生意人要结交的五类人

吕先生起初是某小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人运用收集到的火柴商标激发学生们的学习兴趣与创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他便展开了广泛的交际活动。首先他油印了200多封言辞中肯、情真意切的短信发往各地火柴厂家。没过多久，便收到六七家火柴厂的回信，并有了数百枚各种各样的精美火花。

后来，他主动以“花”为媒介会友。1980 年，他结识了在某杂志社工作的一位花友。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还为他提供信息，建议他向江苏某地的花友索购一本花友们自编的花友通讯录，于是他容易地结识了国内100多位没有谋面的花友。他与各地的花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，访问各地的花友，还通过多种途径与海外的集花爱好者建立了联系。在广泛的交往中他得到无穷的乐趣与享受，为他的成功创造了机缘。

他先后在报刊上发表了数十篇有关火花知识的文章，还成为某报刊的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，跻身于国际火花收藏组织行列。1991年，他的数百枚火花精品参加了在广州举办的中华百绝博览会……他以14年的收藏历史与20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”。

吕先生的成功得益于交际，他以“ 花”为媒介，广交朋友，通过朋友再认识朋友，一一直将关系建立到全球， 从而，一次次机会降临，使他走向成功。

由此可以看出，经商者要想成功，必须广交各界朋友。通常来说，以下几种人需要经营者用心结交。

(1)银行家

最擅长做买卖的人不是自己花费资金，而是从银行借贷。因此，多与银行家交往，会对你的创业有益处。

(2)大客户

不管有无买卖来往，大客户都一定要结交，今天做不成买卖也许明天能够做成。很多生意是先吃小亏的，先提供些免费服务、额外服务，从而为将来赚大钱奠定基础。

(3)推销员

不管是否有生意可做，推销员你都不能得罪，并且要多与他们交往。因为他们能够为你提供准确的市场信息，为你的经营指引方向。

(4)材料供应商

与材料供应商处理好关系，他们缺料你料足，材料涨价你已经入了货，再加上账期长些、服务好些，就会增强你的竞争能力。

(5) 律师

从事商业经营，有些事情需要诉诸法律，律师能够帮助你打官司。倘若关系密切，他们在平时还能够为你提供许多免费服务。

赚钱有学问

从上面列举的五类人中我们可以看出，他们中的绝大部分都是高薪阶层与专业人士。也许你说他们难交往，其实跟他们交往一点儿都不难，只要同他们很好地相处，加上平时的感情投资，结交他们就不会很困难。