投其所好定律——激发对方的兴趣
※投其所好,为事情的进一步发展做铺垫。
※察言观色才是明智之举。
渔夫与魔鬼……
在幽深的海底,静静地躺着一个古老陈旧的瓶子。瓶子里困着一个拥有强大法力的巨魔。因为处处行凶,做环事,在500年前被一位有无上法力的神仙降伏,装进了这个有伏魔法力的瓶子。
只要不打开瓶塞,巨魔将永远被困在里面。为了能逃离瓶子,巨魔许下心愿,只要有人能从深海里把这个瓶子打捞上来,拔掉瓶塞放他出来,他就送这个人一座金山,让他的救命恩人从此富贵。
500年过去了,巨魔还是被困在瓶子里,没有人将瓶子捞上来。漫长的等待让巨魔很气恼,他诅咒说:“以后,若是谁把我救出来,我就一口把他吞掉!”
时间依然在悄悄流逝。终于,在一个风平浪静的早上,一个青年的渔夫驾着小船,在这片海域撒网捕鱼。当他收网的时候,发现网里只有一只古旧瓶子。好奇之下,他把瓶塞打开,啊!一阵浓烈的烟雾喷出来,在半空徐徐变成一个比山还大的巨魔,遮住了半边天。
“哈哈哈哈!”巨魔惊雷般的笑声,震得海上波涛汹涌。他说:“哈,天气不错。年轻人,你把我救出来,我本该谢谢你。可是,你做得太晚了,要是你早几年把我救出来,你就可以得到一座金山啦!唉,我等了500年,我太不耐烦了,我已经许下恶愿,要把救我出来的人一口吃掉!”
那青年听了这话,吃了一惊,但马上恢复镇定说:“哟,这么小的瓶子,怎能把你盛下呀,你一定在说谎,你再回到瓶子给我看看吧?”
“哈哈哈哈,我是不会上你的当的!《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了,我如果再钻入瓶子,你把塞子再塞上,故事不就很老套地结束了吗?”
“什么?你看过《天方夜谭》?你真是一个博学之士呀!你看过苏格拉底的哲学著作吗?”
“哈哈!这500年我躲在瓶子里,潜心穷读天下经典著作,苦苦修行。莫说是西方的巨著,东方的《大学》《中庸》《论语》《孟子》我都熟透了。”
“啊,中国太史公的《史记》你也颇有研究吧? 对《墨经》可有通读?”
“哼哼,经史子集,诸子百家无一不通!”
“不过,我想你一定没有见过《红楼梦》的手抄本,这可是难得一见的版本呢!”
“你这小子太小觑我了,这本书的收藏者正是我呀!让我拿出来给你开开眼界吧!”说着,巨魔旋即又化作一阵浓烟,徐徐进入瓶子里。这时候,那青年渔夫不再迟疑,迅速用瓶塞堵住了瓶子。
每个人都喜欢在自己感兴趣领域与人交谈,因为他是这个领域的专家。所以在生活中,激发对方的兴趣,你不仅会获得新知,有时加以利用,还能够逢凶化吉。这就是投其所好定律。
在《渔夫与魔鬼》这个故事中,青年渔夫恰是投其所好,激发了巨魔的兴避,降服了巨魔,消除了自己的灾难。在日常生活中,我们利用这一点可以拉近彼此的距离,达到自己的目的。
有一对青年男女恋爱了。姑娘年轻貌美,且是高干子弟,小伙子英俊潇洒,精明能干,但家在农村。故而,当姑娘对身居高位的父亲提起这个小伙子时,其父以“门不当户不对"为由断然拒绝姑娘与之交往。姑娘一气之下要和家庭决裂,但这个小伙子却柔声劝阻了姑娘的任性,并说他有办法改变姑娘父亲的执拗。他详细询问了姑娘父亲的爱好和生活习惯。
当小伙子得知姑娘的父亲爱下围棋、喜欢饮酒后,经过谨慎思考,便让姑娘先对她的父亲说自己另谈了一个对象,其他一切都不要提起。以后每次去姑娘家时,小伙子便提上一两瓶好酒,特别是顺便捎一对精致的小酒杯给姑娘的父亲。小伙为了这些没少费心思,单是哪些酒杯,就是小伙子跑了许多工艺品商店淘来的。今天两只高脚杯,明日一对有机玻璃三角爵,渐渐地,姑娘的父亲喜欢上了这个年轻人。小伙子每次见姑娘的父亲,必定与之谈论围棋,有时还会和姑娘的父亲对弈。为了弄通围棋,小伙子买了许多有关围棋的书报杂志。其实,姑娘的父亲喜爱围棋纯属业余爱好,并未作过精心研究,而小伙子原本对围棋不在行,但为了能通过姑娘父亲这关,自然下了一番苦工夫,也算是很在行。故而谈起围棋头头是道,深得其父的欢心。加上小伙子精明机智,不到几个月,小伙子就成了姑娘父亲眼中的准女婿,答应把女儿嫁给他。
小伙子圆满地抱得美人归的事例,妙在善于观察对手,投其所好。加之他能准确地审时度势,处于劣势也能巧妙地扭转乾坤,化被动为主动。
某知名房地产公司在做一个大型园林项目时,紧缺一位资深的园林设计师作为该项目的设计顾问。通过各种渠道了解到当地有一位特别著名的园林设计师,但这位老设计师已退休多年,且此人性情清高孤傲,一般人是很难请他出山的。该公司总裁把这个任务交给了他的公关助理。
公关助理很明白这不是件简单的事。为了博得老设计师的欢心,他先做了一番深入的调查,终于了解到老设计师平时喜欢作画,为投其所好,便花了几天时间详读了几本中国美术书籍。登门当日,刚开始老设计师对他态度很冷淡,但当公关助理发现老设计师的画案上放着一张刚画完的国画,便走到画前边欣赏边赞叹道:“老先生的这幅丹青,景象新奇,意境宏深,好画,好画啊!”一番赞赏使老先生产生了愉悦感和自豪感。接着,公关助理又说:“老先生,您是学清代山水名家石涛的风格吧?您此花颇有《淮扬洁秋图》的风韵,从笔墨技法讲……”这样,一步步激发了老设计师的谈话兴趣。到后来,他的态度果然转变了,话也多了起来。接着,公关助力对所谈话题着意挖掘,环环相扣,使两人的感情越来越近。终于,公关助力说服了老设计师,出任其公司的设计顾问。两人也成了忘年交。
美国大思想家爱默生和他的儿子想把一头牛牵回牛棚,可是,他们两个人费了好大的力气都没能让那头倔强的牛迈出一步,这父子俩很是无奈。这一幕被一个女佣看见了,她说她可以让这头牛乖乖地听话,大思想家说他不信。女佣随即拿出一堆草给牛吃,牛一边津津有味地吃着草,一边看着女佣手里的青草,自然就跟着女佣一步步往前走,就这样,女佣轻易地把牛牵回了牛棚。
实际运用
★找到对方的兴趣点,对方就会对你感兴趣。
★对于那些很棘手的问题,对于办不成的事情,你得转变一下思路。