快速出击不后悔

致富思维：

穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。

温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！

古语说，“机不可失，时不再来”。机遇本身具有强烈的时间性，错过了时机，就不可能再次光临。要想把握机遇，不但要认识事物发展的必然规律，而且要有主动出击把握机遇的眼光。

同样的机遇出现在人们面前时，每个人的反应是不太一样的，也并不是每一个人都能够抓住机遇。

在伦琴发现X射线以前，英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家、都曾看到存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了。但是，他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象，结果他们都失去了发现X射线的机会。当伦琴连续发表三篇论文阐述他的发现后，有些人就开始企图贬低伦琴的发现。

面对这种情况，哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的：“机遇促成了发现，可是在伽伐尼偶然看到排在铁门上一只蛙腿的弯缩以前，世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了。世界上经常充满这种机遇，可惜伽伐尼和伦琴太少了。”

在商场中，时间就是机遇，时间就是金钱。浙江商人朱张金说过，商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！可见，如果你在克争中输了，那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间。

温州人很早就走出温州到全国各地做生意，当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品。但是，当其他人开始参与市场时，他们却已经积累了一定的资本和市场经验，能够迅速地识别市场上的变化，抓住新的市场需求，快速出击，获取更多的财富。

1992年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱厂长吃完晚饭后，就出去逛街了，在他看来，逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”的方式。

朱老板来到延安东路，刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长长的一队人，原来，那里正在卖糖炒栗子。

朱老板悟出一个致富道理：“凡是人群密集的地方。—定有财神爷在微笑。”

朱老板仔细地观察这些人，他发现那些急于尝鲜的顾吃在买了糖炒栗子后，着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂。

“能不能犒个剥栗器呢？”一个想法出现在朱老板的脑海里。

朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料，每只成本只要0. 15元，出厂价只要0.30元。

接着，他推开了商店经理室的大门。经理说：“这种产品顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，最好在两个月内就上市。”

朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。”

经理有点疑惑地问：“产品审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？”

朱老板笑而不答。

当天晚上，朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具，两小时后，模具生产出来了，冲床开始制作产品。

3天后，一卡车的剥栗器运到了上海。朱把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空，朱得意地说:“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。”

眼光要准，出手要快，这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快，不仅意味着及时出击，也要及时调头，在市场还没有开始出现变化的时候，及时调转方向，适时进退，能进能出，占据市场的前沿。

关于商机的发现和捕捉，营销学上有一种所谓的“猫捉老鼠”的策略。这种策略来源于猫捉老鼠的现象：

当一只猫看到一只老鼠的时候，它会先静静地趴下，仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后，猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应。当猫感觉自已有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去。猫的这种本能反应值得商界人士深思。

在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快，所谓快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，等待更成熟的时机，那么，别人已经捷足先登了，商机已经不属于你了。在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是温州商人的投资眼光。