OVERTUNE和ADWORDS广告
OVERTUNE主要是使公司主页显示在雅虎的检索系统前位的广告服务。现在,基本的最低价格是每点击一次35日元,但是如果有其他的竞争企业,可以将价格提高到36日元、40 日元、50 日元……如果点击一次是35日元的话,那么点击1000次就是3.5万日元,点击1万次就需要花费35万日元。在日本由于浏览网络的人大有人在,所以可以认为一会儿的工夫就可能达到上千的点击率。
我的一个同行的朋友让自己公司的主页使用OVERTUNE广告在雅虎上检索“设立公司”时,被显示在前位。朋友很下工夫,在自己的网站上设计了很多有关公司业务的信息,内容十分丰富。因此,每个月都会有约数十件新业务出现,每件10万~15万日元。尽管每月向OVERTUNE要支付30多万日元的广告费,但是营业额远远超过支出的广告费用,这是通过网络提高业绩的一个实例。
另一方面,ADWORDS广告是在Google的检索网址上进行检索时,主页的广告显示在检索结果画面上方或者右侧的服务。这与OVERTUNE相同,如若不点击,就不需要支付费用。而且,关于显示顺序,也采取了高额中标的广告被显示在前位的方式。
和OVERTUNE广告相比,ADWORDS广告价钱较便宜,每点击一次最少可以只付7日元,所以经常用于召开讲座的宣传上。
能否招揽到听众,胜负决定于讲座开始前一个月的宣传活动上。因为是短期竞争,所以为了让讲座的主页显示在前位所付出的时间和费用都是有限的。
假设要召开以提高营业额为目的的讲座,只要把“提高营业额”这个关键词集中在两周之内利用ADWORDS广告做宣传就可以了,想要提高营业额的人接触到广告的可能性很大,所以,通过这样的方式让他们申请听讲座也就是水到渠成的事了。
其实听讲人的目的不是为了单纯地去听讲座,而是为了得到某种解决问题的方法和信息,带着疑问去听讲座的。而OVERTUNE和ADWORDS恰恰适合这类广告。这是因为在它的宣传广告中明确地告诉人们它能解决的问题。
顺便需要提及的是关于讲座的宣传,假设如果是在东京举行的讲座,那么只要将宣传的范围限定在东京、神奈川、千叶、琦玉地区就可以得到预期的效果。这样的话,可以将宣传对象锁定在讲座召开地附近对提高收益这一话题感兴趣的人身上。
而且,OVERTUNE和ADWORDS广告也可以事先商定好使用广告费用的上限。比如设定成“当广告费超过10万日元时就不再显示”的话,那么费用就能够自己控制住。刚开始的时候,可以自己决定预算,然后再酌情处理。