增加产品的附加价值高价出售
如果月收入的目标定在一个月100万日元,那么销售高附加价值、价格高的产品和服务比销售薄利多销的便宜产品更容易达成自己的目标,我想这一点大家也注意到了。
比如,50万日元的业务如果谈成两件,就有100万日元的营业额。如果是10万日元的商品,销售10个就有100万日元的收入。因此,要不断地苦下工夫让客人购买单价较高的产品和服务。房地产业之所以挣钱是因为涉及的产品金额都很大。如果想要打造自己的产品和服务,在第三章中我也说过,需要做一些有创意的产品。
然而,既然提高了价格,那么就必须提供相应到位的产品和服务。并且,一开始就销售数万日元的产品会有很大的难度,就像我在第三章介绍的那样, 首先要做一些实惠的产品和服务吸引顾客,然后把客人引导到自己的主打产品上来。所以,便宜实惠的产品只能做诱饵,通过它把顾客吸引到主打产品和服务上来。
创业之初,我有一段时间做的业务价格很低,也因此尝到了苦果。当时只要客户希望再优惠一些,我就会答应他们的要求。因为价格上有优势,所以客户逐渐增多,可是尽管我每天做到深夜,不但营业额没有增加,反而还把自己的身体搞垮了。压低价格无异于自己掐自己的脖子,正因为我深刻地体会到这一点,所以我不再以过低的价格接手业务了。从长远来看,通过自身不断努力,用适当的价格给客人提供物超所值的服务,这不仅能得到客户的欢迎,而且自己的刻苦钻研从结果上来说也为以后能不断地给客户提供更好的服务创造了条件。