信誉会让你在生意场上游刃有余
德国有家哈芝朗公司,专门制作、销售日用五金。该公司的总裁总对他的属下说:“与客商、货主订立供货合同的时候,绝对不能拿公司一流质量的商品作为样品,而只能对货主、客商展示二流、三流商品。价格也要按二流、三流的商品制订。”不过,在向客户交付产品之时,该公司总裁规定,凡是按二流样品订货的,统一供一流产品;凡按三流产品订货的,至少要供二流产品,订货价格不变。哈芝朗公司这种做法,实在奇妙。该公司总裁知道,顾客最关心的是产品的质量与价格。依照这种做法,顾客得到的价格没有改变,质量却上升了,“保险”系数提高了。顾客不是关心产品质量吗?给你的比你希望得到的更要好,你总无话可说了吧!这一规定,使得哈芝朗公司的信誉迅速上升,顾客数量每年增加20%,公司利润5年就翻一番。
孔子说:“人无信不立”信誉是一个人的品牌,是个人的无形资产,在商业经营中,有了信誉就有了顾客,有了顾客就有了销路。
有一家绸布店的老板告诉别人,前些天他店内的伙计们正忙着将整匹的绸缎剪成片段。他还说,只要通过广告大量宣传按片段购买比按尺码计算合适,这种暗示一定能够使得人们愿意购买,因此他就能够坐收渔利。但是他没料到,且顾客发现这种技俩之后, 谁还会乐意光顾他的店呢?
天下没有一种广告会比信誉这种活广告更能赢得他人的信任。
赵旺做小本买卖起家,多年后积累了一定资金进入了房地产行业,承包了一座别墅的建筑工程。由于当时通货膨胀,开工不到两年,工程费总额竞比签约承包时高出了很多倍。在这严峻的时刻,有人劝他赶紧停工,以免遭受更大的损失。但赵旺认为,损失金钱事小,维护信誉事大。于是,他鼓起勇气,毅然做出决定:为了保住信誉,宁可赔本甚至破产也要按时将工程做下来。结果,他付出了很大的代价,最终保质保量地将工程交付。
这一-次, 赵旺吃了亏,以致濒临破产,但这一次挫折却使他树立起守信的形象,生意不断前来。没过多久,他投标承包了地方房地产建设工程。接着,他又继续承建了开发区楼群的全部工程。
就这样,楼群建筑工程前后整花了一年半时间,它不但使赵旺获得丰厚的利润,还将同行对手纷纷压倒,他一跃成为当地建筑行业的霸主。
赚钱有学问
信誉是商人走向成功的基石。初创业的商人需要记住中国人以信为本的做人处世之道。在你的经商过程中,养成守信的好习惯十分重要。只有恪守信誉的人,别人才会信任你。只有做到一诺千金,你的事业才会得到良好的发展。