拥有特殊职业技能的类型
中小企业厅就人们独立创业的动机作了一个调查,结果排在前三位的是:
第一位:想在工作上有自主决定权。
第二位:希望通过创业实现自我价值。
第三位:想发挥自己专门的技术、知识等一技之长。
从这个结果可看出,要掌握自主决定权和寻求自我价值的实现是很多人想要独立创业的原因。在这里希望大家注意的是第三位,“想发挥自己专门的技术、知识等一技之长”这一点。大家都知道经营者是这样一种人,他们通过管理他人来开展事业。而自由职业者则不然,他们希望永远身居第一线, 通过发挥自己的知识和专长的方式来实现自我,大多数人都是基于这种想法而独立起来的。
比方说,你获得了类似设计师、咨询师、软件工程师等某种资格后想要独立,因为你拥有的是特殊的职业技能,所以,这种情况下与其成立一个组织,不如在自由的环境中充分发挥你的能力,那样会更让你游刃有余。
但是,拥有特殊职业技能的人也有他自身的缺陷。因为没有成立任何组织,所以自己如果不工作的话,就不会有任何收入。因此,在创业之初,即使内部不雇用任何职员,也有必要在外部建立起互助体制以及与同行间的合作关系。
白手起家同样能找到合作的伙伴,方法如第二章所阐述的那样,从网上找到相关合作伙伴的网站,登录后就能看到招募合作伙伴的方法。只要你提出合作请求,有兴趣的人自然会聚集到这里,再通过电话或邮件的方式进行相互的几次交流之后,选出中意的人建立起合作关系就行了。另外,还有一种方法,就是向以前出席研讨会或不同职业间的交流会上认识的人发出邀请。充分地利用我在第二章中介绍的公司beside以及第五章介绍的NPO法人keyplane等交流会也同样是很好的办法。
为了保证自己即使不工作也能有一定的收入, 有必要多为自己开辟几条增收的途径。
以咨询业为例,其工作内容是直接面对客户,向客户提供各种建议。但是也可以把相关内容录成音像制品、教材或者书出版发行。我在第三章中曾提到过,你在推销一种服务以前,需要设定一种刺激购买欲的辅助商品,设定这类商品还有一个好处就是: 即使你自己不工作,它也会代替你为顾客服务。
像这样,很多自由职业者都会多创造出几种增收的渠道来规避风险。因为拥有特殊职业技能的人需要经常活跃在第一线,所以如果能做一个“替身”商品代替他的服务,那么在其工作之外就有一份额外的收入,对他来说无疑是如虎添翼。
但是也有这种情况,即虽然最开始是一个自由职业者,但随着工作量的增加,开始雇用人手,或是将工作外包,事业规模逐渐发展。这种情况下,如果达到一定的销售额,就可以成立自己的公司了。
总结如下,当符合以下5个条件时,应采用这种流程:即首先从个体经营开始起步,打下事业的根据。之后,将事业逐渐稳固后再发展到公司规模。
(1)事业尚处在“人力、物力、财力”等的构筑过程中。
(2)年利润不足700万日元。
(3)现阶段,还不想雇用公司职员。
(4)基本上想一个人开始工作。
(5)客户对象不限,企业或个人都可。