良好的合作会使你如虎添翼

有些人经商不吃独食，往往是以一人带一家，一家带一姓，一姓带一村，一村带一镇，一镇带一县，他们奉行“有钱大家赚”的经营理念，结果大家都能够赚到钱。

湖南农民龙先生能够使普通的咸鱼成为国宴佳品，并能引起全国各大城市的众多商家竞相订购，这与他采用的“生意合伙做，双赢是上策”的经营模式有关。

龙先生起初做的是鸭蛋买卖的小本生意，他将家乡的鸭蛋贩到广州去卖，生意十分好。在做鸭蛋生意时，龙先生发现了制作月饼的主要原料咸蛋黄十分紧俏，觉得加工咸蛋黄是一个商机。他还做了详细的市场分析：自己家乡有养鸡、养鸭的传统，蛋品货源充足，卖原料与卖成品，这中间存在着很大的价格差。

于是，龙先生开始转变经营方向，开展咸蛋加工、销售工作。龙先生高薪聘请了某食品工业研究所的专家，研制出配方，自己学会了咸蛋黄脱水、保鲜、杀菌、烘干、包装等一整套技术。

当时，龙先生敏锐地意识到，生产不上规模，产品没有名气是很难赚到大钱的。要将成蛋黄做强做大，仅靠自己一人的力量根本不行，只有将乡亲们联合起来，大家共同做，使咸蛋黄加工上规模、上档次、打出品牌，才能赚大钱。于是，他将自己学到的咸蛋黄技术毫不保留地向乡亲们传授。另外，他还在相邻的乡镇建立了技术服务点，上门服务。他共带出骨干一百多人，受益群众达5万人。

由于他们的产品质量信得过，很快就将市场占领了，于是订单从全国各地纷纷寄来。尤其让人兴奋的是，他们还与深圳某果菜公司签订了出口合同，于是，他们制作的咸蛋黄走出国门，远销国外。现在他们的加工基地，年加工鲜蛋2000万枚以上，实现了年生产总值一千多万元。

无独有偶。刘先生高考落榜后，不得不走独立创业的道路。父亲为了使儿子迅速找到创业道路，便将自己的手艺——做木梳传授给了他。

由于刘先生聪明，没过多久就将这门手艺学会了。由于他勤劳，木梳做得漂亮美观，销售十分好，刘先生家中的经济情况逐渐好转。

然而，头脑聪明的刘先生发现，仅凭做木梳是不会赚到大钱的，要想将木梳生意做大做强，首先得有一些流动资金。 他经过一番考察， 发现了农村有许多村民在农闲的时候就做梳篦，将梳篦做好后，就担到集上廉价出售。

当时，刘先生转念想，如果将这些梳篦买进来，再用大汽车运输到城市出售，一把梳篦可赚到两毛钱，一车就能赚千元啊！刘先生如此做，既可以解决农民卖梳子的问题，又能够赚到一点钱。一时间，刘先生的木梳批发生意做得很好，他有了一定的积蓄。没过多久，刘先生将自己的积蓄拿出，加上东拼西借来的钱，开办了一家自己的木梳加工厂。

随着生意规模的不断做大，刘先生感到发展受到限制。他的老家交通不方便且电力不足，要想扩大经营必须找合作伙伴，于是他便与同村一位懂木梳制作技巧的王先生合伙经营，投资80万元，在县城建成了标准的工厂。

随着生产规模不断扩大，市场竞争日益激烈，调整市场营销策略势在必行。为了开拓市场，刘先生利用合作伙伴王先生的聪明才智，开发生产出不少新产品，投入市场。由于他们经营的木梳种类多、样式新，很快收到了高额利润，并远销国内外。

在一次先进企业技术研讨会上，刘先生动情地说：“我们的木梳厂今天能取很好成绩，与王先生的鼎力相助是分不开的，他为我们带来了先进技术、先进经验，使我们的经营更上一层楼，产品远销海内外。”

创业者要有“有钱大家赚”的胸怀，只有学会合作，才能将小钱变成大钱，将小打小闹的小本生意变成大事业。

如果合伙人之间不能团结合作、坦诚相处，就会给经营带来诸多麻烦。那么，如何合伙才能够成功呢？有以下几个秘诀。

(1) 相互信赖是基础

作为经营合伙人，每个人都有自己的经营思路与经营理念，只有大家相互理解，相互信赖，有了共同的目标，才不会有合作不愉快的事情发生。

互相信赖是合作成功的关键。如果个人没有诚意、 居心叵测，没有能力，就不能与他合作。倘若你觉得他值得信赖，就要大胆与他合作。

(2)坦诚相见是润滑剂

合伙经商难免会出现摩擦，要想减少摩擦，你必须坦诚相见，以诚待人。

首先，应该对合伙人进行感情投资，使大家在团结、和谐的气氛中共同工作，发扬荣辱与共的团结合作精神。

其次，还要与你的合作伙伴时常交流，互相坦诚交换看法。只有合伙人之间能够坦诚相见，才能维持相互的信赖关系，使事业快速发展。

(3)取长补短是动力

合伙人都有各自的优势，也都有自己的劣势。只要认清这点，合伙人之间就会主动将优、缺点找出来，同时互相理解、取长补短，充分发挥每个人与集体的优势，才能在竞争中取胜。

赚钱有学问

商场如战场，青年商人想要很好地在这个环境中发展，就要找到合适的合作伙伴，他们会让你如虎添翼，在商场里大展身手。