨、研究,以此来保证自己在经营中的“先知先觉”,提前做好应变准备,因此总能赚钱。

有一次,广东省政府下达文件,要求各单位处理库存物资,加快资金周转。温州人分析文件后认为,各企业一定会按照文件要求清仓查库,处理积压物资,这为自已提供了一批廉价商品。于是,他立即派出供销人员到各家工厂洽谈业务,收购了大量处理物资,然后他的廉价商店在鞭炮声中开业了。潮涌般的人流汇集到廉价商店,使长期积压在仓库里的尼龙布、皮鞋、床单等商品,一时成为抢手货。不仅为300多家工厂推销了大量的积压物资,自已还做成了4000多万元的大生意。

现在成功的温州商人创业时的学历都很低,因为他们大多出身贫寒而少读书。不过,这也不是什么坏事情。因为改革开放这些年,转型中的中国就是一部波澜壮阔、难以读懂的大书。与其去读那些没有太多实践意义的死书本,不如在经营管理的过程中读这部瞬息万变、奥妙无穷的“活书”,这部“活书”才是能够让他们学到更多、受益更大的。事实上,正因为温州商人或多或少地读懂了这部“活书”,才使得他们善于看清形势的发展,才有机会顺势而为,去获得成功。

温州人商业智慧的精髓,在于被世人普遍赞誉的“三面镜子”:

望远镜——高屋建瓴,未雨绸缪,及时把握社会的发展趋势;

显微镜——以洞若观火的敏锐观察力,对市场的需求体察入微;

放大镜——见微知著,一叶知秋,运筹帷幄之中,决胜千里之外;

温州人通过对这三面镜子的悉心打磨,练就了一身纵横商海的过硬本领,使自己逐浪潮头而立于不败之地。

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