商机带来滚滚财源
在希腊广场上有一座雕像,披着一件黑袍子,披头散发,头发将整个前面都遮住了,后脑勺很光,没有一丝头发,一副行色匆匆的姿态。游人并不理解,这么好的广场如何会有这样一座丑陋的雕像。
原来,这是希腊人最崇拜的神——机遇之神。当机遇迎面走来的时候,我们根本看不清,甚至看上去十分丑陋,而避而远之。但是擦肩而过的时候,我们想拼命地将其抓住,但行色匆忙的机遇之神,后脑勺却是很光的,很难抓住。
这个故事告诉我们:机遇不是用来看的、等的、议论的,而是用来抓住,抓住后才是机遇,抓住机遇就会获得成功。
明代的大财主沈万三从一个毫不出名的乡下穷小子,快速转变为一个富可敌国的巨商。传说是由于他有聚宝盆,无论将什么东西放于盆内,都能变为稀世之宝。
沈万三为何能够得到许多人希望得到的聚宝盆呢?据古书记载,沈万三为人真诚,不杀生。有一次见人贩卖青蛙,他就将青蛙全部买下放生。这些青蛙有感于沈万三的恩情,次日全部聚在一只瓦盆中, 沈万三见后感到奇异,便将瓦盆拿回家中。他妻子偶然将一只银钗遗在盆内,立刻银钗满盆,于是便放人金银来试,又生出了满盆,才知道这是一只聚宝盆,从此便发了大财。
传说毕竟是传说,聚宝盆也只能是童话故事的道具罢了。如果偏要说沈万三有聚宝盆,那么这个聚宝盆就应是他巧抓商机的能力。
沈万三生于乱世,各地为了推翻元朝,不断起义。沈万三就是凭借这次机会,将一部分失去业主与佃户的土地占为已有,改造土壤,兴修水利,拥有数千顷良田。掘到第一桶金后, 沈万三开始放高利贷,元代末年盛行高利贷是其他时代所不及的。机智的沈万三啾准这次时机,大量发放高利贷,达到快速致富的目的。另外,沈万三还通过商业经营与对外贸易赚钱。沈万三曾为海商,贸易在池州、太平府、微州等地,与徽商从事贸易,并从事海外贸易,将珠宝卖往海外。
由于沈万三能够巧妙把握多次机遇,所以他发财的速度十分快。只用了几年时间,他就一跃成为江南首富。
机遇是随机现的,是决定我们是否成功的偶然因素,但有时又起着决定性作用。许多人认为自己之所以没有取得成功,就是缺乏像成功者样的机遇。尽管机遇从其本身来看,并非能够人为控制的,但这并不意味着我们就不会努力、用心去把握一些机会, 迎接好运气。
《犹太箴言》中有句话:“抓住胜利的果实,不管它多么微不足道,伸手将它抓住,不能让它溜掉,这时才能够享受果实的甘甜。”
1982年8月,麦当劳在全世界开设了第5000家连锁店日本江之岛,地处“滑地”之中。而且更甚者,当时正逢阴雨天气,行人十分少。但是,他们却创造了一个月销售额95000万日元的佳绩,比先前银座三越百货公司的分店开业时还高出一倍多。
这个成绩的获得,关键在于江之岛在开张前,藤田先生就对市场做过详细的分析。他发现,这里行人很少,但每天却有1. 4万辆的汽车从此路过。能否将汽车上的旅客变成顾客呢?如能就好了。可汽车要停很长时间让旅客吃麦当劳,司机不愿意。于是藤田先生想出让旅客不下车,坐在汽车上就能买到汉堡包,这个问题就解决了。
想到此,滕田先生马上委托某公司专门开发了新式的传真电话系统,让乘客通过电话预订汉堡包,江之岛为他们事先准备好,汽车通过之时就能够从窗口立刻交货,就会不耽误多长时间。这种做法很适合汽车司机的想法,所以一炮打响了。
后来,为了配合这种“车上购货”方法,滕田先生又引进了电脑收款机,提高了工作效率,仅电话费每年就能够节省2500万日元。后来这种电脑收款机推广到各行业中,收获了滚滚财源。
做零售买卖的人,都希望商店附近的人流最大,还要留得住人。时常,人们将流量大、行人不肯停下来的地方称为“滑地”,譬如大桥两端。其实,地处“滑地”也有商机,同样能够“滑”出可喜的业绩。
赚钱有学问
商机潜藏在这个世界中的各个角落,只有那些独具慧眼的人才能发现它,让它真正变成赚钱的机会。 青年商人只要用心去寻觅,就能找到致富的商机。