打造自己的产品
在第二章中,我们说了如何从零的状态寻找自己的客户的方法。在这一章中,我们想具体地谈一谈“人力”“物力”“财力”这三个方面的“物力”的部分。也就是说把什么作为商品提供给客户,如何寻觅以及如何打造这样的产品。
从商品和服务的角度来看创业时,可以分为两种方法。一个方法是销售别人做的产品,另一个方法是销售自己做的产品。
首先,如果是销售别人做的产品,那基本上就是这样种模式,即从批发商那里进货,然后销售。另外,加入代理店或者是加盟店,按照规定提供服务,这属于在别人制定好的程序中提供服务,和我们身边赚取手续费的业务是同一个形式。总而言之就是把重点放在销售上的商业模式。
如果想拥有自己的产品,那就必须得挖掘。这看上去似乎很难,但是我还是推荐大家最好拥有自己的产品。拥有自己的产品有下面几个方面的优势:
(1)可以向世人提供自己喜欢的和想做的。
(2)可以自由决定产品的价格。
(3)可以根据客人的需要改良产品的品质和服务。
(4)有了好的产品,就会有好的人脉和回头客。
(5)有了自己的产品和服务,就容易做企业宣传。
如今,随着因特网的发展,人们可以通过多种方式来促销自己的产品,比如博客、电子杂志等。那是因为即便是如何出色地使用销售渠道和销售手腕,如果没有自己的产品,那所做的也只不过是一个营销员的工作,所以促手腕不应该体现在用于销售别人生产的产品,应该去销售自己想向世人提供的产品。
有一句话叫“七分产品,三分销售”,最重要的是产品的质量。如果产品和服务到位,那么很容易锁定目标顾客群。而没有产品也就无法招揽顾客,也就不能决定销售的方式。
可是,如今社会上新的产品和信息不断涌现, 有很多人在如何选择合适的产品这一阶段就开始犹豫不决。 那么,下面我们将谈谈如何寻找适合自己的产品和服务。