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快速出击不后悔

快速出击不后悔 - 第1张

致富思维:

穷人:有时候,我也会有好的点子,但是我总是犹豫不决,生怕失败,结果总是不了了之。

温州人心动不如行动,想到一个点子,就赶紧去做。如果你犹豫一下,这个点子就没有市场价值了!

古语说,“机不可失,时不再来”。机遇本身具有强烈的时间性,错过了时机,就不可能再次光临。要想把握机遇,不但要认识事物发展的必然规律,而且要有主动出击把握机遇的眼光。

同样的机遇出现在人们面前时,每个人的反应是不太一样的,也并不是每一个人都能够抓住机遇。

在伦琴发现X射线以前,英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家、都曾看到存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了。但是,他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象,结果他们都失去了发现X射线的机会。当伦琴连续发表三篇论文阐述他的发现后,有些人就开始企图贬低伦琴的发现。

面对这种情况,哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的:“机遇促成了发现,可是在伽伐尼偶然看到排在铁门上一只蛙腿的弯缩以前,世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了。世界上经常充满这种机遇,可惜伽伐尼和伦琴太少了。

在商场中,时间就是机遇,时间就是金钱。浙江商人朱张金说过,商机稍纵即逝,如果等每个人都认同的话,太晚了!可见,如果你在克争中输了,那么你输在时间;如果你在竞争中赢了,那么你也赢在时间。

温州人很早就走出温州到全国各地做生意,当别人还没有市场意识的时候,他们已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品。但是,当其他人开始参与市场时,他们却已经积累了一定的资本和市场经验,能够迅速地识别市场上的变化,抓住新的市场需求,快速出击,获取更多的财富。

1992年秋天,到上海出差的温州乐清五金机械厂朱厂长吃完晚饭后,就出去逛街了,在他看来,逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”的方式

朱老板来到延安东路,刚一拐弯,他就看到一家食品店门口排着长长的一队人,原来,那里正在卖糖炒栗子。

朱老板悟出一个致富道理:“凡是人群密集的地方。—定有财神爷在微笑。

朱老板仔细地观察这些人,他发现那些急于尝鲜的顾吃在买了糖炒栗子后,着急地剥着吃,但是却把栗子剥得四分五裂。

能不能犒个剥栗器呢?”一个想法出现在朱老板的脑海里。

朱老板立即画出了剥栗器的草图,用镀锌铁皮作材料,每只成本只要0. 15元,出厂价只要0.30元。

接着,他推开了商店经理室的大门。经理说:“这种产品顾客肯定欢迎,不过,上市要越早越好,最好在两个月内就上市。

朱老板笑了笑:“我一星期后就送货上门。

经理有点疑惑地问:“产品审批、核价什么的,没两个月怎么行呢?

朱老板笑而不答。

当天晚上,朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂,工人立即开始制作模具,两小时后,模具生产出来了,冲床开始制作产品。

3天后,一卡车的剥栗器运到了上海。朱把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空,朱得意地说:“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。

眼光要准,出手要快,这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快,不仅意味着及时出击,也要及时调头,在市场还没有开始出现变化的时候,及时调转方向,适时进退,能进能出,占据市场的前沿。

关于商机的发现和捕捉,营销学上有一种所谓的“猫捉老鼠”的策略。这种策略来源于猫捉老鼠的现象:

当一只猫看到一只老鼠的时候,它会先静静地趴下,仔细地观察老鼠的动静,当它确认老鼠的行踪后,猫会先轻轻地迈出几小步,看看老鼠有什么反应。当猫感觉自已有把握捉住老鼠的时候,它就会以最快的速度猛扑上去。猫的这种本能反应值得商界人士深思。

在信息社会,眼光一定要敏锐,出手一定要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

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