把便宜作为武器必定会陷入恶性循环
社会上有很多店铺把压低价格作为武器。来这里购物的客人大多数也都是因为便宜这个理由才去的。
但是,我要告诉大家的是价格这张牌是企业规模发展到一定的程度才可以打的,我不主张刚刚创业的人就把便宜当成武器来用。
我们看一下百圆店的例子。
假如说大家开了一-家百圆店,为了更清晰易懂,我们设定100日元商品的原价是售价的一半(50日元),也就是说,销售一件商品,就可以得到50日元的毛利。
你在车站前租了一间店铺,从早到晚吆喝客人进店购物,比如说你卖了100件百圆商品。于是,可以计算出一天的毛利是5000日元。也就是说你辛辛苦苦叫卖,卖了100件商品,可是只有5000日元的利益。
就这样,你周六、周日也不休息,连续做了一个月,那么一个月百圆店能够赚到多少钱呢?
5000日元乘以30天,不过是15万日元而已。而且,房租和水电费都要从这15万日元当中支出,这样一来就所剩无几了。因此,这样盲目的薄利多销是和利润不能挂钩的。
然而,大型百圆店的连锁店就不同了,它们从批发商那里大量购入商品,然后在各地的大型连锁店集中销售。假使说一个店铺一天卖1万件,那么50日元乘以1万件等于50万日元,一天就有50万日元的毛利。
进而一个月就有1500万日元的利益,就是除去上货的零工的工资和水电费等费用,还是可以期待有相当可观的利益。
也就是说,要想通过压低价格来获得利益,必须有一个可以大量销售商品的规模才可以获益。如果没有上万甚至数十万的规模去大量销售,薄利多销的买卖是不能成立的。可是,对于刚刚创业,所面对的顾客人数也可能只有数人或数十人的店铺来说,是不可能享受到规模的利益的。因此,在决定商品以及服务的价格时,不能用便宜的价格来与人决一胜负。
那么下一篇文章我就谈一谈如何设定价格。