借机招财,无本生利
1987年,缪寿良携带着五华县的兄弟们来到宝安创业。他将发财的目光,投向了采石场。由于当时深圳在高速发展,修路、修桥、建大厦,没有一件东西离得开采石。而在五华县,采石技术堪称全国一流。要想发财,为何不由此项发展呢?
于是,缪寿良决定选择采石业,作为今后发展的契机。然而,缪寿良没有资金,没有朋友,对环境很陌生,又不通语言,如何是好呢?然而,缪寿良选定了目标,面对困难充满了信心,丝毫没有退却。他说:“我虽然没资金,但我有智慧,我有不可动摇的意志。”
一次偶然良机,他听一位供电局的朋友说:“深圳电力严重不足, 尤其是七八月,三天两头停电。”
不断停电意味着什么呢?缪寿良反复思考这个问题。最终有了明确答案:那将意味着一到七八月, 所有的采石队将出现电力危机,影响正常作业。啊,原来这种停电现象蕴含着商机。
缪寿良有了主意,东拼西凑筹集了一笔款,购买了一台柴油发电机,坐观其变,静待良机。
事情果然不出他所料,1988 年秋,几十个采石场与广深一级公路签订的合同被废除,因为受电力不足的影响,没有一个采石场能够保质保量地完成任务。缪寿良的发电机在关键之时发挥了威力。他承揽了全部采石业务。聪慧的缪寿良最终一夜间将数十个采石工程队击败。 当别人清醒过来的时候,后悔也晚了。
由于独家做生意,石子的价格由18元/立方涨到了36元/立方,缪寿良从而赚到了钱。
还有这样一个故事。
张华原先是一个落后山区的贫困农民,后来,掘身一变,成为珠海一家大公司的总经理。回忆他的致富经历,我们就不难发现:“借机招财”是他白手起家的奥秘。
一次难逢的机会。张华进城时看到一家家具公司正在举办展销会。他想,自己对做家具较精通,若借此良机将随身携带的几种家具设计图纸带到展销会,说不定还会引起轰动呢?于是,他便将图纸挂在展销大厅的墙壁上。顾客们看到图纸上古朴雍容、雅致、大方的家具设计,便纷纷与他签订货合同,并要求按时取货。仅仅一个下午,他就收到一大摞订单,订货合同款足有160万元。他既高兴,又着急:“眼下连一块木头, 连一台电动工具都没有,订这么多家具,到时人家来取货,拿不出来该怎么办呢?”他苦苦思索,终于想出了一个办法。
展销会刚刚结束,张华便找到一家家具厂,与他们商讨加工计划。事情谈妥后,那家家具厂集中精力、按图设计,马上投人生产。在这笔生意中,家具厂投入成本,厂商负责现金进料,张华分文未投,便从中获取了30万元的信息费。然后,他用这笔钱在珠海注册了家公司。
赚钱有学问
怎样通过“借机招财”的方法来获得商机呢?其一,要找对 “借机”之地;其二,精诚合作,实现双赢;其三,借助最佳的时机;其四,要对自己所做的买卖充满信心。