做生意顶要紧的是眼光

成功的生意人，需要眼光远大，有洞察力。在风险与机遇共存的经营活动中，那些独具慧眼的商人，能够发现赚钱的机遇，发现市场变化的趋势与规律，从而获得利润。

美国零售商西尔斯百货公司能够成为美国最大的百货公司，是与该公司领导的远大眼光分不开的。公司原副总裁伍德在1925年分析美国人口发展趋势时，发现随着汽车越来越快速的发展，私人拥有的车辆不断增多，而大城市已无法提供过多停车的地方，人群会向郊区大量流入。汽车的大发展将为商业零售方式带来一次革命，迫使城市作为商业中心的地位下降，而郊区则会得到很好的发展。伍德毅然做出了一个重大决策：西尔斯百货公司逐渐向郊区发展。他们趁当时空地多，土地租金低，别人还没醒悟，快速在郊区建立起自己的市场优势。伍德能够察知商品零售业的发展趋势，使得西尔斯公司迅速发展。

现在它已拥有八百多家零售商店与14个邮购中心，不仅成为美国最大的百货公司，还将触角伸到了加拿大和欧洲。

许多商业实践表明，商人的洞察力与生意的利润往往成正比。比尔·盖茨能够成功，不算白手起家。他从其父亲处继承了100万美元的信托基金，但他的财富并非来自于这笔钱，面是来自他的眼睛。比尔·盖茨有一个朋友说：“比尔·盖茨的眼睛好像能够看透未来。”比尔·盖茨看出了家庭电脑未来的庞大市场。1980年，他用5万美元购买了一套软件回来重新设计，然后再按照专利形式转售给IBM公司。这样，IBM公司每将台电脑售出，他就会抽出一部分版税。这就相当于养了一只会生金蛋的鸡。后来，他又研制出一套“视窗”软件，将电脑应用推向一个新的高度。

在市场上，你有多长远的经营眼光，往往会决定你的生意能够做多大以及你以怎样的方式来赚钱。可见，经营买卖，拥有“发现”的眼光是何等重要。

江苏某汽车维修公司的总经理李女士，听说有一位美籍华人想在宁波搞投资，但不知道做啥项目好。然而，说者无心，听者却有意。李女士当天晚上就找相关专家请教有市场前途的投资项目，并快速草拟了项目计划书，第二天她信心十足地敲开外商所住的饭店房门，向他分析市场行情，终于将外商的疑虑打消，十分欢喜地将钱交予她经营。她当初身无分文，现在已是年创利税三四百万元的中型公司老总。李女土回忆自己创业经历时感慨地说：“做生意的眼光比资本要重要。”

相关人士曾指出，生意人要使自己目光长远，不断捕捉闪亮点，就需要做到以下几点。

（1）善于利用传媒

传媒，指的是报纸、杂志、通讯社、广播等。传媒作为信息的载体，既是商人获得信息和传递信息的工具，又是商人走向社会的媒介。

（2）积极进行预测

“凡事预则立，不预则废”。现代商人只有“干着今天，想着明天”，不断进行预测，才能不将那些转瞬即逝的机会放过，达到既定的目标。

赚钱有学问

眼光长远的生意人会给自己树立一个长远的奋斗目标，在这个目标的指引下不断奋斗，才不会失去方向或半途而废。目标是一个生意人成长的动力，能使之不断开拓进取。从战略角度去看，同样的商机，目光长远的人能看见，而鼠目寸光的人就视而不见，甚至会将生意拱手送人。等别人发财之后，才会想到那次赚钱的机会本应该是属于他的。