雪中送炭定律——远远胜过锦上添花

※锦上添花人们会很快忘记，但极少有人会不记得雪中送炭。

※一个人在困难的时候，你拉他一把，他会终生铭记。

你需要钱吗？……

有这样一个人，他追求浪漫，在他的手机里存着许多短信，大部分都是关于一些风花雪月的往事。然而在他手机里保存最久的、一直舍不得删掉的一条短信却是一句让人费解的话：“你需要钱吗，是今天吗？我给你送去3000元够用吗？”

短信已是三年之前的了。在三年前，他因为有病需要住院做手术，然而那时的他才刚找到新的工作，支付了房租、医院押金和治疗费，使他一贫如洗。他是一个不愿让别人看到弱点的人，从不向别人倾诉，并且以为自己掩饰得很好，不会有人知道。有一次，一个跟他关系很好的朋友去看他，细心的朋友发觉到了他的拮据，朋友临走时问：“你需要钱吗？如果缺钱就告诉我。”然而他以为那只是一句客套话，就随便回答道：“马马虎虎了。”并没有把朋友的话放在心上。

几天过后，朋友忽然发来短信问他：“你需要钱吗，是今天吗？” 我给你送去3000元够用吗？”看见短信的那一刻，他泪流满面，“原来朋友说的话是很认真的啊！那么诚诚恳恳实实在在地想给我帮助。”朋友很了解他的个性，所以又特地发短信问他。真所谓患难之中见真情！

古人云：文士满华堂，不如一挚友。

雪中送炭定律，是指人们会对在自己处境危难时帮助过自己的人心怀感激的一种心理，这种心怀感激会让人印象深刻。人们能够忘记一些平常的帮忙，但那些在特殊时期接受的帮助会深深地印刻在脑海里。

韩信的故事很多人都已耳熟能详，韩信谢漂母的故事，也被人们传颂至今。

在韩信还很落魄的时候，有一天，他来到城下钓鱼，有许多老妇在河边冲洗丝絮，其中一个老妇看韩信很可怜，就给他饭吃，一连几十天，老妇都按时来给他送饭，直到冲洗丝絮的活都做完了。韩信对这位大娘说：“吾必有以重报母。"(《史记·淮阴侯列传》)韩信的意思是说我将来一定会报答你的。

韩信发迹后，并没有忘记当年给自己饭吃的漂母，派人四处寻找，要赠与千金。应该说，帮过韩信的人肯定不只漂母一人，也可以说在帮助过韩信的人当中，漂母所付出的物质的东西其实也不多，但是，漂母是在韩信最为落魄潦倒时向他伸出了援手，这使得韩信无法忘记漂母对自己的恩情。

周瑜在三国争霸之前的人生并不顺意。他曾经仅仅是袁术手下的一个小小的居巢长，一个无名小县的县令。

在那个时候，地方上发生了旱灾，连年颗粒无收，很快就酿成了饥荒，加之战争不断，粮食成了一个日趋严重的问题。居巢的百姓由于缺乏粮食只能吃树皮草根，尽管如此还是饿死了不少人，同时饥饿也使军队失去了战斗力。作为地方父母官的周瑜看到如此情形，心急如焚，苦思冥想，还是空无对策。在这时，有人献计道：“附近有个财主鲁肃，他不仅家中富足还乐善好施。他家肯定会囤积很多粮食，我们不如去跟他借吧。”

周瑜没办法，要救百姓于水火，只能死马当做活马医了。他即刻亲自带人去拜访鲁肃，片刻寒喧之后，周瑜直奔主题说：“实不相瞒，小弟此次冒昧造访是需要大哥帮忙，借我点粮食救济周围的百姓，不知老兄是否肯出手相助？”

鲁肃看到周瑜英气逼人，神采非同常人，便知他日后定能成就一番事业，因此，他听到周瑜的相求便朗声笑道：“这对我来说只不过是举手之劳，我怎会不帮老弟呢？”

鲁肃家共有两个粮仓，每个都藏粮三千担。鲁肃亲自带着周瑜去看粮仓，并对周瑜说：“不要在我面前说借粮了，就当找送你一仓好了。”一听此言，周瑜及众人都震惊了，在如此荒年粮食可是生命之本，它对每个人的重要性可想而知。鲁肃的话深深感动了周瑜，两人由此成为莫逆之交。

后来周瑜果真飞黄腾达，做了众人敬仰的将军，但他依旧记得鲁肃在他最困难时所给予的帮助，于是他把鲁肃推荐给了孙权，使鲁肃也有了发迹的机会。

雪中送炭和锦上添花都可以落得人情，可两者的效果是完全不一样的。当你把一个人从火坑里拉出来，也就犹如你在沙漠中给了别人一杯救命的水。就内心的感受来说，你给一个富翁送一块面包和给一个即将饿死的人送一块面包，在他们的内心所产生的反应会是一样的吗？富翁不会在乎你的面包，当然就更不可能对你产生什么感激之情，可在即将饿死的人看来，你就是他的救命恩人。

小林和小张是同窗好友，在他们毕业多年后，小林都说他始终无法忘记小张给他的100元钱。因为当时小林的母亲生病了，急需钱动手术，可小林的家里又非常穷，他的父亲向所有的亲戚都借了钱，但依然不够。小张在得知小林的事情后，就把自己省下来的100元钱给了小林，在当时，这100元钱也不是个小数目。小林感动得不知道说什么才好。后来小林有了自己的事业，而且是一个很有成就的人，但逢年过节，他都会记得给小张发去一条问候的短信。

为什么有的人会苦苦寻找自己的恩人？可能这位恩人的确是帮了自己很大的忙，也有可能是别人的一个举手之劳，但是在接受者看来，这种举手之劳实际上就是莫大的帮助时。所以，当一个很小的举动成为莫大的帮助时，接受者就会怀着无比感激的心情去寻找帮助过自己的人，希望有朝一日能够把对方给予自己的恩情回报对方。

人们对雪中送炭之人都怀有特殊的好感和感恩之心，帮助别人分忧解难，很容易引起对方的感激之情。

实际运用

★多帮助那些穷困潦倒的人，只要这个人有发展的潜力。

★锦上添花和雪中送炭，在付出同样多的情况下，最好是选择后者。