看清商机的六副面孔

抓住商机，会赢得滚滚财源。许多经商事例表明，成功的商人总能看清商机的面孔，发现商机、捕捉商机、抢占商机，勇立商界潮头，这样才能够脱颖而出，占据市场，从而在商机中寻觅许多财富。

“塑胶大王”王永庆，是一位很善于算计之人。他创业伊始，本来计划开一家水泥厂，后来偶然与一位朋友聊天时，敏感地发现塑胶在台湾很短缺，尽管王永庆一点都不懂制造塑胶的技术，但他并不畏缩，毅然决定开办塑胶厂。结果，产品生产出来，一上市就供不应求，王永庆获得了成功。

无独有偶。某地有一家洗染店，其老板何女士是一位善觅商机之人。1991年，她与名牌服装厂联合，走出一条服装、服务共荣之路。譬如罗曼、美尔雅、皮尔·卡丹等名牌厂店都与她有业务往来。何女士为它们开设专洗业务，既将一批有高消费能力的顾客抓住，又打消了顾各购买高档服装、浅色服装不好清洗的顾虑，使合作各方十分高兴。说起来令人难以相信，店里洗涤一件高档服装的价钱往往相当于一件中档同类服装价格，但是人们并不在意，因为服务的确令人满意。为了提高生产率与服务水平，1992年秋，何女士从赢利中划出专款，一次性引进德国博韦和日本东洗的全套干洗、熨烫、整形设备，又投资20多万元对旧有店堂格局按国际流行式样进行改造装修，并配备20多位专业技师负责每个环节，形成了一套完整的服务体系，她的洗染店成为当时全市设备最新、水平最高的全功能洗染店。1993 年，何女士的洗染店全年实现利润达200万元，等同于一家中型生产企业的利润水平。

从上面的事例我们可以看出，商机就是市场机遇，但它又是一种特殊机遇。要想寻觅到商机，首先需要了解商机的特殊性，即了解商机的特征。通过对现实生活中许多事例的考察与理论分析，我们发现商机的特征主要体现在以下几方面：

(1)商机的客观性

商机是客观现实的存在，并不是人的主观想象。

(2)商机的偶然性

商机具备一定的偶然性，时常突然发生，使人缺少思想准备。但这种偶然性中也包含着必然，只是一般人未能预测。

(3)商机的时效性

常言讲得好：机不可失，时不再来。这说明商机与时间是密切相连的。商机如同闪电般转瞬即逝，因此需要快速地捕捉。

(4)商机的公开性

所有的商机，由于它的客观存在，所以它是公开的，即每家企业、每个人都可能发现它。

(5)商机的效用性

商机并非一般的有利条件，而是十分有利的条件。它如同一根有力的杠杆，抓住它，就能够较为容易地担起事业的重荷，失去它，在事业面前就可能手足无措。

(6)商机的未知性与不确定性

商机在某些程度上具有不可知性与不确定性，会受到事物发展的影响。这种影响来源于两个方面，其一是形成商机的条件变化，其二是利用商机的努力程度。

赚钱有学问

商机在市场之中存在，但它不会主动地进入人们的视野，也不能主动变为财富，而是需要人们用慧眼去捕捉、去发现。目前， 在市场中，商机并不缺少，而是人们对商机缺少正确认识与把握，缺少一种捕捉商机的能力。只有独具慧眼、认清商机特性的人，才能够适时把握住商机。