从最简单的生意做起
陕西李小姐,高中毕业后来到西安打工,并没赚到多少钱。一次,她坐在车上,忽然听人们议论说现在传统的手工艺品在城市很畅销,尤其是那些怀旧的人群更乐意在这方面消费。
说者无意,听者有心。李小姐心想:父亲编的草鞋既漂亮,又耐穿。再说,草鞋在中国历史悠久,以前,中国有许多人穿过草鞋。凭借对草鞋的了解,她决定回家同父亲合作一把。
她从西安赶回家中,将自己要卖草鞋的想法告诉父亲后,父亲也乐意同她合作。于是,她同父亲一起到地里割了一筐青草,回家后,父亲将有韧性的草挑选出,搓成细绳,从容编织起来。父亲编起草鞋来十分灵巧,不大一会儿就编完了一双。李小姐穿在脚上试了一下,果然既美观又舒服。
半天时间,父亲就编好了30多双。鞋子编好后,李小姐便拿到西安去销售。她在集贸市场上摆了一个地摊,一会儿,便吸引得许多人驻足观看。那些怀旧的、喜欢工艺品的乃至一 些外国游客,都纷纷出钱购买她的草鞋。经过巧妙经营,李小姐赚到了一笔可观的利润。
其实,创业机会每天都在我们身旁出现,创业其实不比你想的那样复杂,只要独具慧眼,从身边发现创业机会,就能获得财富的青睐。
四川有位卖稀饭的李大姐,就是从最简单的生意做起,从一个下岗女工成了全国赫赫有名的“稀饭大王”。
喝稀饭是中国人的饮食传统,一般早上喝稀饭的人多。李大姐却从这细微处发现了商机,她要把稀饭当成正餐做,满足那些随时想喝稀饭的消费者。她当初是一家国企食堂的厨师,会做各种各样的稀饭,并且深谙稀饭制作窍门。
李大姐想首先推出品种繁多的稀饭,改变单一品种的局面。 于是,她加班加点研制稀饭品种。
就在同行们还是卖单一的白米稀饭时,李大姐的十几种荤、素搭配的稀饭做出来了,而且还有辅助医疗作用,如“野生篓龙花粥”,是绿色食品,全天然、全野生、全绿色,营养价值很高,还可清热解毒。
新品稀饭正式营业那天,夫妇俩熬了五锅不同类型的稀饭给顾客品尝。客人们吃后赞不绝口,同行们更是佩服,没想到小小的稀饭还可以做大文章。这样一传十、十传百,没过多久,小店的客人就比原来多了好几倍,每天的营业额竞高达两三千元。
为了将稀饭生意做大,她的营销手段也独具特色:请客人免费喝稀饭。这令许多商家忽视的细节使李大姐财运大发,仅一个月,“白吃顾客”自觉地转化成了“有偿顾客”。这一转化,一个新的固定消费群体出现了。这时,那些同行们不得不佩服李大姐独到的生意经。
后来,李大姐的稀饭品种发展到二十多种,而且为每种稀饭起了令人心旷神怡的名字,如“金玉满堂粥”“龙须银耳粥”“春花碧绿粥”“荷叶莲米粥”等,光听名字就让人胃口大开。
于是,各地顾客纷纷而来,李大大姐的生意也是蒸蒸日上,不到三年,她就成为有钱人了。
李大姐的发财秘诀就是从自己熟悉的行业人手。小的稀饭,既不需要过高的资金,又不需要太高的技术再加上李大姐经营稀饭行业是轻车熟路,关于如何加工稀饭、如何营销等细节问题,她都清楚,因此经营起来就会得心应手,从而获得财富。
赚钱有学问
创业之初,如果你的启动资金不多,不妨选择最简单的生意。这种生意不需要太多投资,但能获得一定利润。只有从最简单的生意。你才能避免资金紧张、经营亏损,还能获得一笔较为可观的收入。